马云说过：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。作为一名推销员，工作中思考最多的事情就是如何在短时间内把产品卖出去。然而业绩的好坏不一定全是客观因素，却可能与业务员个人职业素养高低有很大关系。

在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为推销场上的“败兵”。

一．没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。

二．三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

三．总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

四．没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

五．没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

六．太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

七．对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

八．要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

九．天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

十．没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的......