诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少；关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少。但有诸葛亮草船借箭，关羽过五关斩六将。职如战场，不是别人给你什么，而是自己能争取到什么，工作上，你不改变，谁也救不了你。

1.领导不和我沟通，我就不和领导沟通

这类人缺“神”：这种行为是最为严重的，有些人在企业中自恃有才，认为和领导沟通与否无所谓，认为你是领导你不和我沟通，我更不主动和你沟通。领导不与你主动沟通的因素很多，或是领导时间问题，或是领导风格问题，如果你不主动，可能会丧失领导了解你的机会，或展示才华的机会，因为领导不了解你，有机会他又怎么会想到你呢！

无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型，他们往往是孤独的，更渴望有人与他沟通，工作上或有助于团队建设或有益于企业发展的想法你都应主动沟通，让你的思想及时变成决策，这样才华才不会被埋没，否则千里马老死槽内悔得只有自己。不要认为千里马就会有伯乐，现在社会千里马多而伯乐少，唯有投伯乐所好方为现代意义上的千里马。

2.领导不认可我，我就不好好干

这类人缺“荣”：这类人虚荣心较强，先前工作中做了点成绩，领导迟迟没有表示肯定，他就会认为是不是领导不认可我，于是开始怠工，工作不能按时保质完成，计划也是推三委四，很快从先进分子倒退到淘汰分子行列。

虚荣心每个人都有，但要正确对待虚荣心。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定，但私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好是本分，更能显示你的能力，明眼人不说都看得懂，不需要领导给你捅破那层纸。

3.领导不鼓励我，我就不好好干

这类人缺“油”：这类人每天几乎就靠领导的鼓励为生，领导哪天要是忘了“踩油门”，就能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫动作变化。这些人在公司没有破坏力，但也没有执行力。

学会自己“加油”，学会自己“踩油门”，这是一个员工在企业生存的基础本能，否则就是首选淘汰对象。企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作，学会自我激励才能自我成长。

4.我不开心，是因为领导不会哄我

这类人缺“炼”：这类人是企业中易情绪化的员工，自己心情好坏完全由领导来决定，开心是领导哄的，不开心是领导给的，经常说得一句话：“要让我开心很简单，这么说不就结了”。不要忘了，有几位领导是艺术家出身！

易情绪化是不成熟的表现，易情绪化不利于工作开展，也不利于个人成长，多接受心理磨练与心理受挫性工作，加强理智控制力锻炼，情绪以“我”为中心，而不是以别人或领导为中心，自然就能克服情绪化。

5.完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付

这类人缺“法”：企业中这样的人也不少见，每月总是完不成销售任务，但总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了，不是产品质量问题太多，就是广告影响太弱，每个理由似乎都很有道理，也能让他平安度过业绩淘汰的危机。

长期以往，肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题，作为销售人员，我们要的是业绩，不是人们对客观原因的理解，增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力，方能做到不为外界环境所左右。

6.做错事，希望大家不要小题大做

这类人缺“电”：这类人在公司中大错不犯，小错不断，不是迟到就是早退，不是丢三就是拉四，但他又觉得无所谓，当大家都盯着他看时，他会说：“这有什么稀奇的，别人也是这么干的。”

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。企业中小事做好了就没有什么大事，小问题解决了就没有大问题，做错事要勇于承认改正，想成功从小处着手。

7.不懂技术，抱怨公司没有培训

这类人缺“悟”：企业各个技术环节都有技术含量，客服能力不强，销售技巧不足，表达能力不够等问题一旦暴露出来，大多人会说，公司没有培训我们这方面的内容，就这么一句话，让我们丧失了很多良好的销售机会。

公司培训内容是有局限性的，培训内容的变化永远比市场要慢一个节拍，市场本身就是最好的培训教材，销售技术的提升需要培训，更来源于自己对市场的实践总结。

8.不上进，抱怨公司氛围不好

这类人缺“目的”：这类人在公司的表现就是经常说混吧，反正公司管理也比较混乱，光自己正规也没啥用，还有人说，我想上进，但公司乱成这样，我能上进么，听起来不上进都是公司的错。

一个人的改变内因是主要的，外因是次要的，想进步，就得树立正确的目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。