首先是了解展会情况。

     在展会前，就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业。特别对于自己展位周围企业，以及竞争对手企业，更要进行了解，从而确保自己能够从参展企业中凸现出来。了解展会的相关规定，是为了确保布展创意不与展会的规定相左，要不然，一切创意均白费。设计创意主要围绕如何“聚人气、留人气”上思考，考虑如何提高与经销商的对接度。具体创意要根据展会实际现场情况结合企业特色进行制定。

     其次是找到适合企业内涵的设计创意。

     呈现出来的设计公司就非常重要。因为，展位设计不仅仅是简单的空间艺术和色彩调配艺术，更多的要融入一种文化元素，而这种元素具有很强的吸引力，能够吸引更多的经销商，为参展商带来更多的人气，使参展商的企业形象得到宣传和展示，产品和技术得以推广。

     另外，对于企业来说，销售产品是才是永恒的主题。企业参展的终极目的也是为了促进产品的销售从而获取更大利润。在展位设计上，必须要达到展示企业形象、企业产品、吸引经销商的目的。所以，在设计上所要考虑的问题最关键是对参展企业情况的全面了解。能在规定的展位内，设计出表现企业精神的方案，以便达成最佳的招商目的。

     展位设计是一项很细微的工作，它关注展位每一处细节的表现。应从品牌传播的高度上去认识它，每一次展台设计，都是一次品牌传播的过程。设计出有生命力的展位，用设计的语言去表达企业的内涵。

     第三是个性化的产品和宣传资料。

     一次展会的成功，产品的展示才是最关键的。因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。经销商来寻找能让他们创造利润的产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动经销商，让他在众多企业中选择这个企业。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。

     还有就是企业招商的DM单，虽然只是一张薄薄的宣传资料，却承载着加深经销商记忆度的作用。也许，在参展时，经销商并未与企业达到共识，但也许在经销商回去整理相关资料时，个性DM单的作用就彰显出来了，唤起经销商的记忆。

     第四点要重视第一天。

     俗话说，开展即结束。意思是说，到了真正开展的日子，往往就是忙着筹备办理相关合作手续了，所以，在布展后的第一天至为重要。要求企业在配置人手及资源时，都全面的考虑到第一天的重要性，以便展示自身形象和接待来客。

     第五点注意现场人员的配合。

     现场人员应该要具备独具慧眼的能力。需要在短时间内区分进来的人中，哪些是走马观光的，哪些是真正想要做经销商的。通过现场人员对于企业形象的解说，全方位的展示企业内涵。另外，在展位现场，难免有突发事件的发生，这也要求现场人员具有较高的应变能力以及良好的企业自我保护素质。

     最后也是最重要的一点就是展会后的再联系。

     参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会与几家企业接触。也许展会结束后，不一定会主动来与你进行接洽。所以，展会后的跟踪服务显得十分关键。真正把握经销商的心态，搞清楚经销商所考虑的问题所在。