加盟大河人家----无怨无悔

——谈点与大河人家合作的心得体会

我是来自山西的大河人家的合作伙伴，叫张刘坤，公司在山西太原普国电子批发市场。

非常荣幸，能够作为客户代表就前期与大河人家合作的过程，以及对大河人家的认识谈一点心得体会，如果谈得不周之处，还望各位能够包涵！

与大河人家合作的历程

我是08年才跟大河人家合作的，跟从事水家电行业的比较起来，我还是个新人。

与水家电行业特点相似，我是“草根型”代表。我以前在山西四建工作，我这个人呢，平时没有太多爱好，就是喜欢琢磨点事情，企业也不是特别景气，就琢磨着自我创业。在和大河人家合作之前，我也尝试性地做了其他两个牌子的净水产品，但一直没有起色，原来企业对我的帮扶也比较少，产品质量也不稳定。后来被大河人家人的专业精神和大河人家丰富的产品阵营和过硬产品质量所吸引，就放弃了前面两个牌子，专门做大河人家的代理商。我一开始对行业和自己也不是十分有信心。我在太原市一没有关系二没有资源，全靠自己和大河人家的帮扶一步步走过来的。最初谈合作的时候，我甚至连首期款3万元都有顾虑，一年能不能做到10万心里也是没有底。而结果却是，通过他全身心的投入和大河人家公司的全力帮扶，开发了橱柜行业、装饰行业的分销商网络，在2008合作年度，我和我的分销商伙伴做到了近100万元的销售额，取得了很大的突破。同时我本人也从“两轮电动车时代”通过与大河人家合作进入“四轮汽车时代”

实事求是的说，我是一个比较认真和谨慎的人，不做充分的了解绝对不会轻举妄动。首先对终端水处理行业的了解，我下了不少的功夫，而且针对企业进行点对点的了解。坦诚地说，在考察企业方面，大河人家也不是唯一的一家，我对其他的企业也都有拜访和了解，而且还对企业的代理商也做了一些了解和沟通，进行立体考察。

www.daheshui.com  www.water120.com

我对企业的考察和比较设定了这样一些指标：

第一是考察企业老板，这个老板是不是务实，对企业对事业还有没有激情，因为在中国，老板文化决定和主导着企业的文化走向。

第二是企业产品创新的能力，中国的企业一个很大的特点就是模仿能力很强，如果一个企业不能够有创新的热情和创新的产品推出并领导市场，那么这个企业的发展潜力是有限的，甚至可能很快就面临着淘汰的危险。

第三是这个企业的做事风格，人员和部门之间是不是务实、高效地推进事情的解决，还是他们都在互相的扯皮推诿。其实一个企业有一些问题，存在不规范的地方并不可怕，最可怕的是在刻意回避问题甚至是认识不到问题的存在。

第四是与我对接和服务的人员的工作沟通能力与观念能不能对接，试想如果一个天天追着向你要回款但却不能够给我提供一些方式方法和支持服务的销售经理，你会做何感想？即便物质上的帮助有限，但至少精神上可以给我扶持和梳理。否则的话，就不必合作。

好在，以上这些指标，正如大家所了解的，咱们大河人家都具备了，而且至少我了解的行业内的其他企业是不具备的。所以我非常认同大河人家，所以我决定从山西四建辞职，义无反顾地选择了与大河人家合作。而且不仅我与大河人家合作，而且我也劝说我的朋友也捆绑到大河人家这艏战船上，我们没有退路，只能一往直前。

通过一年的合作，应该说心得体会很多，有成功的也有失败的。在这期间，我也尝试了很多的方法，比如参加我们当地的展览会，在报纸上投放广告，做夹报广告，散发一些单页，做一些招商会议，开发了一些分销网络，等等。严格意义上说，我还没有取得成功，刚刚找到了些感觉。

www.daheshui.com  www.water120.com