“美的裁员”这一消息现在已成各大网站的热门话题，美的作为我国一大亮点企业，几乎已成为家喻户晓的品牌，这么成功的一个企业怎么会面临现在这样的境遇呢？向来自诩低调的美的集团如今因“裁员门”被推到风口浪尖。

　　12月14日，3个以抗争美的裁员、争取劳动权益为目标的维权QQ群先后组建起来。上百名已被裁员的和正在裁员交涉期的美的各下属公司的员工在群内讲述各自在美的遭遇裁员的经历。这些被裁员工包括美的集团下属的四大销售体系：制冷、日电、暖通和机电等。

　　“比起2005年和2008年，2011年这次裁员的人数更多、规模更大，基本上每一个部门都有被裁人员。”汕头美的暖通设备销售有限公司一名被裁员工告诉《中国经营报》记者，即便是拥有全国60多个分部中销量排名第二的业绩，他所在的公司今年招聘进来的40多个人只能留18个。而汕头大家电事业部300多人只能留80多人。

　　部分地区裁员数据显示，这次美的公司的裁员可谓“大刀阔斧”。比如，陕西分公司270多人裁了210多人，只余下近60人；北京暖通原来是90多人，裁到44人；广州暖通原来有300多人，现在减到100多人。全国各销售公司近9000人，要裁员约8000人，仅保留约1000名人员作为厂方代表负责协助代理商开展市场运营。裁员并没有定指标，而是直接指定每个销售公司什么时候要减到多少人，准确到个位数。

美的裁员的直接触发因素是第三季度的业绩下滑——今年年初大举扩张所导致的成本上升幅度远远超出业绩增长幅度。据一名不愿具名的员工透露，目前部分销售公司由于缺少现金，有的甚至开始内部融资，向员工借款。而总部取消第三方担保后，银行逼各销售公司还债，导致部分区域自9月起就无法支付相关费用。

　　被架空的代理商

　　这次大裁员，先从作为上市公司的制冷部门美的电器(000527.sz)开始，接着是美的日电集团，同时波及其他事业部。裁员的直接触发因素是第三季度的业绩下滑——今年年初大举扩张所导致的成本上升幅度远远超出业绩增长幅度。

　　美的集团湖南岳阳销售公司的王辉(化名)告诉记者：“目前，美的制冷产品的业绩均不理想，冰箱的市场已饱和，销售艰难；空调销售同比下降12.11%，洗衣机同比下降8.17%。拿岳阳区域的空调代理商来说，2012年制冷年的销售(2011年8月开始)任务为9000万元，到现在至少要完成全年任务的50%，即4500万元，但截至目前，此代理商才完成了20%多，同比下滑严重。”

　　王辉告诉记者，他自2009年进入公司，见证了美的自建销售公司的起伏。“自2009年渠道收权以来，美的在全国各大销售公司，基本上都是由当地的代理商与美的合资注册成立的，由美的总部全面控制销售公司，代理商担任董事长，由美的任命的职业经理人担任总经理。”王辉说。

　　而当下的渠道模式实际上是美的在对渠道收权后产生的。2008年，家电制造行业初步显现行业利润过低情形，而家电渠道商却在市场上风生水起。市场话语权的不平衡，让美的决定进行战略调整，在业内首创“销售协同管理系统”IT平台，并对各条产品线的渠道资源进行整合，从渠道要利润。

　　其后，美的在全国各地逐步铺开这一“系统”平台，制冷集团整合了包括家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机四大品类的销售平台，而微波、小家电、整体厨卫、生活电器等产品线则划归美的中国营销总部全面负责销售。上述两平台与暖通设备、照明电器等分别在全国各地成立销售公司。