【大河水网】两大要素有效避免净水器代理加盟商跳槽，如果发现部分净水器品牌的加盟商难以为继，纷纷打算更换更好的品牌怎么办？这对投入资源辛苦建立经销渠道的净水器商来说，加盟商的叛逃，无疑是痛苦的，不仅渠道辐射能力下降，还壮大的竞争对手的力量，而开发新的加盟商需要投入更多的成本，这对本就艰难的部分品牌商而言是雪上加霜。

作为净水器行业领军品牌——大河人家已经面向全国销售，其中就有不少是其它品牌加盟商投奔过来。大河人家对加盟商究竞有什么吸引力？随着对他们的成功运作模式的深入了解，笔者认为，要防止加盟商的“逃离”，提升自身品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。这项工作没做好，表面工作做得再花哨，也终难改变加盟商离开的命运。基于此种分析，针对加盟商换牌经营行为，净水器商需要在以下两方面进行改进。

    1.专注盈利能力平稳上升。净水器发展历史较短，因而存在一些净水器品牌普遍具有的通病。比如稍有名气就盲目扩张、盲目多元化，甚至高负债运营，这些欠缺长期规划的行为为净水器企业后续的发展埋下了隐患。带来的后果是：1.门店迅速扩张后又迅速消失；2.营业额短期上升后锐减；3.配套措施欠缺消费者口碑恶劣。因此，无论净水器品牌是处在发展初期还是成熟期，都要持续专注平稳盈利能力的上升。每个行业的纵深延展都很广泛，净水器企业大多还处于发展期，远没达到成熟期的软硬件要求。大河人家净水器品牌的成功在于：决定扩大招商加盟之前，已经有成功运营模式，一个店成功了再复制另一个店，每一步都专注于盈利能力的稳定提升。

    2.创新是灵魂。净水器品牌企业不仅要专注自身盈利能力的提升，还要防止保守观念带来的桎梏。一些净水器企业自恃在行业内做的时间较长，积累了一定的声誉，不仅对加盟商等一线市场人员的需求反应迟钝，而且对竞争对手的战略、战术常常忽视，自身不愿创新、不敢创新，在长期徘徊的过程中，错失了发展的最佳时间。

    中国的净水器市场容量很大，地区差别也很大，任何一家净水器企业不可能垄断，也没有通吃的能力。净水器品牌有很大的发展机遇，但想在净水器行业内长期立于不败之地，就必须顺应市场的品牌多元化、产品多元化、服务多元化、经营多元化的要求，大力创新，专注盈利能力的平稳上升。

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