【大河人家】家用净水器经销商如何做好终端市场开发，净水设备是一块非常诱人的蛋糕，想吃的代理商非常多。为什么净水设备这么诱人呢?净水器代理商最看重的是利润水平、销售量，现在净水的毛利可以达到50%-65%之间，销售一台，可以挣到两台的利润;从07年开始，净水设备的销售量连续快速增长，消费者接受程度越来越高，操作成功，年销售量可达1000万以上。

但是净水设备也危机四伏，如果我们去市场上调查一下原来做过净水设备的代理商，问题、苦水肯定一大堆：产品质量问题、安装比较专业、需要更换滤芯、销售过程比较长、推广费用高..很多经销商还没有见到后天的太阳，就坚持不下去了，发誓再不也不操作净水了。

诱惑和危机并存，利润和亏损并存，在机会和陷阱之间犹豫，做不做净水让经销商朋友伤透了脑筋。安之源从事净水行业10余年，见证了行业从无到有的过程。现在从比较理性的角度来分析净水行业的理论依据、实践操作，希望能对经销商朋友有所启发。

在大河人家看来，净水设备的操作充满的机遇，这种机遇仅仅是净水设备带来的，其他的小家电是不具备的。家电产品分为成品和半成品。成品：不需要安装服务的产品如电饭煲、电磁炉、电风扇、微波炉等。半成品：需要安装服务的产品如空调、净水设备、热水器、油烟机等。

净水设备还是需要更换滤芯耗材的产品，需要建立客户档案，定期提醒客户、上门服务。做不做得好净水设备需要智慧，需要了解当地市场的区域结构：省、市、区、县、乡镇分布;人员结构组成及居住情况：政府单位人员分布居住情况(党政公检法司商)、当地企事业人员、学校医院分布、商业机构分布(商场、办公机构、消费终端、休闲夜店等)、宾馆分布情况。能够了解上述信息的只有经营半成品的经销商才能彻底地了解。

举个例子：消费者去买一个电饭煲，他们是不会把家庭住址、工作单位、家庭状况、联系电话告所我们的。但是如果他购买净水设备，我们就能详细了解上述这些信息，我们就能掌控更多的市场信息，占据的信息链的最高层。有了这些充分信息，不管我们今后做什么生意，都能胸有乾坤、从容应对。

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