近年来，净水器在我国发展比较迅速，而净水器市场利润及潜力巨大，很多厂家及代理商都开始加入净水行业，可他们并不专门做净水器，也没有在技术、销售、管理和服务上进行创新，只是把其看成现有业务的一个补充。更有甚者的是那些新加入行业的小厂家，带有典型的市场投机行为，什么产品赚钱就做什么产品，以次充好，以低价为手段，进行恶性竞争，给行业带来较大的隐患，使很多有志在水家电行业发展的经销商无从选择。

大河人家从事水处理行业已有十多年的经验，在经过市场调查后给准备或者正要投资净水行业的代理商一些建议，希望有所帮助。

第一、净水器小厂家的产品为什么价格低?其实原因很简单，就是因为他们在生产过程中非正常降低成本，减少产品的检验环节、降低各种材料的使用标准、不聘用高级技术工人等，其根本就没有研发能力，永远是别人做什么他们就跟着做什么。

难道，我们不知道价格低更能吸引经销商吗?举例KDF，美国进口的需要五万元左右一吨，而国内的只需一万元左右;好的不锈钢管材需要三、四万元左右一吨的，便宜的才一万元左右;塑胶使用回收料等等手段;还有，一台净水机的正常生产工序有四五十道，小厂家却只有十多道。如果什么都用便宜的、国内的，其结果必然就是价格便宜，质量却大打折扣。

    如采用便宜劣质的钢材或回收塑胶做净水器外壳，在使用过程中承受水的压力较小，水压力一增大就会导致钢材外壳变形塑胶破裂，压密封圈的钢环一旦变形，从此再也拧不紧，整台净水器只能报废;市场上反渗透膜、超滤膜的质量悬殊很大，如采用较差的膜过滤后的水其实比过滤前水质更差。

    一句话，小厂家偷工减料，不做品牌，不做售后服务，其产品根本不能得到用户的认同，市场推广和销售将存在巨大的难度。即使能够卖出劣质产品，消费者投诉也将越来越多，生意根本无法保障。

    第二、绝大多数净水器小厂家生产的净水机都没有正规的生产车间，完善的品质管控方法，没法得到国家卫生部门的许可批文，保险公司也不会对其产品承保;在销售的过程中，经销商根本无法经营下去。同时一旦产品出现质量问题，如漏水或其他安全事故，经销商只能疲于应付，而厂家早已逃之夭夭，因为他们根本没有长远打算，经销商将倾家荡产，后果十分严重。 

    第三、净水器小厂家的净水机由于低价，没有足够的人力、物力、财力、软件系统来保证售后。无法兑现给消费者的承诺，所有的售后服务及其后果都由经销商承担，往往令他们苦不堪言。

因此，大河人家温馨提示代理商们，在选择代理品牌时一定要忍着选择，最好到厂家实地考察下在做选择。

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