从近年来净水器发展速度、消费者关注度以及需求性等发面来看，家庭净水行业都蕴藏着一个巨大的市场前景。俗话常说：“树大招风，花香引蝶。”导致近年来净水器品牌曾井喷发展趋势，品牌云集，不难会有一些投机商人浑水摸鱼，就比如经常上网的人就会发现，现在消费者搜索产品的信息一般都很杂乱，诸如“什么牌子的净水器好”、“净水器真的有这么好吗”、“什么牌子的净水器实惠”等等。

所以，在销售净水产品的时候定位很重要，特别是面对如此复杂的消费群体，净水设备销售员介绍说在做净水机市场的时候就要对症下药，客户的需求是什么我们就向他推荐什么，这样才能更快的达成交易。净水器专家对购买净水器的消费者心理做了一下总结，主要有以下几个方面：

    首先、生活品质的追求

    这是购买净水器消费者普遍存在的心理，真正抱有这样想法的是成交希望最大的客户。但往往这部分消费者的认知是最为理性的。这部分消费者对于净水品牌，净水技术非常注重，可能在购买之前对净水器十大品牌都有了一个很理性的了解，所以，他们更希望从销售人员那里得到更为专业和说服力的资料。对待这部分顾客，销售人员切忌打太极，在遇到这些顾客之前，最好做好功课，不然，你的不懂装懂，会让顾客嗤之以鼻。

    其次、跟风消费

    这部分消费者也是个不小的群体，他们不那么重视跟在乎品质，更在乎的是净水品牌和净水器外观。不可否认，有购买净水器的消费者绝大部分都是年轻人，这部分人中有一部分的购买是一种跟风行为，就像追逐时尚，追逐流行一样。看着自己身边的朋友都在使用，也跟风似的在去买，他们对于产品的方便和外观更为看重，所以，与其不厌其烦的推销产品的技术指数，还不如拿出亮眼的净水器产品特质来得更有说服力。

    最后、被迫消费

    有一部分消费者，他们确实在经历着水污染带来的直接生活麻烦：接出的自来水泛黄，有看得见的铁锈，甚至是浮游生物。这部分消费者需要的是能够真正净化水的净水设备，他们可能很乐意去了解一下现在国内净水器的主流技术，净水品牌，等等，这些消费者是最有可能带来二次消费的群体。只要他们使用的净水机能够有可见的效果，口口相传，对于口碑的建立也是很积极的。所以这部分客户需要销售人员真诚的对待！

只有真正把握好消费者的心理需求，才能更好的满足消费者需求。净水器总体来说还是一个新型行业，其中的销售经验还不是很完善，需要我们共同来完善，这样才能真正推动整个净水行业快速、健康、有序的发展。

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