目前来说净水器还不是必需品，属于引导性消费的产品，需要我们的代理商去寻找和总结销售的方法，大河人家经过十多年的市场经验总结出以下销售方法供净水器代理商参考：

　　一：分析市场

    作为商家来说，不管销售什么产品，你不但要对当地市场熟悉，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程当中，市场启动的速度很重要的。资源的整合关键在于如何的有效利用资源，而不是打造新的资源。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰在加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。

    二：技术团队

    人才恐怕是目前困扰净水行业的经销商最大的问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响到销售的执行力。

　　三：专业知识

    终端净水产品在国内存在了很多年，该产品已经从当初的培育期走向了快速成长期。消费者对终端净水产品也逐渐认识，对从事终端净水行业的商家来说要求也在提高。作为商家在现阶段该如何打造自己的核心竞争力？专业，这个词再次跳入我们的视野。终端净水的专业性体现在哪些方面呢？首先是水处理的基础知识，这方面的知识储备是为了更客观的解答消费者对终端净水产品的误解、质疑；其次是终端净水行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而达到销售的目的。

　　四：服务营销

    终端净水产品之所以要注重服务跟其产品特性是分不开的，终端净水产品不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，跟太阳能热水器极其相似，都是需要一个完善的售后服务体系去支撑，同时由于滤芯存在一定的使用寿命，还需要建立一个随访机制来为售后服务保驾护航。服务营销也是口碑营销，当前的终端净水产品消费者还不是非常了解，这个时期消费者的口碑建设的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己分销商，实现真正的双赢！

    五：不断总结

　　净水器这个行业与其他家电都不一样，没有一套完整的销售方法去供我们实践，也没有很多这方面的专业人才来帮我们去做市场，所以一切都是从头开始。但是只要我们善于钻研，不断实践，不断总结，我们就能享受到净水器这个行业给我们带来的巨大利润。大河人家提醒您，在选择品牌的时候一定要多比较，多了解，选择一个专业生产净水器的厂家，将能为您的成功提供坚实的基础。

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