家用净水器行业发展至今，已积累了很多成功经验，在探索自己的特色之路时，也不要忘记多学习其他行业的先进经验，吸取教训，这样才有利于家用净水器行业的长久健康。

    在家庭净水行业中，目前很多家用净水器企业对于品牌和营销方面的意识还不是很明确，缺乏完整的品牌战略发展规划，虽然拥有品牌，但如何做到稳固品牌根基还是很不足。要做好品牌基本功，首先要完善目前家用净水器行业普遍存在的三大不足之处。

    战略与战术本末倒置

    大部分家用净水器企业在推动品牌营销的进程中，都比较注重表面的包装战术，如产品画册、宣传画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等，而忽略了品牌营销战略这个核心点。什么是品牌战略呢？品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

营销与销售本质不分

    营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：1、把营销和销售置于同等的地位；2、强调争取客户而非照顾客户；3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利；4、单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道；5、不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品。正是这种错误的认识，使得很多家用净水器品牌在起始阶段做销售不错，但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈，无法获得快速的提升。

    品牌规划与市场定位混乱

    在家用净水器行业，谈到品牌的规划和定位时，几乎无一例外的，都要做中高端市场，并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格，具有很强的竞争优势。而事实上，这样进入市场之后可以说毫无优势可言，除了价格战别无他法。之所以会出现这样的问题，安之源宏辅策划相关负责人认为：最关键的就在于企业对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。

    家用净水器品牌想在家居行业中更近一步，以上三点逐个突破，在市场上调正位子，明确目标，才能在商场上扎稳根基，一路向前。