净水销售人员如何在激烈的市场竞争中突出重围?
面对困难重重、激烈非常的净水市场竞争，一名出色的净水销售人员应该具有哪些基本素质呢？面对千头万绪的净水市场，又该如何做才能突出重围？
善于学习 ，保持“源头活水”
学习能力是净水销售人员必备的一项基本素质。净水业务工作是一项综合的工作，销售人员不但需要学习产品知识，还需要学习谈判能力、财务知识、组织能力、管理能力等等。
如果每天不主动学习，安于现状的话，很快就会被淘汰掉。只有善于学习，取长补短，才能在业务的岗位上长远发展，才有机会得到职位上的提升。
一个优秀的净水销售人员，既是一名专家，也是一名杂家。对行业知识和情况精通，同时，不蜷缩于行业内，行业之外，对经济、体育、文化、心理、人际、管理等等广泛涉猎，什么都略懂一点，眼界和知识面广阔。
重视分析能力培养，长于分析
不少销售人员平时工作很努力，学习也非常积极，每次工作前，搜集准备好各种信息和资料，可是业务水平总是不见长。其实，这与缺乏有效分析有很大关系。现在我们大多数人对学习比较重视，但往往忽略了分析能力的锻炼。
在瞬息万变的市场竞争中，学会分析非常重要，比如促销活动的时候，顾客对什么活动最感兴趣？竞品的产品打什么价格？我们自己该打什么价格？不同型和规格的产品各自可以做什么样的优惠？这些都需要根据实际情况分析，然后做出做恰当的市场策略。
现在是信息大爆炸的社会，如何在纷乱的信息中，梳理脉络，找到关键核心，做出有效可行的策略，分析能力至关重要。
执行力强大
长期以来，很多新人在刚开始时，怀揣着理想目标，一腔热血、斗志满满，但一段时间后，就开始浑浑噩噩地混时间。随之，混不了多久可能就会被公司淘汰掉。即使公司有进行工作指导，到了各个销售人员那里执行起来也是参次不齐。所以，制定目标后的坚持执行就显得尤为重要。
一个出色的销售人员，对自己的年度任务目标、月度任务目标等等规划认识非常清晰，并把任务细分到每天，细分到每个客户，列出计划表和时间表，按照计划去执行。在工作告一段落后，对工作中出现的情况，哪些做的好，哪些没达到的方面进行反思，找出原因、归纳总结，为下次提出更好的解决方案做准备。无数例子证明，只有那些拥有好的目标力和执行力的销售人员，才有好的职业发展前景。
眼光长远，擅于打“持久战”
很多销售人员在开发新客户的时候，吃了几次闭门羹之后，便心灰意冷，后面就不再去跟进了。其实这样会错过很多潜在客户和机会。
坚持拜访和跟进，持续地给老板传递自己品牌信息的话，也许当时，甚至一年两年都不会促成合作，但是很有可能在某个时候就促成合作了。现在市场竞争激烈，客户每天面对的各个厂家、代理商的销售人员太多了，但是坚持下来，持续跟进和沟通的却不多。
所以净水销售人员，一定要用发展的眼光看问题，只要确定了目标，就要坚持下去，直到把客户搞定为止。
重视每一单业务，售后服务有效率
现在市场竞争这么激烈，只有深入一线，踏踏实实地做好每一单销售，去拼抢每一单销售，到月底的销售数据才会好看。如果看不起一单单的小销售，不勤奋地去争取的话，结果自然是落后被淘汰掉。
不管做什么业务，都要重视售后服务工作，净水器行业也一样。一方面提升售后解决问题的能力，另一方面要做到客户打一个电话必须及时响应、快速出动以提升客户的好感度和满意度。如此一来，净水器的口碑就有了，口碑有了，客户转介绍的机会就增加了，环环相扣主推业绩也就会提升。
高情商，重视沟通
销售人员工作中要和厂家、经销商、消费者长期打交道，在交往过程中，难免存在一些分歧与摩擦：如款到发货、缺件少件、工作误差等分歧甚至矛盾。因此，在交流和协商的过程中，情商对于工作的良好开展尤为重要。销售人员需要提高自己的情商，处理好和厂家、商家等顾客的关系。
如果是服务方面的问题，就要解释清楚，采取积极的补救措施。如果是客户的无理要求，跟顾客说明公司的原则，但同时要留一些余地。比如，“一般是不行的，公司还没有先例，以后把你的意见反映上去”，这样既给客户留面子，又为自己赢得退路，也为处理一些复杂的业务问题提供借鉴。这样一来，工作起来得心应手，顾客也都信任你了。
要做好净水业务，不只是每天勤奋地跑市场、追求打款进货，而是一个系统综合的工作。打开眼界，不断学习和提高，相信一定能够成为一名出色的净水人！
作者：/发布日期：2016/9/12 10:21:00