【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第142篇）

这几天我们在一起共同探讨了，净水行业的一些乱象。在行业内，也产生了巨大的反响，每天都会有很多净水行业有志之士加我微信，加我QQ，说我的行业分析很到位，值得学习。我的回复是：真正好戏在后面。为了对大家的负责，在以后的净水营销分析中，我会把我的净水实战经验毫无保留的展现出来，希望能对你有所启发。

但是令人讨厌的是，很多人在复制这些文章，就仅仅把有关原创信息这些相关的字给去掉了，内容都是原版复制，怎么说呢，看了很可笑，你转载我的文章我完全赞同，但是，我希望你，把文章的出处显示出来。不能到处都是原创文章，我不希望有这样的现象出现，就像我们的净水市场那样，这也是一个乱象。

从今天开始，我们开始探讨净水行业的市场营销，这才是真正的干货。在这里我们共同探讨市场营销中的这些观点，看法。这些资料完全都是一线实战经验，都是靠金钱买出来的经验，给大家进行分享，可能会对您的净水市场起到一点点的建议。在你的净水市场中，尽我的一点点微薄的力量，也是为净水行业贡献一点薄力，再说高一点，也是为中国的健康产业贡献了一份力量。

一谈到这个话题，我的心情就非常激动，闲话也就多了。原来预计的我是用一篇文章进行的，后来，想着想着，就是在前面做文档构架的时候，我发现这个话题用一篇文章去写肯定是不行，因为这样的话题说起起来就根本停不下来。心情也很激动，想给大家说的话太多太多，怕大家看不过来，所以本来预计的一篇文章，我再分成两个部分，用两天时间来和大家进行分享。第一部分探讨水家装的概念，第二部分探讨水家装的具体实战技巧。这2各部分是连着的，今天我们先共同探讨水家装的基本信息。

我们今天先探讨，家庭净水相关的一些营销方法，就是针对装修小区，装修相关的配套营销方法。大家都知道小区推广，任何一个公司任何一个厂家都在讲小区推广。没有一个人，可以把小区推广讲得非常的透彻，因为这些讲小区推广的人，都是在办公室里，想出来的方法，都是告诉你要做小区你要做小区推广，但是怎么做小区推广，怎么去做，怎么去做了才有效果，这些问题，经常在办公室的的人是不知道的！

小区推广看似简单，但却是最难做的，也是最辛苦的，但是效果却是是最好的。

要想做好小区推广，必须要区分好市场，要具体市场具体分析，一定不能一概而论。这个方法没法复制，这个方法只能借鉴。因为每个小区的情况不一样，每个市场行情也不一样，我们切入的方法也是不一样。针对小区推广，我在以后的文章中，会做详细的、具体的、实战性的分析。希望和净水厂家，经销商，还有一些营销策划者，我们一起共同把这个市场做得更好。

小区推广从大类要分成成熟的小区和装修的小区。因为这两点是完全不同的概念，所以销售方法也是完全不同的。很多人做不好小区推广就是把这两个概念给混淆了。这两个方法是截然不同，虽说都是小区推广，但是差别很大，我们先从容易、好做装修的小区开始来探讨这个话题。

刚刚装修的小区，我今天就先讲一个新的概念，就是水家装。这个概念从2000年左右净水市场刚刚开始的时候，这个概念就有了。那时明显就是高端消费，最明显的时候是在2004年2005年的时候，当时我们公司，率先侧重了水家装市场。在这个水家装市场，当时我们在05年06年的时候，在全国开发的都是很好的样板市场，现在还一直在延续这个市场，对于我们这些没有经验的人，没有社会关系的人，完全靠自己打拼的人，在净水市场中用这个方法是最容易成功的。也给大家申明一下，这个方法是最辛苦的。

“水家装”概念的出现融合了整体家居的设计理念，将整套全屋净水、厨房净水、浴室软水和洗涤软水潜入整体家装设计环境，解决了使用的便利性和家居环境的美化。在家庭装修的前期，一定要考虑到水家装环节，做好管路布局，以免装修完成后再安装的时候就需要布管，很容易破坏已经完成的装修，造成损失。装修一次我们至少要用个十年八年的，所以我们要在装修前期把该留的位置全部都留好，比如把机器的安装位置，把相关的水管铺设到位，把相关的电源铺设到位等等。

水家装主要包括：厨房净水，客厅书房直饮水，卫生间洗衣用水及沐浴用水，全家整体净水。整体来说就这四大部分了，因为这些牵涉到很多管道铺设，都是在家庭装修前期进行的，为了以后的使用更方便，也是为了健康用水的更加方便，所以就有了水家装这个概念。

下面我分别描述一下水家装这四大部分。

第一，就是简单的厨房净水，它是安装在我们厨房橱柜中的水槽下面的，就是在水槽下面直接安装一台净水机，水槽上面再安装一个专门的净水龙头。这样我们平常洗菜刷碗用的都是自来水，我们做饭，喝水用的就是经过净化过的直饮水了。这个在装修的前期主要是考虑机器的安装空间。大家最容易忽视的一个问题就是电源的预留。很多客户就是最初时期没有预留电源，到最后又从其他地方引过去，既麻烦又不美观。

第二，就是里面厨房净水加上外面客厅，餐厅直饮水。也就是在厨房橱柜下面安装一台净水机，通过管线铺设引到我们的客厅，引到我们的餐厅，还有一些客户喜欢喝茶可以把这个净水管线引到我们的茶台前。还有，喜欢看书的，可以把这个管线引到书房，这样的再把每个取水点再安装一台壁挂式或者立式的管线机，这样我们平常在喝水的时候就非常的方便没有必要再去跑厨房去接水了。

我们大河人家把这种叫做1+X净水装修方案，我们在05年的时候，就率先推行了这种方案。当时管线机，也是刚刚的在市场开始流行，其实也就是通过管线的铺设，达到饮水的方便性。这就要求在装修的前期必须把机器的安装位置预留好，把管线铺设好，把相关的电源安装到位了。因为每个取水点都有管线机，都可以加热和制冰，可以随时随地喝到可以直接热水和冰水，而这些都是需要有电源的。

第三，就是用于生活用水的软水机了。它主要体现在洗衣用水和沐浴用水，说白了也就是在卫生间安装一台软水机。这种软水机主要是体现在生活用水方面，软水机主要功能是去除了水中的钙镁离子，就是我们用的水中没有水垢了。我们在洗澡的时候，也比较光滑，不堵塞皮肤的毛孔；还有就是在洗衣服的时候，柔软干净，没有水渍；还有就是在保洁的时候，没有水渍比较干净了，就像卫生间的马桶，冲洗的时候比较干净。这个机器一般都安装在家庭中的卫生间，这就需要在装修前预留好安装位置和预留好电源了。

第四，就是全家安装一台流量大的净水机。净水机安装在进水口的总管位置，可以把全家的水全部二次净化，可以达到直接饮水。打开任何一个水龙头，都可以直接饮用。这就是在国内非常流行的直饮水，这种机器一般适合高端人群，是别墅的最爱。一般安装在别墅的车库位置，全家的水都经过这台净水设备，家里所有的用水点都通过装修前的管道铺设，达到直饮水的更加方便性。沐浴，刷牙，美容等全部都是直饮水，更高的提升了生活质量。这个也是需要在装修前期设计预留好安装位置，预留好电源，以及水源及机器排水处理。、

整体来说，水家装基本上包括上述几个部分，我们今天先了解一下水家装的基本知识，明天我们专门分析不同群体消费者的销售开展技巧，还是那句话，随时保持联系，感觉我的说法对你有所帮助的，可以随时保持联系

大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众

号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦

最后奉献一段话，“水家装”这样一项与家庭日常起居、与人们健康生活密切相关的新的家装新概念，体现的正是追求高品质生活的现代人对家庭生活更高、更人性化的需求。新家寄托着每一对新人、每一个家庭的美好愿景，也是一个家庭新生活的开始。环保舒适的齐家乐健康饮用水解决方案，一定能给您提供健康好水好生活，开启幸福未来。大河人家，净水服务千万家。好了，明天继续。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（五）    质量保证乱象

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）

净水市场一线实战营销（二）     水家装 相关渠道配套推广

净水市场一线实战营销（三）     成熟入住小区开发推广

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

净水市场一线实战营销（五）     成熟社区专卖店店面开发推广

净水市场一线实战营销（六）     太阳能渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（七）     美容院渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（八）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（九）     餐饮渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十）     会议营销渠道开发

净水市场一线实战营销（十一）     保健品渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十二）     中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十三）     高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十四）     医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十五）     医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（十六）     星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十七）     小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）     大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）     桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）     房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一）     礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二）     办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三）     清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四）     原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五）     特定行业工业渠道开发

第三大类栏目     净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）    怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

更多精彩，与你共赢净水天下

大河人家  净水服务千万家

大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原装文章     版权所有违者必究