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精细化工行业配套纯水设备的开发与推广——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(八十九)

【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第336篇

提起化工行业,大家都不陌生,全国各地到处都有大小种类不同的化工厂,全国性规模大化工业工业园区有上海金山化工园区,还有南京,这两年在山东又建立了齐鲁化工区,山东地区也是化工行业的集中地。

广义的化工行业用水设备主要应用于化学分析、化学药剂、化肥及精细化工、化妆品、化工材料、电池(蓄电池)制造过程工艺纯水,产品清洗、物质的分离、浓缩、提纯等高纯水设备、去离子水设备。最近这几年,精细化工的名词越来越普及。

精细化学工业是生产精细化学品工业的通称,简称“精细化工”,精细化工包括的范围,各国也不甚一致,大体可归纳为:医药、合成染料、有机颜料、涂料、香料与香精、化妆品与盥洗卫生品、肥皂与合成洗涤剂、表面活性剂、印刷油墨及其助剂、粘接剂、感光材料、磁性材料、催化剂、试剂、水处理剂与高分子絮凝剂、造纸助剂、皮革助剂、合成材料助剂、纺织印染剂及整理剂、食品添加剂、饲料添加剂、动物用药、油田化学品、石油添加剂及炼制助剂、水泥添加剂、矿物浮选剂、铸造用化学品、金属表面处理剂、合成润滑油与润滑油添加剂、汽车用化学品、芳香除臭剂、工业防菌防霉剂、电子化学品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多个行业和门类。

我们了解了精细化工的大概种类,我们在一线净水市场销售的时候,就可以有意的去了解这些客户的需求,全国各地各式各样的化工厂都有,我们只有知道了详细的分类,我们才能更好的去找这些客户。我们了解了哪些产品属于化工行业,我们还有知道我们的纯水设备在这些化工行业的用途是什么?说白了也就是我们的纯水设备,超纯水设备在化工行业的应用范围。

我们的纯水设备主要用于化工材料的生产和加工过程所用的溶剂及清洗过程,还有化学试剂的生产,还有相关实验室的实验测试等等。用途最多的就是用水做为最多的原材料生产合成相关化工类产品。绝大多数种类不同的清洗剂,添加剂大多数的成分都是水。

因为化工行业的产品线太宽,生产不同的产品所用的纯水的标准也不同,对纯水的电导率要求基本上为0.1uS/cm-20uS/cm,绝大多数的化工产品的生产队水质要求不高,基本上采用双级反渗透的产水就可以达到生产要求了。当然,也有生产高端产品的行业,对水质要求特别的高,前两年我们在河南焦作有个项目,客户是生产多弗酸,这种酸是市面上最强的酸,在生产的过程中不能有任何的成分,必须达到只有水分子,我们的超纯水设备出水标准达到国际最尖端标准,美国实验室一级用水标准,当时我们做水质化验检测的时候,在国内就没法进行,最方便的检测机构就是台湾坐飞机来回取水样。像这样的高端产品,90%以上的成分就是我们的超纯水,经过不同的成分合成,就变成了最强的酸,这就是科技的力量,同样也是水的力量。

我们知道了解了化工行业的种类,大概了解了化工行业的用水要求,那么市面上常规的配套化工行业的纯水设备都是有哪些呢?基本上分为三类产品。

第一类就是早几年的离子混床设备,这样的设备在一些时间久的化工厂比较常见,设备的优点就是前期投资少,缺点就是需要酸碱再生,不但对技术要求高,而且污染环境。最近几年基本上很少有人在用了。

第二类纯水设备就是用双级反渗透工艺了,基本上很多客户的水质要求都是在电导率为10uS/cm以下,用双级反渗透工艺产水水质既稳定又环保。像很多常见的,遍布全国各地的混凝土助剂的生产,就是用双级反渗透设备就可以满足。

第三类纯水设备就是个别使用水质要求高的产品,我们基本上都叫做超纯水设备,我们一般都使用EDI的工艺,通过双级反渗透的产水然后再经过EDI,这样的产水水质十分稳定。根据实际的要求不同,生产工艺上在做调整。

好了,时间关系,有关化工行业用水的话题我们今天就到这里,真是在市场一线销售中遇到实际问题了,我们在随时保持电话联系。

大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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作者:大河水网/发布日期:2015-1-27 16:46:00
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