大河水网---中国净水营销第一门户网站
QQ
欢迎注册/登录大河水网!
您的位置:新闻中心
【净水营销专栏】 [揭秘]净水行业中的“莆田帮”——净水市场一线实战营销(一百八十六)


【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第431篇


最近医疗界有“莆田帮”,殊不知我们净水行业同样也有“莆田帮”。


图片



医疗莆田帮的赚钱之道是“病很重,想治好,得花钱”;而净水“莆田帮”的赚钱之道是“用大量广告费换取更大量的销售额”。
就像很多人治病治不好认栽一样,很多净水经销商生意失败也大多自认倒霉,认为自己不是干净水的料,认为净水这个行业太乱,太累,自己还是趁早退出吧。

那么,净水行业中“莆田帮”是怎么运作的?如何辨别?

医疗莆田帮发迹之初,在电线杆上贴广告,之后在都市报投广告。做大之后,借助网络力量,在百度竞价排名上投广告。

图片
净水业“莆田帮”的玩法大同小异,也形成了产业一条龙。前端有品牌策划公司、明星代言人、广告投放平台,后端有不稳定的原料供应、不成熟的品牌管理。

在广告投放上,他们除了在百度推广,还在大约5个主要的加盟网站进行招商。这些加盟网站名字都很牛气,不是冠名“中国”、就是冠名“全球”,如果用了数字,也一定是代表发财的”8“。
打开这种加盟网站,满屏都是牛皮癣一样的小广告。

大家在看看百度,净水行业的百度推广,我们想找沁园净水器,百度推广靠前的,竟然没有一家是真正的沁园。难道沁园净水器没有钱吗,难道沁园净水器花不起钱在百度投广告吗?这一点和医疗界的莆田帮完全一样,在医疗界,正规的医院不做推广,为什么不做推广呢?这些那么乱的广告推广,你根本就没法做,只有莆田帮才靠推广。

图片
医疗莆田帮把他们的目标,集中在了武警、公安、部队医院。全国各地的部队医院,而净水行业“莆田帮”把目标客户锁定在三线四线市场,自己搞多个品牌进行招商运营,一个品牌不就是多一点宣传资料吗?
净水行业的“莆田帮”赚钱之道主要是把净水经销商当做鱼肉,一鱼多吃。

净水行业“莆田帮”的赚钱之道就是“用投入的广告费换取大量的销售额”。也就是说,他在广告上投入100万,他要挣回300万、500万,甚至更多。没有办法,怎么能赚钱更多钱呢?只有搞多品牌运作。

图片
自己多个品牌同时大量的广告招商,一旦一个城市,有了一个客户,不管你做好还是做的不好,这边,都有自己的另外一个品牌过来了。你做的不好,你肯定想换品牌,这时候,我就给你联系另外一个品牌。你做的好了,说明当时市场好,我这边就开始在你店铺的周边开始进行用其他的品牌进行招商。

另外,医疗界的莆田帮选择傍大款,他们选择部队医院,武警医院,目的是为了取得老百姓的信任,我们净水行业的“莆田帮”同样也是这样,自己要想招商好做,也是必须傍个大款,你看看,现在的家电类品牌,至少有一半是标准的傍大款类型,自己的主营业务根本就没有净水器,有一个招商团队,给自己每年交些品牌使用费,就开始用自己的品牌进行招商了。反正净水器自己也不做,就让他们去独立运营了。从这一点上看,净水行业中的“莆田帮”和医疗界完全一样。

怎么识别净水行业中的“莆田帮”呢?我们还真的需要擦亮自己的那双慧眼。

1、看卫生批件
净水行业现在官方唯一任何的就是涉水卫生安全批件,我们要仔细看清这个批件的内容,看看对方是不是真正的生产企业,在看看对方所在地的卫生官方网站上能否查到这个卫生批件。


2、看实际生产场地
要实地过去考察生产场地,看厂家的车间,核心生产的产品是什么,车间主营的优势产品是什么,从车间的细节上可以判断这家公司主要是做什么的,是自己的车间还是外借别人的车间。

图片
3、看是否多品牌运作
到工厂之后,特别是车间,看看是不是有很多个品牌的产品,在查网站等广告宣传上,看看是不是在多品牌运作。

大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

第一类大栏目:净水市场乱象(一、二、三、四、五)(已经发布)

第二类大栏目:

净水市场一线实战营销(一)水家装装修小区直营推广(一)(已经发布)

净水市场一线实战营销(二)水家装装修小区直营推广(二)(已经发布)

净水市场一线实战营销(三)水家装相关渠道配套推广(已经发布)
......

......

2016净水市场一线实战营销(一百八十)净水从业者,该如何选择水泵品牌 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十一)2016,聪明的净水公司做减法 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十二)【净水营销专栏】做净水,怎么那么难 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十三)[无需进货,坐等提成] 这样的好事,可行吗 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十四)从事商用净水,为什么不能等 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十五)疯狂的家用净水市场,到底谁挣钱 (已经发布)

2016净水市场一线实战营销(一百八十六) [ 揭秘 ] 净水行业中的“莆田帮”(已经发布)


后续更加精彩


更多精彩与你共赢净水天下

大河人家净水服务千万家






有深度10 还可以0 一般般0 很无聊0 真差劲 0
作者:孙玉彪/发布日期:2016-5-5 14:18:00
所有评论
昵称:     请输入验证码:    看不清图片,请点击图片!
最新发布

同类推荐
版权所有© 大河水网 运营中心(www.daheshui.con)2007-2008沪ICP备19005935号
服务电话:021—57657136  
邮箱: dahe126@126.com在线QQ:921951903