【净水营销专栏】从净水的角度，怎么看待凉白开——净水市场一线实战营销（一百八十九）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第434篇
就在前几天，5月6号。今麦郎饮品推出了一个，2016年的新品。这个新品让整个行业大吃一惊。大力推出新产品凉白开。凉白开，这个人们耳能熟记的名字，是宣传上噱头还是真正的创意，我们今天就从净水的角度，和大家共同聊聊。
很现实，现在的瓶装水行业的竞争，非常的激烈。大众化的瓶装水，已经很难再把市场做大。再加上从今年开始，对水的宣传上国家的管控，一些富阳水，离子水等等已经不允许存在。针对水的本身，很难再有一个卖点。目前针对水源地的卖点，也不是很好。恒大冰泉，做的效果也不是很好。
如今水的竞争，就开始在产品工艺上侧重卖点。从这个角度上来看，今麦郎这一招，的确是很有创意的！
凉白开，是指将水烧至沸腾后，让其自然冷却，得到的水，这是今麦郎饮品给大家明确的解释。今麦郎，也就是抓到了这个空白市场。让家庭化的产品进行市场化运作。做了一个任何老百姓都非常熟悉的产品。在宣传上，说凉白开的初衷就是给消费者提供最健康的水。
凉白开有一定的健康功效，在水被烧开放凉后，水分子的活性增强，更利于人体的吸收，并且纯净的凉白开最容易解渴，它进入人体后可以发挥促进新陈代谢，调节体温，清洁身体，增强免疫力的作用。今麦郎官方的宣传语就是常喝凉白开，健康自然来。
说到水的健康功效，不由得让人有再多说几句。中国的水市场一直都是这样，时刻充满了争议。什么纯净水不好？凉白开，就是标准的纯净水，标准的通过反渗透工艺出来的纯净水。
我们从净水的角度来看待凉白开，整个生产的工艺。水烧开沸腾后，然后自然冷却到常温水。我们都知道，瓶装水最主要的是靠产量。如果按照今麦郎宣传上所说的，水烧开至沸腾后，让其自然冷却到常温水。
我们可以想象，有几点是不是我们净水人有些异议：
第一，烧开水的成本大概有多少？在这个任何人都在讲节能减排的今天，把那么多的水，烧开，烧开到沸腾，我们的成本需要多少？
第二，烧开水之后，我们再把它自然冷却，这个成本，又有多少？
第三，整个环节的杀菌工艺，要比常规的水复杂很多倍，这个成本又是多少？我们核算这三点的时候，还没有算上水的正常生产成本。
水，各个厂家生产上的成本相差不大。但是如果我们要加上上述三点额外的成本。那么这瓶水的价格就很高了。如此规模的，批量的生产下来，这个帐是不能细算的。从这个角度上来看，凉白开，是个噱头，还是？
凉白开，我们不能否认，今麦郎在营销的创新上是一个亮点。他专注了人们日常老百姓最喜欢的饮品。但是这个老百姓最喜欢，最常规的喝的水就是凉白开。我们这瓶水的销售价格，又该是多少呢？首先有一点，价格很高，肯定没法接受，价格低了，成本根本顾不住。从这一点上看是不是有点相互矛盾？
今麦郎在凉白开的新品发布会上，一壶凉白开，一张质朴素颜，让业界称之为无概念营销。无概念是最大的卖点与差异，但是对我们净水达人们来说，我们从净水的角度来分析凉白开，是真的无概念吗？无概念，就是最大的概念，你说呢？
凉白开，这也是一个差异化的竞争。市场的发展，必然的趋势就是走差异化路线。但是我们是真正的差异化，还是，打个差异化的擦边球，这个，有待我们再深刻探讨。不管是哪种方式，我们学到了，一个亮点，一个创新的亮点，一个营销的亮点。不管水的情况如何，我们看到了今麦郎在营销上面的创新。如今的市场，标准是营销的市场，你说是吗？
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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作者：/发布日期：2016-5-11 16:34:00