【净水营销专栏】[不得不看]净水新人如何少走弯路——净水市场一线实战营销（一百九十）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第435篇
经常听到这样的话题，现在再做净水这个行业是不是已经晚了？是不是没有机会了？我自己加工生产是不是成本更低些？净水市场需求太多了，我该怎么办？
我该怎么办呢？
怎么办呢？
一、 现在做净水是不是没有机会了？
很多人都看到了当前的净水市场红红火火，全国各地，从上到下，从城市到偏远农村，遍地都是净水人的身影，是不是我现在在切入净水已经晚了？我要是前几年都开始切入净水，那就好了，现在太晚了，是没有机会了。
市场有没有机会，市场有没有需求，我们先看看国家政策大环境，就在今年，2016年，国家出台了几项有关净水器的市场政策，什么供给侧改革，什么绿色消费，等等，都把净水再次纳入了经济话题。
我们在看看目前净水这个行业，大资本的介入越来越多，大品牌，上市公司在目前净水这个行业，已经不再是什么稀罕事，什么明星代言，什么央视广告，等等，这些已经非常普遍。很多人都在问，大品牌都介入了，我是不是没有市场了，现在我在介入净水这个行业，是不是晚了？明确告诉你吧，现在介入净水，才是最好的时机。当资本和人才开始介入这个行业的时候，这个行业才刚刚开始竞争，这个行业才刚刚开始变革，我们才能更好的看清自己的方向，才能更好的看清行业的方向，才能做到更好的自己。
二、净水新人该如何去做？
净水这个行业，表面上看着红红火火，市场需求很大，行业门槛很低，有没有店面都无所谓，有没有团队也无所谓，单枪匹马凭着自己很强的能力同样可以做市场。事实上不是这样，净水没有那么简单，净水行业是个专业性非常强的行业，整个行业有个非常长的产业链，从最初的设计，到生产，到现场施工，到验收培训，到售后服务，等等，每个环节都需要有专业的人去做，每个环节都不可忽视。
了解自己，洞察当下和预见未来，这才是我们净水新人最核心的能力！彻底了解自己，找适合自己的净水之路，找准市场，定位准确，结合自己的实际情况，从小做起，从点滴的细节做起。不是非要刚开始就做强做大，先找到自己的切入点，先挣到钱再考虑做强做大。
三、有没有必要什么都自己生产？
我经常听到这样的话题，说现在单独做销售根本不赚钱，我很纳闷，不由得就随口问，很多的回答的确值得我们沉思；“市场价格本身就低，除非自己采购配件，自己生产，才能赚钱，从厂家直接拿货，看着省事，根本没钱可赚？”事实是这样吗？
做为净水新人，这一点非常关键，要定位好自己业务开展的核心是什么？是靠销售赚钱，还是靠生产加工赚钱？如果自己是靠销售赚钱，就没有必要去在乎生产厂家那一点微博的利润，如果自己靠生产赚钱，那就把自己的产品努力打造成精品。可是话又说过来，没有销售哪来的生产？自己打造的产品再好，没有市场销售，是不是一切都是白搭。
四，专注于一个市场做小而美！
净水这个市场太大太大，家用净水，商用净水，还有工业纯水，工业超纯水，还有很多很多行业用水，各行各业都离不开水，各行各业都需要净水，那么我们该怎么办呢？
还是再学习一下抓兔子的故事；如果看见10只兔子，你到底抓哪一只？很多人一会抓这只兔子，一会抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。机会太多，只能抓一个。随便一数，净水行业的市场需求范围，我就可以给你说出上百个业务渠道，更不用说10只兔子了，上百只的兔子涌向你，心动吗？很多人就是这么心动，然而不到一年就变成心凉了。
净水市场需求大，到处充满了竞争，其实不但是净水，都是这样，我们的核心是找到自己合适的切入点，先找到适合自己的一个点，自己从小先做起来，做起来之后，再根据市场机会随时扩张，我们要走的第一步就是自己一定要先根据自己的实际情况，自己先做起来，哪怕是看似很小的一个点，我们也要把它做的很专业。很多时候，看似很小的奶油蛋糕，吃起来味道更美。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
作者：/发布日期：2016-5-20 15:13:00