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【净水营销专栏】医院整体中央净水系统渠道开发——净水市场一线实战营销(一百九十四)


【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第439篇


       这两天有个净水朋友,咨询医院相关净水设备该怎么去切入的话题,我们的净水营销专栏在2015年的时候,就分四期给大家分享了医院相关渠道水处理系统的相关需求,针对医院的性质不同,我们可以有不同的设计,今天我们针对新建的医院,特别是新建的综合性医院,我们给大家共同探讨分析一下医院整体中央净水系统渠道的开发与推广。



       说到医院整体中央净水系统的实施,这个项目类似于我们的管道分支供水,就是一个综合性的医院,整体设计一个大流量的纯水设备,然后通过分支管道,分支到医院各个取水点。像这样的整体性项目,新建的医院比较好切入,因整体系统管道铺设比较多,运行中的医院基本上不好实现。




       先给大家简单说说,一个综合性医院用到我们水处理设备的场所,这个在我们2015年净水营销专栏中已经给大家分享过,今天我们再次学习一下,一个综合性医院必须用到我们净水设备的场所有:

1、血液透析用水


       原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、内毒素、有害离子,供血透机用水和透析液配制用水,终端水质指标达到血液透析和相关治疗用水标准(YY0572-2005)。使用科室主要为:血透中心、ICU等。

2、器械清洗消毒用水


       原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、有害离子,终端水质指标达到《医院消毒供应中心-第1部分 管理规范》(WS310.1-2009)和《医院消毒供应中心-第2部分清洗消毒及灭菌技术操作规范》(WS310.2-2009)的相关要求,使用科室主要为:中心供应室、手术部供应室、手术部洗消间、内镜清洗室、DSA导管清洗间、口腔科、中心供应室等。


3、生化检验用水


       原水经净水系统处理后几乎滤除全部杂质和离子,终端水质指标达到《中国国家实验室分析用水标准》(GB/T6682-2008)中一级水指标和2015版药典纯化水指标。使用科室主要为:生化检验科、病理科、药物配置中心等。

4、手术刷手用水


       原水经净水系统处理后滤除滤除固形颗粒、细菌、病毒,终端水质指标离子指标与原水基本一致,固形颗粒和细菌的滤除率>99%,因此又被称为无菌冲洗水。


5、饮用纯水:


       原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、有害离子,终端水质指标达到《饮用纯净水质量指标》(GB17324-2003)的指标要求。使用科室主要为:医疗候诊区、办公区、护士站等。


       医院整体中央净水系统,就是把医院这么多的科室用水,通过管道连起来,大家共用一个总的水处理系统,一般一个三甲规模的综合性医院,用到我们水处理的科室大约将近30个,你想想,30个科室用水,按常规的需要30套水处理设备,而我们今天所给大家分享的就是整个医院单独用1套整体水处理设备,个别科室如透析室用水质量高的场所,我们再后置添加超纯水设备,这样下来,就实现了医院整体中央净水系统。


       医院整体中央净水系统,在国外已经非常普及了,在国内市场,才刚刚发展,为什么要推广进行医院整体中央净水系统呢?医院整体中央净水系统有什么好处呢?


1、设备用房面积大大节约,特别是科室和病房用房面积的占用几乎为零,以一个二级以上医院的情况至少可以腾出10张床位的面积。


2、大大减少日常维护人员:我们系统仅需1人监管,至少节省80%的人员费用。


3、使用方便:采用医用集中供水系统后各用水点即开即用,而且由于采用循环管路设计,因此可以保证提供的产品水为即时新鲜水。


4、节能环保:采用医用集中供水系统后相比单科室制水可以至少节约50%的电费和50%的水费,而且集中制水设备一般在非业务用房,因此对科室及病房的噪声污染为零。

综上所述,医院整体中央净水系统,不但能够给医院带来很大的经济效益,而且能给医院带来更大的社会效益,在这个举国上下都提倡节能减排的今天,社会效益更大于经济效益。

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作者:/发布日期:2016-6-3 15:06:00
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