【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（三） 水家装相关渠道配套推广
【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第144篇）
通过前两天的学习，我们共同探讨了水家装的一些基本常识，基本了解了客户的需求，熟悉了我们怎么给客户设计这些产品。今天我们最主要来探讨一下水家装相关渠道的配套推广。这个社会现在就是联营的社会，单打独斗的年代已经不存在了，我们如何借力，如何进行配套从而达到共赢的效果，这是我们今天的主要话题。
谈到水家装相关渠道，主要有：家装公司，设计师，橱柜公司，暖通公司，厨房电器等等。对了，还包括水暖安装的，我们怎么跟这些公司合作，跟他们合作需要注意哪些细节，我们需要注意的事？这就是我们今天的话题。
今天我首先给大家分享一些市场上常规的合作方式。
第一种合作方式，就是我们直接给对方一个底价。我们的产品建议零售价是多少？我们跟客户的分销价格是多少？说白了,也就是给客户内部结算价格，你这个产品你卖多少钱,中间的利润是你们自己的。像这种情况，存在于绝大多数的小型公司，还有就是市场上二线品牌，三线品牌的产品,这些产品基本上都是不存在的“知名”品牌产品。
第二种合作方式，就是捆绑销售。也就是我们跟暖通公司，橱柜公司，包括装修公司，这些成交金额大的，业务量大的公司合作。我们直接捆绑让他以赠送的方式，配套客户。但是这一点，针对这样的客户，相比较还是品牌产品好做，零售价格高内部结算价格低的产品好做。客户去买这些暖通产品橱柜产品的时候，为了扩大自己的销售额，增加一个卖点，所以可以免费配送给客户。有很多情况下，就是他们搞促销的时候就无意的把我们的产品当成他们的主营产品了，也存在很多客户为了得到这些免费的赠品才去和橱柜公司合作的。
第三种合作方式，就是社区专卖店。就是针对厨房电器，太阳能，暖通公司，水暖公司，等相关装修渠道的店面。我们在店面的户外和店面内部做形象展示，形成一个连锁店面，然后进行配套销售。
第四种合作方式，就是装修公司合作。和装修公司合作有两点，第一，品牌产品跟公司合作，第二普通产品跟设计师合作。因为品牌产品价格很透明，跟装修公司直接合作相比较好一些，品牌知名度高的都是大家同意接受的产品，装饰公司才容易直接配套合作销售。一般品牌的产品我们要给设计师合作，因为一般品牌的产品装饰公司一般不直接出面去推广。这时候我们只有和设计师内部合作了，也就是和设计师私下进行合作。
这些就是市面上常规的合作方式了，下面我再把合作中的有几个要点在给大家探讨一下，就是在合作中应该注意的事项，这些话才是真正的干货。
第一，就是品牌产品好合作，说白了，在当地，最主要还是你要有一定的品牌影响力。
第二，就是宣传多的产品好合作，能够形成大家相互连带宣传的产品好合作。
第三，就是网点多的产品好合作。你的销售网点多，你的售后网点多，你的规模大，这样的产品就很容易合作，很容易被对方所接受了。
在整体水家装配套合作上，有几个核心点。我们只要彻底理解领会了这几个核心点，我们就能准确判断了这个渠道是否适合我们，是否值得我们去辛苦付出。因为很多时候，投入和产出的比例是不协调的。
第一，大家的合作很现实。现在，这个社会很现实，说白了，我跟你合作我要得到实实在在的利益，这个水家装相关配套渠道，操作起来，还真是大投入大产出。平常要打算做这个渠道的话，要想效果好，就一定要大投入。你只有自身强大了，你的宣传力度就强大了，别人才会和你合作。这样的话，你才能在这个圈子做成一定的影响力。小规模的投入，难度太大，付出了还不一定有好结果。
试想一下，假设在一个城市，80%的装饰公司都在推广你的产品，都在和你这个品牌合作，那么你肯定很牛了。
第二，如果你的宣传强大了，紧跟着一个核心点就是产品要有一个独特性。你的产品，不能像社会上普通产品同质化。你的产品要有一定的宣传卖点，还有，你要有一定的区域保护，也就是厂家那边要有很强的区域保护。有了这些，你才能大量的去投入宣传，你才能做到大投入大产出的效果。
第三，假设你的投入小，你的品牌力度小，当你去找对方配套合作的时候，对方就不容易接受你;投入的力度稍微大些，对方也会让你给他提供样品，给他做好培训讲解服务。但是像这样的店面，你去跟他合作，刚开始，说白了，刚开始他是让你免费的去把她带入这个市场，一旦他卖出三台五台机器，他自己就有自己的想法，就会抛开你。然后，自己去经营这个产品，随便找一个厂家来去做市场，这样的话，我们就成了一个替代品，我们就成了一个铺路的。
综合上面的一些废话，要走水家装相关渠道配套合作这条路线，我们要慎重去考虑。在我们自身不强大的时候，不要把希望寄托在这里。还是那句话，现在的人合作很现实。你自己强大了，别人就会去找你；你自己不强大，你怎么去找别人别人也不会搭理你。所以，我们在走这条路线的时候，我们要认清自己，认清自己的宣传市场，认清自己的投入力度，认清自己的品牌保护，认清自己的产品......如果搞不清这些的话，我们就会很容易成为一个替代品，就是给别人铺了条路。还有一点，如果搞不清这些的话，你付出很多得到的回报却很少很少。这也是很多人去找这些配套的合作不成功的最主要原因，其实也就是没有认清自己。
说白了，你自己的宣传力度要大的话，你的产品要好畅销的话，他们会主动找上你，你给他们搞配套合作、搞联营宣传推广是很容易的。这个社会大家要共同联营，我卖你的产品，我想送你的产品，我要需要给我自己带来好处，要么你的产品好卖，我赚取差价；要么你的产品，有一品牌影响力，我可以促成我的宣传销售，实现我自己产品的销售。如果没有这两点，我就很难接受你的产品。
最后一点，还是希望大家在走这条路的时候，真的，要认真考虑一下，综合评估一下看这条路是否适合自己。还是那句话，这条路是大投入大产出，我们只要能控制市场，产出就会得到你意想不到的结果。到时候，整个城市很多人都在跟我们销售机器，我们会有市场上很多很多的业务员来销售我们的产品，我们在这个城市，在这个行业，在这个圈子里我们就是最厉害的。说白了，只要我们可以控制这个市场，这时候我们不挣钱那是不可能的。只有达到联营宣传的效果，这条路，效果太明显了，从这条路上才能得到更多的收益。好了，今天就说到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象（已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象（已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象（已经发布）
第二大类栏目：净水市场一线实战营销（1-1）
水家装 装修小区直营推广（一） （已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2）
水家装 装修小区直营推广（二） （已经发布）
净水市场一线实战营销（二）
水家装 相关渠道配套推广 （已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 成熟入住小区开发推广
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（五） 成熟社区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（六） 太阳能渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（七） 美容院渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（八） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（九） 餐饮渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十） 会议营销渠道开发
净水市场一线实战营销（十一） 保健品渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十二） 中小学学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十三） 高校学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十四） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十五） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（十六） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十七） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十八） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（十九） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 ： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
更多精彩，与你共赢净水天下
大河人家 净水服务千万家
大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原装文章 版权所有违者必究