【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店开发推广
【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店开发推广
【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第145篇）
通过这几天大家的共同探讨，大家对水家装市场有了更多的了解。也有很多朋友，前来咨询，我在这里非常感谢大家对我的认可。有了大家的认可，我的思路，才会得到不断的增加，也有可能文章的顺序，没有按照预定的顺序进行，中间也会增加很多随机添加的章节。
就是在和朋友聊天的过程中，在回复大家疑问的过程中，会产生很多新的方法思路，这些新的方法思路，我要给大家进行分享，这些完全可以用一个专栏的形式进行分享。所以这个章节有可能在随时的变化，不管怎么变化，每天一个主题是不会改变的。
这两天打算把水家装相关的全部连贯起来，最后再增加一个章节，就是团购会的市场。针对团购会我单独分出来一个章节，这样下来，比预计的章节多出来2个章节，预计3篇，现在是5篇，我希望大家随时提出宝贵的意见。因为只有大家的共同参与，我们的效果才会达到最佳，我才能更清晰的知道大家想要的结果。好啦！废话不多说，我们开始今天的话题。
装修小区店面开发和推广这一点很关键，很多人想做这个生意，都只是想着开个店面，就可以了，就会有人上门，就像普通的坐店等客一样。但是在这个行业，特别是针对装修的小区附近的专卖店，坐店等客这个想法是个很大的误区，这也是很多人做这个行业没有做起来的主要原因。特别是在前几个月的时间，很多人赔不起这个店面的房租。
这个行业，三个月倒下一批，六个月倒下一批的。很多时候都是因为店面的房租太贵，到了三个月的时候还没挣到钱，您的心就凉了，越来越没有干劲了。很多时候，这种情况最多支撑六个月，也就关门谢客了。
装修小区的店面开发推广，方法技巧很关键，最主要是区分开其他常规的店面销售。我们不能按照常规的店面，去理解它，不能按照常规的店面的方法，去经营它。
下面我就针对装修小区的专卖店的一些细节，跟大家闲聊几句。
第一点就是店面的选址了。我们选择这样的店面，主要要考虑这个装修小区的规模。如果这个小区楼盘的规模大小，一般情况下我们会去选择有一期二期三期这样的分期交房的小区，整体的规模，楼房要在30栋楼以上的。因为这样的小区我们才能做的时间稍微长久一些，我们才有必要去投资这个店面。一般几栋楼或者装修周期在半年以内的，我们没有必要去考虑开个店面。开发商是分期交房的，我们最起码可以长久地把这个生意做下去，做店面就是要做长久。不说一铺养三代最起码我们也要做个几年。
第二点，就是装修小区的店面。这个相比较来说费用比较低，毕竟都是新房，最起码我们的转让费这一点是没有的。幸好我们通过物业，签合同的周期可以适当长一些。前期物业为了养这些店铺，对我们在价格体系上会适当的照顾，因为只有我们这些前期的店铺才能把他整个的市场给烘托出来。
第三点，就是这种店面平常上门客户很少。很多时候一天都没有一个人进来，这也很正常。所以有点守株待兔的感觉。
上面基本上是这些装修小区店面的一些特色了！就是针对这些店面，针对我们这个产品，我们在经营这个店面的时候，就不能用常规的方法来考虑问题，我们一定不能坐店等客。我们必须要走出去，不管通过各种各样的方式，还是通过各种方法，店内的内勤和在外边跑业务的外勤，一定要同步进行客户引流，就是要想尽一切方法，把客户引流过去，从而吸引客户上门了解产品。因为，只有客户来到了我们这个店面，我们这个店面的存在才有意义。
针对客户引流，很多人在这一块都没有把它做好，特别是针对营业员，店面内勤的工作，这一点，很多老板没有把它安排好。你想想，这种店面前期有可能一天没有一个人上门，那么我们为什么不能安排我们的内勤，我们的营业员，去做其它的推广工作呢？我们完全可以让他们通过电脑，通过互联网，通过手机，来进行目标客户引流，下面我就针对这些方法，跟大家共同探讨一下。
装修小区水家装专卖店店面的人员配置，至少要有三种分工：
第一个负责店内销售的一切，兼顾着互联网营销推广。
第二个负责全部的外勤联络，就是对外的联络，负责外部引流。
第三个负责店面的售后安装，兼顾外部引流。
麻雀虽小，但五脏俱全。我们这个店面要想做得红红火火，就必须要有这三个人专职负责。当业务量大的时候可以按照这三个部门在进行增加人员，没有这三个基本的构架，这个店面是很难把销售迅速做起来的。
我先跟大家说一下，店员的工作，前期店面的营业员，必须要有很好的互联网推广技巧，也要有很好的讲解技巧。也就是说他和其他店长唯一的区别就是他要懂互联网营销，就是在没有客户上门的情况下，他要会利用互联网，把客户引流过来。
互联网引流推广，常规的方法有：
第一，通过QQ群。可以通过这个小区的QQ群，附近小区的QQ群，通过装修相关的QQ群，和小区业主聊天，从而可以适当的发布我们的店面销售信息，也可以发布我们的店面促销信息。让这些经常上网的人，能够了解我们这个店面，从而来上门了解我们的产品。
第二点，就是通过微信。我们通过这个小区的微信群，附近小区的微信群，附近的微信好友，定期的沟通我们的意向客户，定期的发布我们的产品，也可以发布我们的产品促销信息。从而可以让目标客户了解我们的店面，来上门了解我们的产品。
第三，就是通过分类信息网站。通过本地的分类信息网站，本地的装修相关的团购相关的分类信息网站，大量的发布我们店面的信息。发布我们的产品信息，我们的促销信息，从而让客户来了解我们的店面，了解我们的产品。
上述方法，确实很关键。但是这是很多人没有意识到的，也是很多人做店面不成功的主要原因。前期店面里面没有人上门，营业员又着急又无聊，又没有心情去做好工作，所以，我们可以把营业员工作积极性充分的调动起来，这样一来，他们才能有事可做，人才会不空虚。
这是店内营业员的方法，店面的外勤，他的最主要工作就是出去跑市场。主要侧重两点，第一点是，这个小区业主的所有上门，就是这个小区要上门去拜访客户，带领业主到我们店面里去了解产品。第二点就是，和装修圈子里面的人搞好关系。和在这个小区里面装修公司的人员，做业务的同行，搞好关系，让他们知道我们这个店面，让他们闲的时候到我们这个店面去喝茶，然后，他们也会顺便帮我们介绍客户，帮我们去沟通客户。
我们这种店面，必须要有人出去跑。店面里有人在做推广，有人接待，外面还必须要有一个跑市场呢！这样的话店面才会活起来，才会有人气，这一点在前期很关键！这是装修小区专卖店的一大特色。
听到了我的这些唠叨，是不是感觉和其他店面的销售方法不一样。我们其他的店面只需要我们把店开在这里，就会有人上门过来。但是这种产品不一样，我们只有靠这个店面，来引流客户过来。因为有的店面，有个信任度，能更容易促成我们的销售。
这才是真正的干货！这些是你想像不到的结果，通过大家的闲聊，绝对会对你的店面产生一定的正能量！好吧，希望对你有用的时候，能记得我们，这些都是我们大河人家的一线实战经验总结出来的。好啦，今天就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目；净水市场乱象（一） 产品本身乱象（已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象（已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象（已经发布）
第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）
净水市场一线实战营销（二） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（五） 成熟社区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（六） 太阳能渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（七） 美容院渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（八） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（九） 餐饮渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十） 会议营销渠道开发
净水市场一线实战营销（十一） 保健品渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十二） 中小学学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十三） 高校学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十四） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十五） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（十六） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十七） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十八） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（十九） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原装文章 版权所有违者必究