【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第146篇）

跟大家说明一下，这篇文章，是我临时添加的。就在昨天，有朋友向我咨询的时候，谈到团购会的策划活动，我才猛然想起来我们成功策划过很多场团购会，我想我应该把这些也整理一下，然后分享给大家。

团购会目前在全国各地都很火爆，特别是装修相关的团购活动。前几年更是异常火爆，每个城市都有媒体组织的团购活动。我们在装修相关的这条路线上，针对水家装市场，团购活动也是一个不错的路线。但是，这条路线要坚持下去才有效果。

团购市场基本上有两个季节。上半年是从三月份一直到五月份，期间基本上每周都有这样的团购会；下半年是从九月份一直到十一月，基本上也是每周都有团购会。所以，我们可以根据自己的实际情况，跟随团购会，把团购走下去。因为有专人负责这个活动，所以这个效果能发挥的明显，平常我们参加一期或者两期是根本看不到效益明显效果。

团购会的方式，就是有些媒体把各个方面的商家组合在一起，再把目标客户集合在一起，然后进行砍价会，这样一来，就方便了消费者能更好地选购产品。

我们进行水家装这块的团购会，基本上要注意两点：

第一点就是团购会我们要定期的去参加，坚持下去不要中断。

第二点，团购会我们要定期策划一场规模比较大的活动。也就是在团购会现场，我们要策划活动。我们可以上半年策划一期，下半年策划一期。因为这样的活动，太频繁了也不好。我们可以按照每半年策划一期，我今天就把策划活动的方案细节分享给大家，这也是真正的干货。

搞活动搞策划，要想达到想要的效果，真的不是那么容易。有很多人说我要搞活动了，该做的我也都做了，可为什么就是没有效果呢？我的回答是，你就差那么一点点没有做好，然后你前期做的所有就有可能都无效了。

那么在活动策划上，我们应该注意哪些呢？在前几年当中我们每年都会策划这样的活动，总结经验，基本上我们要注意以下几点：

第一点，活动我们要提前规划好，一定要确定我们的切入主题。这种大型团购活动一定要有特色，一定要大投入，小打小闹根本起不到应有的效果。也就是说我们策划这个活动，我们要有个规划，你预期想达到哪种效果？

第二点，就是我们在活动的前期，我们要把所有用到的物料全部准备好，哪怕一点很小的细节，一点点很小的宣传，我们也要提前准备到位。

第三点，参加活动的目标客户群体，我们至少要提前两周做好宣传，通知好客户参加活动。在活动的前三天内，我们要再次回访一下我们的目标客户群体。

第四点，我们的活动礼品活动赠品一定要是吸引客户的。我们要提前15天宣传的时候，就要把礼品宣传上去，一定要准备好能够吸引眼球的礼品！

第五点，在活动现场，要有一大批身边的亲朋好友来积极参与我们的活动互动，在现场必须要调动现场的积极性，现场的活动气氛。

第六点，活动现场，我们必须要组织好我们公司的销售人员。我们要全员参与，全体销售人员积极跟进现场有意向的客户，一定要服务好现场有意向的客户！

第七点，在活动的现场中，必须有现场的订购。我们销售人员要积极的促成意向客户进行现场订购，同时，我们在前期沟通的目标客户，在现场要尽快达成订购协议。

第八点，在活动结束的三天内，我们要把现场搜集到的目标客户信息，全部跟踪到位，促成销售，从而达到活动的预计效果。

这些就是八点我们需要注意的细节问题。这些的核心问题是，我们要有一个明确的活动主题，也就是说我们团队相互之间该怎么配合？所以，这个活动策划非常的关键！

我每年都参加很多个活动策划，说是做活动很简单，但是要想做好却很难很难。前期考虑的问题必须是一连串的，活动主题是什么，活动赠品是什么，客户是什么，活动的服务人员是什么，活动要达到什么结果，我们有多少人参与互动，有多少人积极配合？这些都是我们所要考虑的问题。在策划活动的前期，我们必须考虑好这些问题，如果考虑不好的话，那么这个活动就没有多大的意义了。这也很多人做活动没有达到效果的主要原因之一了。

活动要有效果，是第二个原因。关键原因问题是，现场必须要调动大家的积极互动性，必须要有互动！我们要提前规划好，那些互动环节，提前安排好哪些积极人员来参与我们的互动。我们要想达到效果，就必须要采取这些措施了。说白了，来了三个人，现场中的三个人，有一个人是奔着礼品过来的，有一个人是我们提前安排的积极活跃现场气氛的，只有一个人才是我们真正的目标客户。我们公司现有的人员必须要界定好，哪些是我们真正的目标客户，哪些人是活动中的积极活跃分子，哪些人是奔着礼品过来了。若这两点要是不区分好，效果也就不会达到最佳了。

这些基本上就是我们常规活动策划需要注意的细节了，具体有哪些活动主题，有哪些想法的可以随时和我联系，欢迎你的骚扰。好啦，今天就说这些，从明天开始，我们开始进行其他的营销策划方法，水家装相关的就暂时告一段落了，欢迎有任何疑问的朋友前来咨询。可以通过电话，微信，QQ和我联系，白天可能回复不及时，最好的方法是给我发邮件，一定要记好我的联系方式，还有不管什么问题，我是一定会给大家服务好的。好啦，今天就到这明天继续。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（五）    质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

净水市场一线实战营销（二）     水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）     成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

净水市场一线实战营销（六）     成熟社区专卖店店面开发推广

净水市场一线实战营销（七）     太阳能渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（八）     美容院渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（九）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十）     餐饮渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十一）   会议营销渠道开发

净水市场一线实战营销（十二）   保健品渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十三）   中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十四）   高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十五）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十六）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（十七）   星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）   小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）   大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）   桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）     怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原装文章     版权所有违者必究