【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第156篇）

保健品销售渠道，主要是净水产品在保健品专卖店的配套销售。特别是保健品连锁专卖店，在净水产品上销售效果很好。目前来说有很多连锁性的保健品专卖店，基本上都有净水器的销售。

保健品专卖店基本上分为两种类型，一种是以保健器械为主的，像我们经常合作的喜来健等以理疗产品为主的保健品专卖店；另一种就是以保健食品销售为主的专卖店，如哈高科的豆制品，颐寿园为主的蜂产品等等。这些专卖店保健品基本上都是全国连锁，有的在一个城市里都有数十家的专卖店呢。我今天把净水产品在保健品专卖店渠道配套销售的细节简单给大家分析一下。

保健品专卖店在净水产品销售上，核心最大卖点就是饮水与健康的宣传。本身我们店面销售的都是健康产品，我们侧重以健康宣传为主，我们的客户群体都是有一定健康意识的人群，所以我们核心的销售主题就是水与健康，水的污染，水与疾病，健康用水等等。

水是生命之源，人体中70%的成分都是水，人体内的水每5～13天更新一次，如果占人体比重70%的水分是洁净的，那么人体内的细胞也就有了健康清新的环境。健康、洁净的水可使人体的免疫力增强，有利于促进细胞新陈代谢，那么体内的细胞也就丧失了恶变及毒素扩散的条件。如果我们身体的某个脏器的功能不好（例如肾脏），仅一味地改善食物或大量服用药品与保健品，而对占肾脏80%之多的水不加改善，那么肾脏的功能是不可能从根本上改变的。只要饮用“坏水”，体内就会充满了“坏水”，破坏了内环境的平衡，疾病就会产生。

长期饮用不洁净的水，有些污染物就会沉淀在血管壁上，加速了心脑血管硬化。高血压、心脏病、脑血栓等疾病，和长期饮用不洁净的水有直接的关系。

通过核磁共振，我们可以看到围绕癌细胞周围的水发生变化；癌症就是有毒物质在体内细胞的长期积累，扩散到体液里，从而造成急性恶化。而癌细胞的扩散也是通过细胞体液来进行的，其它的疾病、炎症等也是由于细胞内水的有害物质引发的。

我们在保健品专卖店侧重水与健康的宣传外，另外一个核心销售点就是体验营销。我们通过客户的现场体验，现场演示水的区别，现场演示净水的效果，再通过一个经久不衰的销售方式就是免费接水。在我们的保健品专卖店里，每天都有上百个客户在店里免费喝着我们的净化水，回家还带着我们的净化水，客户通过一个月左右的亲身体验，基本上都会对我们的净化水产生了依赖，这时候客户基本上都已经接受不了自来水的味道，促成我们的净水器的销售也就顺理成章了。

保健品专卖店配套净水产品销售上，我们切入还有一个方向，就是保健品专卖店的会员营销，每家保健品专卖店基本上前期都是以发展会员为主。每个成熟的专卖店都有几百个核心会员，这些核心会员也是我们前期的主要销售对象。我们通过会员自己的销售，然后再带动会员的转介绍来进一步提高销售额。当然，老会员的转介绍，我们的礼品赠送幅度也是很大的。

在会员营销上，我们还可以与本身的保健品进行捆绑促销，一次性消费多少产品赠送净水器，或者购买净水器赠送保健品，这些销售效果不错的方法。

保健品专卖店配套净水产品销售上，还有一点细节，就是我们要做好服务跟踪，我们要有坚持的耐心去做好服务跟踪，我们要把免费接水做下去，一个产品要想获得消费者的信任，也是需要时间的积累。我们的门店能让消费者信任就是因为我们已经经营十年了。而我们在销售医疗器械的时候，很多消费者不是体验一两个月就买，很多是要体验一年甚至更久才会购买。所以我们养成了销售的耐心，不管消费者在体验后是否购买，都很热情地对待消费者。消费者对于不熟悉的家电产品，我们都会耐心等待消费者通过体验对产品逐渐了解产品，而不是表现得很急切、很渴望消费者的马上购买。我们相信自己的产品质量，相信产品给消费者带来的效果，所以耐心等待。

好了，由于时间关系，今天就到这里了， 净水产品在保健品专卖店上还有很多细节，可以参照一下我们在成熟社区专卖店的推广开发上很多内容，具体开展过程中，遇到什么疑问，随时保持联系。记住我的电话，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（五）    质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）      水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十一）     餐饮渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

净水市场一线实战营销（十四）   中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十五）   高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十六）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十七）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）   星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）   小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）   大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一）   桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十七） 特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）     怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章     版权所有违者必究