【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第157篇）

昨天，和有个河北的朋友聊天的时候，说到了农村城镇市场的净水器开发。说实在的，现在很多净水器品牌，都在侧重于农村市场，乡镇市场，特别是一些新品牌的产品，直接就定位三级市场了。很多人都在想着农村市场好，需求量大，但是事实上并不是这样的。

长达大约两个小时的聊天，我这边给他提出了很多实质性的建议，我想把这个好的信息也同时分享给大家。今天的内容是额外另加上去的，免费赠送的，在以后的文章当中，我给大家每天分享的顺序可能会打乱了。可能我会在具体的市场当中，在和大家聊天的过程当中，可能感觉哪个对大家比较有用的话题，我就随机给大家分享出去了。

好了，我们开始我们今天的内容。

这个河北的朋友，根据自己产品的特点，想靠着自己的辛苦努力，打造一个区域性品牌。但是前期，品牌没有一定的知名度，说白了还不能称作品牌。我就对他说，在这种情况下，就定位城镇市场。由于这个品牌，没有品牌知名度，没有相关的手续，还处于新品牌和新产品的完善阶段，只有先把城镇市场做好了。说实在的，这两年城镇市场的市场需求量太大了，我们就先定位先做好个别城镇的样板市场。

净水器开发方向市场定位好了以后，下面就是该怎么去操作啊？

第一点，操作农村市场。我们只要去操作，就要把它作为一个样板市场好好去做。但是要快速运作的话需要一个团队，单独两三个人不好操作起来，这个团队至少要五到十个人，需要大家的配合。这个团队当中必不可少的有三类人员，第一类，就是能够充当团队中的前锋，能吃苦去跑市场的。因为更多的市场只能选择定位好，而那些市场是需要我们去主动开发的；第二类，就是要具备比较有丰富的阅历的人员，能够容易和消费者融为一体的人，就是和我们的客户沟通的时候拥有大量的话题，这样很容易与客户产生共鸣；第三类，就是能够讲解，能够释放正能量，能够适合做会议营销的人。这些是团队中，必不可少的三类人，如果没有一个相互配合的团队，想快速的操作农村市场是有一定的难度的！

第二点，就是我们要很好的去选择，定位市场。磨刀不误砍柴工，我们前期一定要花费精力去选择市场。选择市场主要有以下三点，第一点就是这个市场水质差，净水器净化效果明显。也就是说客户用到我们的产品，效果非常的明显，通过我们的产品，可以给用户带来实际性的直观的效果。第二点，就是相比较来说，我们要找经济上比较宽松，有一定的经济实力的村镇市场。第三点，就是，说白了，平常家庭当中入住率高的，外出打工人员少的地方。现在很多地方，平常年轻力壮的都出去打工了，村里就剩些老弱病残了，这些市场我是没有必要去开发的。

第三点，就是要找对关键人物。我们必须要借力！我们前期开发市场的时候，必须要侧重这个村镇的核心人物，核心人物主要有两点，第一点就是村里面有领导力的人员，有威望的人物，像村长，支书，还有就是村里每一个大家族的长辈。另外一点就是村里面比较前卫的人物，就是生活观念比较超前的人物，比较容易接受新事物的人。我们只有找对了这两类人物，市场就很容易开发了。这一点是我们前期开发的重点，所以我们做市场调查的时候，这也是必不可少的了。

找对关键人物之后，我们要通过这些关键人物的影响力，定期的，把意向客户组织起来，我们可以组织到村活动中心，村委会，或者学校，就是把大家集中起来进行水与健康知识讲座。然后我们进行现场演示，最直观的现场演示，从而促成我们的净水器销售业务，这个活动也类似于小型的会议营销，这就是需要整个团队的配合了。

通过了丰富到位的市场调查和策划，我们下一步就是按部就班的去做了。做这个市场就是需要一个团队，有人侧重于打前锋，去找合适我们开发的市场；有人适合去开发这个市场，然后大家再共同来突破这个市场。我们在这个五到十人的团队当中，可以同时开发两到三个市场。这个周期大概要用一个月左右，也就是我们用一个月的时间可以同步开发两到三个市场。每个市场至少要半个月以上，没有这个时间的话，市场是不好做透的。遇到市场潜力比较大的市场，那我们要用一到两个月的时间了。我们要有一个铺垫的过程，大家在这里分工要明确。既要有分工又要有合作，前期是分工，各干各的，关键的时候我们要集合在一起，共同来突破市场。

这是我们操纵农村市场，必不可少的环节，还有一点的话就是我们在这个定位好市场的同时，我们也需要更多地侧重平面广告。因为农村市场平面广告成本低啊！平面广告，墙体广告，我们要狂轰滥炸，打算做哪个市场，我们一起把平面广告做上去，让整个市场随时随地都可以看到我们的平面广告。

农村市场确实需求很大，我们在操作的时候，基本上整好了两个渠道的特点，一是成熟小区开发推广的特点，二是会议营销的特点。只要我们把这两个渠道，完美的融合在一起来，那么做农村市场的时候，效果就非常好了。针对净水器农村市场的开发和推广，欢迎有问题有疑问的，大家随时保持沟通，记住我的电话哟，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象（已经发布）

净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（五）    质量保证乱象（已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）      水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十一）     餐饮渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十四）   净水产品农村市场渠道开发

净水市场一线实战营销（十五）   中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十六）   高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十七）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）   星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）   小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一）   大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二）   桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十七） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十八） 特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）     怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章     版权所有违者必究