【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第158篇）

连续这几天来，全国性的普遍下雨。上海这几天也是天天下雨，一场秋雨一场寒，时间过得真快，马上一年就过去了。天气慢慢的就凉了，我们也不由自主的想起了热水，想起了采暖相关的的热水工程，必不可少的就是水处理。

水处理，学问很深很深，很多人刚开始，感觉很简单，其实并不是那样的。当你接触的越多，会跟你要谁出你这个行业学问越大。因为各行各业都离不开水，就连你想像不到的行业都会用到水，就像采暖热水工程等等，我也是接触多了才知道啊。

这两天天太冷了，然后就和大家聊聊热水工程相关配套水处理的渠道开发，这个渠道很有特点。这个渠道就做这两个月的业务，整个一年就这两个月，就是从九月到十月，就是在冬天来临之前，做好这方面的准备工作。这两个月是采暖相关的配套水处理的集中采购，

结合供暖行业，我们主要是把自来水由硬度较高的硬水转化为硬度较低的软水。说白了，也就是让热水没有水垢。中国的水质很复杂，特别是北方地区，水的硬度很大，很多地方的水加热到60摄氏度就结垢了，而且水垢量很大，并且都是硬垢。最明显的就是家里烧热水的水壶了，水烧开之后，上面一层是薄薄的一层，下面三分之一全部都是浑浊的，最多使用一周，水壶底部就可以敲下来很厚的硬垢。

家庭烧热水只是适用热水很小的一部分，工业相关的量比较大，目前的软化水设备较多，主要用于工业锅炉、热交换器、中央空调系统补水以及钢铁、冶金、石化、纺织、印染、食品、制药、电子等一切需要软化水设备的行业和领域。

热水锅炉采暖系统中软化水的重要性。热水锅炉的补水一般为自来水，通常情况下自来水的硬度较高，处理不当容易造成热水锅炉结垢、腐蚀、爆管、排污增大等一系列问题，从而造成锅炉热效率降低，而热效率降低则会造成锅炉能耗的增加，而且会增加工人劳动强度。

水处理的目的就是通过物理、化学的方法除去水中的钙、镁离子，降低水的硬度，实现水的软化。锅炉水处理对锅炉的能耗影响极为明显，针对水处理环节的节能降耗、降低劳动强度是一项系统工程，通过给水处理来实现节能效果的最大化。就像我们家庭中离不开的热水器，在进水前也离不开软水处理，软水处理最大的好处有：第一是保护我们家里的热水器，延长使用寿命；二是节能，就是省电或者省气，在同等的单位时间内加热速度快；第三是保护我们所有的使用热水的用品，例如洗澡用的花洒，家里的热水水龙头等等，这些家庭中是我们直接感受到了软水处理的用途。它在工业上的用途更大，主要的目的是节能和保护用水设备。

针对热水相关的给水处理，方法工艺也很多，常见的有：树脂软化，硅磷晶，添加阻垢剂，还有电子水处理仪等等，目的只有一个，就是让水不结垢。根据每个地方的用水量及用水标准不一样，我们也会给客户推荐不同的方法，给客户推荐经济适用的方法。特别是在北方市场，像河北，山西，东北等家家都离不开烧锅炉取暖，成本太高了，不容易接受，这样的话，我们就给客户提供适用成本低的硅磷晶和阻垢剂。针对大型取暖用的蒸汽锅炉，还有其他要求高的地方，我们就必须要严格按照锅炉软化水的标准去提供水处理设备，从而达到国家相关的水质标准。

我简单给大家介绍一下常见软水处理的工艺原理，给大家申明一下，我是从用户具体使用沟通的角度来介绍的，不是从技术的角度介绍的，可能有些介绍从技术上不是很完善，但是我们的目的是让我们的终端用户容易听懂，容易明白。这一点，对于我们销售来说是至关重要的，我们要让客户很容易明白。这两天，网上疯传热议的就是一个92岁的老教授站在讲台上给学生讲课，台下坐着的学生睡倒一大片，这是为什么呢？其他的我不好定义，有一点可以肯定，就是肯定讲的太专业了，很多人听不懂，当人听不懂的时候，是最容易发困的。为了不让大家睡觉，我就用浅显易懂的语音来给大家简单介绍这些常见的软水处理。

水处理就是让水不结水垢，软水和硬水主要是水中的钙离子不产生化学反应，不生成水垢，我们的所有软水处理都是围绕怎么不结水垢而进行的。效果最好的就是树脂软化，它的原理是用阴阳相吸的原理，用阴离子树脂吸附水中的钙离子，从而把钙离子去除了，这样就没有水垢了。

硅磷晶和阻垢剂原理上差不多，它没有去除钙离子，而是形成一种保护膜，包裹住了钙离子，从而让钙离子不产生反应，不产生水垢。电子水处理仪主要用在封闭的管道中，就是在一个封闭的环境下，用过电极反应使钙离子处于游离状态，从而不生成水垢。咋样，听明白没有，真是遇到不好沟通理解的，可以随时在给我电话。

针对这不同的处理方法，我们怎么给客户介绍呢？这是我们今天的核心话题，我么只有给客户详细的介绍了不同方法的优点和不足，然后再根据客户的具体情况而去定不同的工艺和设备，从而达到客户的使用效果。

我们从2个大的角度来说明，一是用水要求严格的场所，像工业高压蒸汽锅炉，二是用水要求不是很高的场所，像洗澡，洗手的热水。我们先针对第一点用水要求高的场所来分析，这种场所，国家有严格的用水标准，我们一般情况下要进行源水化验分析。这种化验特别是针对地下井水，井水的水质很复杂，我们很多同行就是想像的很简单，不就是简单的软化水处理吗，用些树脂软化一下就好了。但是，往往许多的垃圾工程都是因为这些造成的，这一点主要是针对地下井水，自来水基本上还好解决。

这个行业，国家对出水的标准是有严格的规定，我们需要做的就是把你拥有的水变成你所需要的水，不管你的源水水质多差，我们都可以做到你所要求的水质。自来水基本上没有太多影响树脂软化的成分，地下井水就不同了，最常见的是含铁离子超标和总碱度超标，假设这两点超标，我们不先把这两点处理了，怎么做也不行，我们很多朋友就是设计当初考虑的太简单了，没有考虑到这两点，这样就造成了垃圾工程，越做越被动，针对这些，遇到具体问题可以随时与我保持联系，我的手机是13818884596（上海），13007524596（郑州).

针对蒸汽锅炉用水，我们能够做的是：针对新设备，我们先根据水质分析，然后确定用水量，再根据现场使用特点，是连续供水还是间断供水，然后确定软水设备配置，从而给客户提供给一套实际的方案。

针对客户使用过的老设备，客户已经显示出问题了，比如锅炉管道已经结垢了。这种情况我们能做的是，先进行水质分析，确定锅炉结垢的成分，我们给客户拿出锅炉管道清洗的方案，先把客户的锅炉管道等用水设备清洗好，然后我们在给客户提供水处理设备。客户原有的问题不解决好的话，会直接影响我们现有设备的使用效果，我们给客户提供的是一条龙的服务。还是那句话，客户既然出现问题了，我们就要去慎重解决问题，我们不能让垃圾工程再次出现。针对具体情况，我们还是保持多沟通，多交流。

针对热水使用要求不高的场所，我们就比较简单了，客户消费能力高的，我们就给他高配置的树脂软化设备，客户一般消费的，我们就提供硅磷晶或者阻垢剂。相比较来说，添加阻垢剂更加简单，使用简单，效果上肯定没有软化树脂好，但是基本上也可以满足使用。有些客户嫌树脂软化成本高的，我们就卖给他阻垢剂或者硅磷晶，基本上也可以满足客户需求。我们一定要针对客户具体分析，目的只有一个，让客户使用好的同时我们又能赚到钱。

好了，时间关系，今天就不聊了，还是那句话，水处理看似简单，遇到特殊情况的时候还是尽量多打个电话咨询，我的电话是手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象           （已经发布）

净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象       （已经发布）

净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象       （已经发布）

净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象       （已经发布）

净水市场乱象（五）    质量保证乱象           （已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）      水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

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净水市场一线实战营销（十一）     餐饮渠道共赢开发

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净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

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净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十四）   净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十五）    采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发

净水市场一线实战营销（十六）   中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十七）   高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）   星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一）   小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二）   大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三）   桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十七） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十八） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十九） 特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

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