【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第159篇）
昨日净水营销专栏“采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发”引起了广大好评，很多朋友通过微信和QQ进行咨询相关问题，也有可能是天凉的原因，大家对此比较敏感。今天，我就就此增加了一个续集。
一个安徽的朋友说，去年他做个2个锅炉软化水的业务，都没有成功，就是水质验收不合格，折腾了好几次，就是滴定实验时颜色不显示蓝色。最后，没有办法，还是给客户退货了，现在产品还在仓库了放着呢，提起这个事，就郁闷死了。还是昨天的那句话，锅炉软化水，看似简单，其实很复杂，复杂的主要原因是源水水质复杂，源水状况复杂。国家验收的标准是固定的，客户验收的时候，如果滴定药剂就是不显示蓝色，那就是不合格。
还有山西的一个朋友也是这样，现在他遇到问题，都是直接说做不了，按他的话说，我没有这个金刚钻，我不揽这个瓷器活。这样的信息昨天汇总下来有10来个，晚上的时候，想了想，干脆再给大家补充一下，补充的内容还是和销售相关的，稍微有点技术含进去，因为这一点，没有一点技术是不好做销售的。
好了，言归正传，我今天主要给大家分享三个方便的问题，一是水垢对锅炉的危害，二是锅炉软化水设备的选型，三是锅炉软化水设备的注意事项。
下面先开始第一个问题，水垢对锅炉的危害。我们只有清楚了水垢的危害，才能更好的给客户沟通，当客户意识到事情的重要性的时候，这样一来，我们做业务的时候，客户就有了紧迫感，我们也是站在客户的立场上去考虑问题的，我们是真正的在帮客户解决问题的。你光说你的产品好，客户一句话不需要，我们就没有下文了。我们知道水垢的危害后，客户说不需要的时候，我们就有话可说了。那么水垢对锅炉的危害有哪些呢？下面我们就来说一下这个问题。
水垢的危害主要体现在以下几点：
一， 浪费燃料、降低锅炉热效率。
锅炉内结有水垢时, 锅炉受热面的传热性能变差 , 燃料燃烧所放出的热量不能有效地传递到锅炉水中 , 造成锅炉的热效率降低。在这种情况下 , 为保证锅炉的参数 , 就必须更多投加燃料, 提高炉膛的温度，因此造成燃料浪费。正常情况下，锅炉受热面上结有 1mm 厚的水垢 , 浪费燃料约 5% 。
二， 影响锅炉安全运行
锅炉水垢常常生成在热负荷很高的锅炉受热面上。因水垢导热性能很差 , 从而导致金属管壁局部温度大大升高。当温度超过了金属所能承受的允许温度时 , 在锅炉工作压力下 , 金属会发生鼓包、穿孔和破裂、影响锅炉安全运行。
三 降低锅炉出力，降低了锅炉的使用寿命。
锅炉结垢后 , 由于传热性变差 , 要达到锅炉额定蒸发量或额定产热量 , 就需要多消耗燃料。但随着结垢厚度的增加 , 以及炉膛容积的炉排面积是一定的 ,燃料消耗受到限制 , 因 此锅炉的出力就会降低。另外锅炉受热面上的水垢 , 必须彻底清除才能保证锅炉安全经济运行。无论人工、机械、还是采用化学药品除垢都会影响锅炉的使用寿命。
好了，我们简单了解了水垢对锅炉的危害，客户通过了解，确定要安装锅炉软化水设备，下一步我们就针对设备的选型上的几个要点来给大家分享一下。
在锅炉软化水选型上主要有一下几点：
一，我们必须要准确了解客户的实际用水量，也就是客户的总用水量和单位时间内用水量。不能因为客户图便宜，我们搞个小马拉大车，其他的可以马虎，这一点是非常严谨的。我们必须给客户多考虑流量，要宽松些，客户一天需要10吨软化水，我们就要按照12-15吨去给客户做设计。
二，我们要了解客户用水时是连续供水还是间断供水，有些地方客户是每天24小时不停的在用水，有些客户单独白天使用。我们这些都要考虑到，只有把这些考虑了，我们才能准确的核算出客户的用水量，我们=才知道怎么配置设备。
三，客户现场的水源水质情况。要考虑水源中泥沙量是否大，源水硬度是否严重超标，源水离子总浓度是否超标，等等。只要是客户用水要求高的地方，验收严格的地方，我们必须做源水水质检测，哪怕是简单的检测也是要做的，这一点不能凭感觉。
我们只有根据源水的硬度，客户的实际用水量，根据这2点数据才能核算出软化水设备中的树脂填充量，才能核算出整套系统的配置选型。
我们了解了软化水设备选型上必备的要点后，我们还需要简单了解一下常见的注意事项：
一，客户现场源水的进水压力。因为树脂还原再生，需要有一定的进水压力，至少要有2公斤的进水压力才可以满足设备的正常运行。
二，树脂还原再生的用盐上一定要在意。很多客户说不就是用盐再生吗，这不简单吗，于是到当地随便买了一袋盐，往盐箱了一放。但是，两天后，客户打电话过来，说机器出现问题了。
于是我便问客户，你添加的是什么盐呀？客户说就是当地买的，就像我们平常做饭用的盐那样的。我说，那不行呀，我们要用大颗粒的工业盐，而且是不含任何成分的大颗粒的工业盐，那种细盐不但不能起到效果，而且会堵塞我们的软化水设备。
三，就是客户为了节约成本，用盐量小，这一点是不能省的，没有足够多的盐水，就不能保证设备的正常出水。
好了，今天就先到这里，遇到具体的问题时可以随时和我联系，今天我们同步的还有我们公司技术整理的软化水设备的原理一起和大家分享。记住，我的电话是手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目；净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象（已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一） （已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十九） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十六） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十七） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十八） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十九） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
更多精彩，与你共赢净水天下
大河人家 净水服务千万家
大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章 版权所有违者必究