【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第160篇

说到学校直饮水，这个面就太广了，现在市场需求也是太大了。当说的时候，却突然感觉没有话题给大家说了，不知道从何聊起，因为这一点是一个非常普遍的现象，特别是学校直饮水，牵涉到国家的未来。国家和当地政府，从几年前对这一点就非常的重视，所以现在市场普及率还是非常的高的，特别是在城市的学校当中，基本上都有普及，只不过可能方式上存在一些差异。

长期以来，如何解决关于校园饮用水的安全隐患、节能环保、收费合理、开支管理问题已成为许多学校面临的难题，这些问题一直也是学校、家长、社会共同关注的焦点。

目前在校学生的饮用水来源主要有：锅炉水、桶装水、瓶装水。这些方式的饮水都存在一些弊端，很多学校都在逐步的用直饮水设备取代桶装水市场。

好了，我们今天，先简单的从几个方面给大家聊聊这些，一个方面就是国家和当地政府的重视和目前的普及率；二是常见的学校直饮水市场的切入方式；三是常见的学校直饮水设计方案，我们从这三个问题，简单的聊下，还是那句话这个学校直饮水，市场普及切入的太多了，真的想去说的时候，又感觉无从下手了。

我们开始进行第一个话题就是国家和当地政府对学校直饮水的重视。任何一级政府都有一个关委会，就是关心下一代委员会，很多地方在政府编制上归一个政府领导的副职负责，学校和其他地方不一样，国家和政府每个学期都有这些相关的检查，学校直饮水的安全在这个行业当中也是要求最普遍的。随着社会的发展，学校直饮水，重视力度逐步的加大，网上随便一搜，到处都是学校直饮水政府采购招标的信息，任何时候任何地方都有这些相关信息，这也反映了一个现实状况就是国家和政府对学校直饮水的投资力度。

国家对学校直饮水的重视力度，还可以体现到一个方面，就是国家在去年成立了学校直饮水办公室，就是专门负责学校健康饮用水办公室。这个办公室，是我的一个朋友，负责一手策划成立的，就是协助国家和当地政府处理一些学校健康直饮水的信息，规范学校直饮水的相关市场，规范了学校直饮水设备上游的合作厂家，规范了学校直饮水在全国各地的服务网点。如果大家，对这个项目感兴趣的话，可以和我联系，负责这个上项目运作的吴主任，是我的好朋友，我可以帮你们说上话的。

学校直饮水设备的投资方式，基本上有以下三种，一种是政府公办学校，都是通过政府采购招标的；一种是，私立学校，这个就不用说了，都是个体老板投资；第三种是，希望小学，红军小学，这种学校都是，当地的知名企业或个人，公益性的投资捐助的。说到这一点很有意思，很多在当地有影响力的企业，为了把名气做大，他们和我们这些净水设备的销售商联营合作，就是他免费捐赠学校直饮水设备，这也是一条很好的路线，有的人为了出名，有的人为了企业为了合理避税，就通过我们安装学校直饮水设备，这个公益的事业，这种方式的合作，大家就是共赢。

针对市面上常见学校直饮水设备的投资方式，基本上就这三种，第一种靠政府掏钱买的，手续上复杂一些；第二种是个人掏钱买的，相比较简单些，销售方法都相差不大；第三种就是配套捐赠的。我给大家分享的就是这个第三种，这个可能大家有时候想像不到。我给大家分享的就是大家想像不到的话题，分享那些大家知道了就没有多大意思了。所以我刚才说的，学校直饮水相关的太普遍，感觉没话可说就是这点，大家都知道的话题，我多说了感觉就成了废话，那么我就给大家点拨一下，还有另外一个渠道，给您一个意想不到的惊喜。

公益捐赠学校直饮水设备的渠道，主要是和当地知名的企业联营。我有个朋友成功策划了一个房地产开发商捐赠学校直饮水设备的案例，就是这个房地产开发商高调的投入广告宣传他要捐赠整个地区的学校净水设备，当然他高调宣传投广告，也是为了宣扬自己了。谈到这个投资学校直饮水设备，说白了，这个开发商，他掏多少钱都可以进行。我们可以搞联营，开发商投广告，宣传了这个事情，我们就可以把这个事情促成了。

有个很精明的房产开发商，是这样运作的，他投广告，高调的投捐赠直饮水设备的广告。整个地区的老百姓全部都知道，他投资三百万，来安装整个地区的直饮水设备，这个地区的人都感觉他是在做公益，然后这个开发商开始和净水设备的生产厂家，具体的学校使用方开始谈条件。我这个三百万直饮水设备的投资，学校要适当承担一部分，净水设备的生产厂家也要适当的承担一部分，我承担一百万，剩余的你们协商解决。

这个事情不能说这个开发商的行为方式不好，只能说开发商会策划，会做生意。如果没有开发商的高调宣传，哪有我们三方走在一起，不管怎么个投资方式，我们三方共同的为社会做些贡献。对于我们来说，我们只是刚开始挣不到钱，但是我们扩大的宣传面，这也是很大的广告效应呀，另外不止这些的还有以后的售后维护，学校还是要出钱的。

我们在开发学校直饮水渠道的时候，有些时候市场常规渠道不好运作的时候，我们也可以考虑换换方法。这个渠道我经手策划了安徽一个区域市场的项目，就是通过三方投资共同进行的，这个也是我们最初给当地经销商的一个建议，也是为了提高当地经销商的知名度，这是策划的一个很好的营销方案。

好了，有了相关学校直饮水设备相关营销策划的问题，我们开始简单说说怎么设计现场方案，这个现场方案是要根据具体情况而定，我们目前谈的只是参考。

学校直饮水项目的设计方案，基本有三种情况：一种是通过管道分质供水，整个学校有一台产水量大的直饮水设备，通过直饮水管线引到每个教室，然后每个教室都可以接到健康干净的直饮水；第二种是通过管道分质供水，整个学校有一台产水量大的直饮水设备，然后通过直饮水管线引到每个教学楼的楼层，每个楼层安装两个公共取水点；第三个就是单独每一个楼层，都有一台直饮水设备，不需要再铺设过多的管线。这三种情况是根据每个学校的具体特点，每个学校的学生人数，每个学校的教室分布情况而定的，没有固定的模式，只能参考，好了，遇到现实问题时可以随时和我联系，我的电话是手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）           产品本身乱象    （已经发布）

净水市场乱象（二）           终端销售渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（三）            终端售后服务乱象（已经发布）

净水市场乱象（四）           厂家招商渠道乱象（已经发布）

净水市场乱象（五）              质量保证乱象 （已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）    水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发                                                         (已经发布)

净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广                                                       （已经发布）

净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

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净水市场一线实战营销（十一）   餐饮渠道共赢开发

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净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

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净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十四）   净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十五）    采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十六）    采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十七）   中小学学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十八）   高校学生直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（十九）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一） 星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二） 小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三） 大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十七） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十八） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（二十九） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（三十）   特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）         我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）         怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）         怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）         怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）         怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）         怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）         怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）         怎样做好客户维护

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