【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第161篇
针对学校直饮水渠道的开发，为什么我们要分成两个方面去分享了。在这一点，又充分说明了，我们在具体做市场的时候，更要把市场细分。不能一个方法通用。
中小学直饮水和高等院校直饮水的投资运营，方式完全是两个概念。因为中小学，是国家义务教育啊！是不允许，向学生额外收钱的。而高等院校，国家是挣钱的，上学是需要额外收费的，我们在学校里喝个水也是需要花钱的，现在已经没有免费的水喝了。高等院校喝的水都是需要付费，而且这个付费，是三方盈利，学校要挣钱，我们投资商也要挣钱，最最关键的学校里边的负责设备相关的人员更要挣钱，这是一个不可回避的话题。
你说现在中国的高校教育，真的是有点变味儿了，现在上个大学啊，真是伤不起啊！到处都是钱钱钱，说白了，在学校里喝点水，就很多人能够从中分到钱，这个事确实有点让人捉摸不透，水你又不能不喝啊！
高等院校的直饮水，绝大多数的是采用BOT模式（即Build（兴建）--Operate（营运）-- Transfer（转移）），直饮水供水系统由净水设备的销售商投资建设并经营管理及日常维护，安装投入运营后实行有偿服务，按计量适当收费，一定期限后设备所有权转移给使用单位所有。
现在高等院校里很多的基础设施都是采取这种模式，学校基本上不再需要付钱投资，不需要经营管理，只要有学生，就会有源源不断的分成。小的方面像常规的热水工程，直饮水工程，保险箱租赁，大的方面像计算机中心，公寓楼建设，餐厅建设等等，这也是社会的发展所需要了。现在这个社会已经是个经济社会，在消费的同时，刺激经济的发展。而且本身前几年的高校扩招就是带动经济发展的主要途径。
好了，言归正传，高校直饮水渠道的开发，我们从两个方面去探头分享一下，一是高校直饮水的方案设计，二是高校直饮水具体市场操作中的细节。
我们先探讨第一个话题，就是高校直饮水的常规方案设计。在这一点上基本上有两种情况，这两种情况的区别就是取水点的分布不同，取水点越多，学生喝水就越方便，我们投资的受益响应也就越大。当然，我们的前期投资也就越大。我给大家分享一个可观的利润分析，大家可以参考一个投资比例，按照学生正常的喝水，一个学生一年要花费100-200元钱。假设一个学校2万学生，一年收益就是几百万，现在的高校，上万学生的太普遍了，这个商机这几年正在开发着，不要犹豫了，赶快捡钱吧，这个收益堪比印钞机。
高等院校常见的直饮水网店分布为：教学楼，图书馆，餐厅，宿舍，体育活动中心等等。像教学楼和宿舍楼基本上采用管道分支供水的多，也就是一栋楼一台净水设备主机，然后通过管线分到每个楼层的取水点；像餐厅，图书馆很多都是一个场所一台或者几台直饮水设备。只要有学生的地方，就有我们的直饮水设备。
还是那句话，高校直饮水的方案设计，基本上我们要依靠学校的具体情况而定。我们只要参照这一点就行了，而且投资和收益是成正比的，投资越多，收益越大，这一点在高校学生喝水上是成立的，况且任何人都离不开喝水。
刚才我们分享了高校直饮水赚钱的盈利分析，咋样，心动了吗?要记住，我们投资的不是直饮水设备，我们投资的是印钞机！凡事不要太多的乐观，现实生活中还是要注意以下几点细节的，下面我们就细说一下在高等院校直饮水投资BOT模式上我们不能忽视的细节问题：
一，就是绝对不能忽视的人物，就是直接和我们对接的老师，像学校的水电工，学校后勤的负责人，这些角色，都不是学校的核心领导，能否让我们在学校投资直饮水设备，他们不当家。但是有一点，能否让我们从中挣到钱，他们很关键！只有他们的积极配合，我们才能有效的赚到钱。没有他们的积极配合，我们看着挣钱，其实不挣钱，甚至还亏损。
这就是当今社会的现状，当今是个到处充满经济利益的社会，县官不如现管，我们从这个项目中挣的钱，有一部分是要分给学校的，是透明的，是有数的，但是分给这些现管的人的钱，是隐形的，是没有数量的，这一点是很多人做高校直饮水亏损的主要原因。很多人在这个项目不挣钱的主要原因，就是没有这些现管人员的积极配合。
二，不可忽视的合同周期。和高等院校签合同，基本上是3年，5年的合同是没法执行的，我们一般情况下都是签5年以上的合同，因为我们基本上第一年是收回投资，第二年是持平费用，第三年开始盈利，我们肯定是要做个几年的，这样才划算嘛。一般情况下，大多合同是10年。
三，我们要有效利用好学生资源。我们没必要自己去维护管理，我们找学校的心态好的贫困生，聘请他们勤工俭学，成本低，效果还好。也就是让学生，每天帮我们巡检设备，维护设备。
四，结算点也很关键。我们是自行发卡，还是用学校的一卡通，对我们来说，效果最好的是我们自行发卡，这样，我们在资金管理上更加方便了。
五，就是我们的产品质量要跟上。出水水质我们要每个学期都要有官方检测，而且我们要把检测结果张贴在我们的机器上面，让学生喝的放心，这一点也是必不可少的细节。
好了，还是那就话，高等学校直饮水渠道，没有统一的设计，只有具体情况，具体分析，遇到具体情况，随时给我电话，不要忘了我的联系方式:手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。，好了，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目；净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象（已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发 (已经发布)
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广 （已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十九） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十六） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十七） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十八） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十九） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
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