【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第162篇

今天与一个净水从业者谈论了半天，我不想再争论下去了，这一点的确也是这个行业的普遍现象，问题不仅体现在净水公司的销售人员身上，而且体现在净水经销商个体老板的身上，我遇到这样的心态太多了，今天再次验证了，我想把这些分享给大家，也是净水营销专栏中的一个话题，就是净水销售的等、要、靠的心态。

我前一段时间给大家分享了，这个行业每年都是走了一批，来了一批，很多人都是在这个行业坚持不下去，三个月倒下了一批，六个月又倒下了一批。这一点也并不单独是因为销售方法的问题，也并不是单独销售策划思路的问题，个人的心态也占到了很大一部分，也就是对净水行业的看法心态了，自己想象的太简单了。

很多人做净水不成功，做不下去最主要的原因就是有等，要，靠心态。感觉净水这个行业市场空间大，市场需求大，我做这一块的话，就会有人来找我。有人需求就会有人来找我做这个市场，我就在这个市场就会挣到钱。很多人，做不成功，就是因为有这个心态的普遍存在。我今天下午，说实在的并不是半天时间，也就是说了一个多小时，我就不想再说下去了。这个话题让我沉思了半天时间，我临时决定，我今天要把这个话题分享给大家。还是那句话，在以后的文章当中，我们基本上是根据一线市场的具体情况，在净水生活当中的普遍存在现象，我们随时会稍微有一点点改动，这样会更能体现一线的实际市场。

好了，言归正传，今天我们最主要的就是去探讨，净水从业销售等，要，靠的心态。第一个话题，就是在等。天天想着净水市场需求大，净水市场潜力好，每个人都离不开水，我只要懂这一点，就会有人来找我，有人找到我了，我依靠我的销售能力就会做好这个市场。这种想法有点守株待兔的感觉，更有点酒香不怕巷子深的味道。

我只能说，现在年代变了。这种心态，偶尔有还可以理解，但是，你还真的不能把它当回事。现在不管什么行业，都充满着竞争，充满着压力，我们要主动出击，主动出击是我们净水行业销售市场成功的唯一方法。不管通过何种营销渠道，何种方法，我们要想成功，都离不开主动出击的心态。净水营销专栏截至到今天，我给大家分享了快将近二十种销售方法和渠道，不管哪一个渠道和方法，我们要想取得成功，都不能依靠等的心态。最起码在前期，我们必须要主动出击。

因为现在你不可能有一个像苹果这样的公司让你去管理，让你去做销售。像苹果6手机，大家都去疯抢，这样的公司还用你去做销售吗？你不要只看到现在的苹果公司就是在等，只要有新品，就会有人买，你看到的只是表面现象，你没有看到别人成功背后的艰辛。

净水销售人员和净水个体经销商老板，做不成功的还有一个普遍心态，说实话，你会要，说明你很精明，但是，你要讲究方法，你要有要的资本。所说会哭的孩子有奶吃，但是你要是这样天天哭下去，也不会得不到别人的宠爱。

这一点也反应了现在市场上很多人，包括现在很多啃老族，就是习惯了要，衣来伸手饭来张口，感觉别人都是应该给他的。别人帮你，是你的福气，别人不帮你，那也正常。我们要先自己成长起来，自己先独立起来，别人自然而然的就主动帮你了。

这一点就像我们净水销售，自己先依靠自己的辛苦努力，自己先开创一条自己熟悉的销售路线，让公司老板，公司团队和厂家看到你的销售能力，公司自然而然的就会支持你，就会培养你，就会扶持你。我一直相信这句话，就是别人该帮你的时候，一定会帮你。别人之所以没有帮你，肯定是因为你做的还不够好，你还不值得别人去帮你。我们即使主动去要，主动去争取，也只是个别现象。当然，适当的时候，我们去要，我们去争取，还是有必要的。但是要想成功，我们还是自己要有一定的基础的。我们做市场，要有要的心态，但是我们不能一味的去要，不考虑自己的内因。

你想想你要客户，要政策，要支持，要是什么都具备的话，还用着你去做销售吗？就像现在的苹果公司，你说我来销售苹果6吧，估计你目前还不能让苹果公司看重。我们要想成功，我们必须自身要强大，我们只有自身强大了，整个团队才会帮你，我们才能一起做的更好。成功离不开一个团队，团队当中离不开大家的相互帮助，相互支持。但是，你要是一味的去要，整个团队是融不进去的。有些人说，你公司不给我客户，我不去做销售，没有客户，我怎么做销售呀？还有些人说，你厂家要给我扶持，你厂家要给我客户......你想想，要是万事都具备了，还差你这个东风吗？

大家都想赚钱，这个心态想法可以理解，但是，想赚钱，既要主动出击，又要强大自身。只有自身强大了，我们要的时候，最起码要让给予我们的人看到希望，他们相信这个资源给了你，你就是具备了这个能力。有些时候，即使你不要，他们也会给你的。就像客户信息，公司老板和厂家知道了你有很大的销售能力，有了客户信息肯定第一时间就会给你。就像篮球、足球赛场上的前锋队员，你必须让你的团队知道你具备进球的能力，别人才会主动给你传球。

净水销售不成功的，还有一个心态，就是靠。一味的靠公司支持，一味的靠厂家支持，这个也是有点变味了。很多人说，厂家支持了，厂家搞促销了，我就去销售，我就去进货。厂家没有支持，厂家没有活动，厂家不安排业务员，我就不去销售，我就不去开发市场。你想想，厂家活动力度又大，厂家又有业务员跑市场，开发客户，还用你这个经销商做什么。还有人说，我是做销售的，公司就应该给我客户，公司没有客户，我怎么做销售。我想说的是，如果公司客户很多，公司的产品就像苹果6那样疯抢，还用着你做销售吗？来句现实的话，我们要是产品也好，名气也大，一切条件都具备，那还需要领导，员工做什么？

好了，今天就给大家聊到这里，说实在的，今天本身该聊净水营销专栏的话题，就因为在聊天的时候，发现了这种净水从业者等、要、靠的心态，我想了半天，也没有心情去和大家分享净水营销方法了，因为再多的方法，再好的思路，就像这种等、要、靠的心态不调整，也是没用的，也是做不成功的。好了，给大家申明一下，如果你这种心态在你身上存在，我的方法再多，也帮不了你。今天的话题，有些偏激，如果会触动到个别人员，在这里说声对不起了，我不是故意的。明天继续我们话题。记住我的电话手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。好了，明天再见。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

第一类大栏目；净水市场乱象（一）           产品本身乱象 （已经发布）

净水市场乱象（二）           终端销售渠道乱象 （已经发布）

净水市场乱象（三）            终端售后服务乱象 （已经发布）

净水市场乱象（四）           厂家招商渠道乱象 （已经发布）

净水市场乱象（五）              质量保证乱象 （已经发布）

第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一） （已经发布）

净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（三）    水家装 相关渠道配套推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

（已经发布）

净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十一）   餐饮渠道共赢开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十四）   净水产品农村市场渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十五）    采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十六）    采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十七）   中小学学生直饮水渠道开发

(已经发布)

净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发

（已经发布）

净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠

净水市场一线实战营销（二十）   医院直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十一）   医院指定科室用水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十二） 星级宾馆直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十三） 小区直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十四） 大型商场展示渠道开发

净水市场一线实战营销（二十五） 桶装水送水站渠道开发

净水市场一线实战营销（二十六） 房产配套销售渠道开发

净水市场一线实战营销（二十七） 礼品配套渠道开发

净水市场一线实战营销（二十八） 办公楼直饮水渠道开发

净水市场一线实战营销（二十九） 清洗相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（三十） 原材料相关工业渠道开发

净水市场一线实战营销（三十一）   特定行业工业渠道开发

第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）         我的优势是什么

净水市场该怎么做（二）         怎样选择渠道

净水市场该怎么做（三）         怎样选择产品

净水市场该怎么做（四）         怎样选择厂家

净水市场该怎么做（五）         怎样才能持续长久

净水市场该怎么做（六）         怎样管理销售团队

净水市场该怎么做（七）         怎样管理售后团队

净水市场该怎么做（八）         怎样做好客户维护

净水市场该怎么做（九）         怎样做好网络推广

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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章     版权所有违者必究