【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
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【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第163篇
这几年，医院行业发展的非常迅速，全国各地的医院都是爆满。这年头，最挣钱的行业医院绝对名列其中了。关系到老百姓民生问题的医院是最赚钱的行业，这话说的有些问题呀，这是社会的耻辱呀。
由于水的污染，空气的污染，导致了越来越多的健康问题多的出现。国家的经济发展了，环境却污染了，国民的综合体制则下降了，这是发展了，还是落后？
这些事情我不做评论，今天我只想说的，医院行业发展的快速对我们水处理行业的需求也越来越多，医院客户也是我们工程渠道的核心客户。对于最最基础的工程渠道，就是学校和医院，前几天我们说到学校，这两天我们再探讨一下医院渠道的开发。
医院渠道之所以现在对水处理的需求大，也是因为国家对医疗重视的程度了。原来国家是以治病为主，现在国家是以防病为主，防治结合。国家对控制疾病的发生，控制疾病的再次感染，要求越来越高，这就导致了医院里用到我们水处理设备的场所和科室也就越来越多。举个最简单的例子，医院最推崇的，也是每个人必不可少的就是洗手了，在平常其他的地方，自来水就可以洗手，但是因为医院的很多科室，有可能存在医疗感染，就必须要用净化水的纯化水洗手。
好了，废话就不多说了，我今天就先和大家分享一个话题，就是在医院里，常规需求我们水处理设备的场所。我们只有先知道了哪些场所，哪些科室必须要需求我们的水处理设备，我们才能去开发医院水处理销售渠道。所以，今天的话题是我们做医院渠道开发的第一步。
下面我就简单和大家分享一下医院都是哪些科室会用到我们的水处理设备，水处理的用途和国家响应的要求标准是什么？
第一大户就是清洗相关的，最简单直接的就是清洗医生用的手术刀之类的，使用科室主要为：中心供应室、手术部供应室、手术部洗消间、内镜清洗室、DSA导管清洗间、口腔科等等。
器械清洗消毒用水就是指原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、有害离子，终端水质指标达到《医院消毒供应中心-第1部分管理规范》（WS310.1-2009）和《医院消毒供应中心-第2部分清洗消毒及灭菌技术操作规范》（WS310.2-2009）的相关要求。由于这两个规范对器械清洗用水的指标要求为建议性的框架要求，因此比对国外消毒供应中心的用水要求和主流大型自动清洗机的进水水质指标要求，建议采用欧盟《DIN EN 标准285 》。
这一点为什么称作第一大户？因为现在哪怕很小的专科医院，国家都在要求这一点了。就像遍地的一些专科医院，前几年还不做要求，现在，国家都强硬要求做水处理了，像什么女子医院，什么眼科医院等等这些都是城市里遍地的专科医院，小医院都强硬要求了，大医院就不用说了。
第二大户就是特种用水的，这些一般都是在综合性医院才可以体现的到，特种用水的情况基本上分为以下几种：
一，生化检验用水。使用科室主要为：生化检验科、病理科、药物配置中心等。也就是那些做病理分析的，做检验的，这些都是辅助检验设备上使用，都需要超纯水。原水经净水系统处理后几乎滤除全部杂质和离子，终端水质指标达到《中国国家实验室分析用水标准》（GB/T6682-2008）中一级水指标和2005版药典纯化水指标。
二，血液透析用水：原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、内毒素、有害离子，供血透机用水和透析液配制用水，终端水质指标达到血液透析和相关治疗用水标准（YY0572-2005）。使用科室主要为：血透中心、ICU等。
三，手术刷手用水：原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒，终端水质指标离子指标与原水基本一致，固形颗粒和细菌的滤除率>99%，因此又被称为无菌冲洗水。
第三大户就是饮用水，咋样，大家感觉不可思议吧？凭大家的直觉，饮用肯定是需求最大的，饮用肯定是最好做的，现实则不是这样，原因有两点，一是，特种科室用水医院是靠水赚钱的，饮水上很多都是必须免费的；二是，特殊科室用水国家是强制要求的，饮用上还没有强制。
饮用水很简单，简单说句废话，饮用纯水：原水经净水系统处理后滤除固形颗粒、细菌、病毒、有害离子，终端水质指标达到《饮用纯净水质量指标》(GB17324-2003)的指标要求。使用科室主要为：医疗候诊区、办公区、护士站等
以上几点基本上涵盖了一个最基本的综合性医院对我们水处理设备的需求，我们只有知道了医院中哪些场所，哪些科室需求我们的水处理设备，我们才能更好的去开发这个市场。有些专科性小医院，我们就针对性的去沟通。
好了，今天由于时间关系，就先到这里，医院水处理具体的内容，我们在以后的时间里还会在详细分析，今天就先了解第一步，还是那句话，具体工作开展当中，遇到问题随时给我打电话联系:手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。好了，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目；净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一） （已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
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净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
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净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（二十六） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十七）房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十八） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十九） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（三十） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十一） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十二） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
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净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
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