农业园艺行业配套水处理设备渠道的开发和推广——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（六十七）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第214篇
水处理这个行业真是很深很深，深不可测。平常人很难想像到的行业都会用到我们的水处理设备，就像大家平常熟悉的农业蔬菜，花木园艺等这些身边的必须品，随着社会的发展和人民生活水平的提高，水处理设备也成了这个行业的必需品。当然这一点主要原因还是水质的污染，自来水和地下水已经不能满足农业蔬菜，花木园林用水的要求。
农业园艺行业配套水处理设备的需求，主要是体现以下三个方面：第一是核心用水，就是植物营养液的配置；第二就是名贵花木的灌溉用水；第三就是花木的喷淋用水，特别是大棚蔬菜及大棚内花木的喷淋用水。我们做水处理设备销售的时候，只要知道了这三个核心用水点，我们就能得心应手的去给客户沟通，我们的业务核心就是要告诉客户，为什么要用到我们的水处理产品，目前在这个行业，我们大多的还是存在引导消费，就是我们要引导客户购买我们的产品，最起码我们自己要先熟悉我们的产品。
营养液配制是水培蔬菜正常生长的核心技术。同时也是无土栽培的基础和关键。根据植物生长对养分的需求，把一定量的肥料按适宜的比例溶解于水配制而成的溶液称为营养液。水培的成功与否在很大程度上取决于营养液配方、浓度、各种营养元素的比例、酸碱度、液温是否合适，以及植物生长过程中的营养液管理是否能满足各个不同生长阶段的要求。只有采取正确的配方，按适宜的方法配制和管理营养液，使植物在生长发育的任何时期都处于最适宜的营养液环境中，植物才能将更多的能量用于生长、开花、结果，从而获得快速、高产、优质的栽培结果。
只有深入了解营养液的组成原理、营养液的变化规律以及调控方法，才能真正掌握水培的精髓。营养液的配置和管理，绝不是机械地拿来已有的配方，照方抓药似地将几种肥料溶解在水里那么简单的事情。因为不同的水质、栽培方式、气候条件、栽培时期都对营养液的配制于使用效果有很大的影响。只有正确地、灵活地配制和使用营养液，认真实践，才能取得栽培上的成功。我们为了营养液配置能达到应有的效果，基本上都是采用纯水设备，只有这样才能有效避免水中的部分离子杂质影响到营养液的效果。
花卉的无土栽培已是众人周知的技术，而花卉的纯水灌溉，还不为人所了解。我们知道植物的生长离不开营养物质，而营养物质只有溶解在水中才能被吸收利用。植物在不同的生长期对营养的需求不同，同时，观叶观花对各营养元素的需要量也会有所不同。采用自来水作为溶剂进行配制营养液，会受到自来水中其它无机盐的影响，进而会影响实际要达到的效果。而采用纯水作为溶剂，可以大大降低其它离子的干扰，最大程度的满足园艺上的要求。根据植物不同生理周期对营养物质的需求，将营养盐进行配比，不仅能让植物长得更好，同时也可避免营养元素的浪费。自来水中的各种盐由于水份的挥发会从植物叶、花表面析出，形成斑点，影响观叶植物、观花植物的观赏效果。盆花的土壤所占的比例很小，自来水中含各种盐类，而挥发的水份则为纯水，所以用自来水浇盆花，土壤的盐碱化会越来越重，影响植物的生长。纯水则含盐极低，可以避免土壤盐碱化。纯水浇灌在园艺的运用，最大限度地提高了对无机盐的利用，以达到预期的最佳景观效果。现在很多名贵花草基本上都是采用纯水进行灌溉。
纯水设备的应用还有一点就是大棚内的喷淋，喷淋用水必须要使用纯水，只有纯水才能有效的避免喷头的损害，更主要的是植物的花叶上没有水渍，花叶看上去非常鲜艳。好了，时间关系我们就先到这里，现实中遇到实际问题，我们再继续沟通。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
第一类大栏目：净水市场乱象（一、二、三、四、五） （已经发布）
第二类大栏目：
净水市场一线实战营销（一） 水家装 装修小区直营推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二） 水家装 装修小区直营推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
······
······
净水市场一线实战营销（六十二）净水销售如何在网上查找客户信息
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六十三）谁是我们的优质客户？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六十四）玻璃行业配套水处理渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六十五）循环水处理设备相关渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六十六）工业循环水系统配套水处理业务渠道开发与推广
（已经发布）
后续更加精彩
更多精彩 与你共赢净水天下
大河人家 净水服务千万家
大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章，版权所有违者必究。