桶装水厂配套纯水设备相关渠道的开发推广（六）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（七十六）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第223篇
今天是2014年的最后一天，前几天给大家说过，我们的【净水营销专栏】要在桶装水这个赚钱的行业来结束，这样会预示着我们2015年，我们的【净水营销专栏】会更加的红火，我们的净水同仁会更加的赚钱。明天就是2015年的第一天了，在这里，提前祝大家2015年万事如意，净水事业越做越大，为越来越多的客户送去干净健康的水。
连续几天的桶装水厂相关渠道的开发推广，今天我们的话题，说白了就是服务，就是桶装水厂配套的服务营销，是为我们终端桶装水厂的客户提供桶装水的营销策划服务，不但要提供桶装水相关设备，更主要的是提供桶装水相关的营销策划服务，这下子太火了，我们卖的不是设备，我们卖的是服务，我们不是靠卖设备挣客户的钱，是靠服务让客户挣到钱，我们的服务都到这份上了，你说客户还有什么问题不接受我们的服务。
我们今天的题目更精确的应该是桶装水的营销推广，但是做为我们桶装水厂纯水设备相关渠道开发推广的一部分，还是并为一体，这样更方便大家分析探讨。好了，开始我们今天的话题。前几天也给大家说过，桶装水厂的核心不在生产，而是营销，第一篇文章中桶装水厂的利润分析，我们可以看到，桶装水这个行业的确是很赚钱的行业，但是这个行业的核心在于市场营销，就是我们怎么更扩大销量，没有销量，桶装水这个行业绝对是白忙活。没有销量，看着很挣钱，到时也是无用。
桶装水的营销，提高桶装水的销量，我们能做到极限的方法就是多品牌，多系列，没有其他更好的方法，你的营销方法再牛，单一品牌，单一系列也很难做到销量第一，为什么呢？为什么水不像饮料那样，不像王老吉，不像加多宝，就那么一个凉茶，可以产生惊人的销量，桶装水不一样，主要原因有两点，一是区域性问题，运输不方便，桶装水绝大多数是区域性品牌。二是每个人的身体体质不一样，对水的口感不一样，有些人喜欢喝纯净水，有些人喜欢喝矿泉水，同样一种水，每个人的身体体质不一样，喝出来的口感不一样，这一点你知道吗?
桶装水的系列，市面上常见的有：纯净水、矿泉水、矿物质水、弱碱性水、氧水等等，这么多花样的系列，除了矿泉水需要水源含有天然矿物质，其他的系列我们都完全可以通过一套纯水设备生产出来，只不过工艺上稍微不同。只有系列多了，才能迎合不同口味客户的需求，才能迎合不同消费群体的需求，这一点不需要我多说，大家看啤酒行业，任何一个啤酒厂都是那么多的系列，原本本质上差别很小，就是包装不一样，成份上稍微差别一点，口感上稍微不同。但是价格上就有差别了，整体销量上也有差别了。
基本上在一个区域，每天销量在2000桶以上的水厂，至少要有3-5个产品系列，产品定价也是在8-15元之间，举个例子来说，你看看，都是一套设备出来的水，我们怎么定价不同，我们怎么去搞市场营销。我们纯水设备中单级反渗透出来的水可以卖8元/桶，双级反渗透出来的水可以卖10元/桶，添加矿物质的可以卖到12元/桶，通过弱碱性的可以卖到15元/桶，咋样，明白了吗？当然，这些只是参考，具体情况我们可以具体分析，可以随时给我电话，我的电话是13818884596，这一点我还是给大家再次公开一下，因为牵涉到营销，牵涉到赚钱的话题，我们都会很感兴趣。好了，时间关系，今天就到这里，2015年，我们再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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净水市场一线实战营销（二） 水家装 装修小区直营推广（二）
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净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
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净水市场一线实战营销（七十一） 桶装水厂配套纯水设备相关渠道的开发推广（一）
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章，版权所有违者必究。