【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第224篇

我们的净水营销专栏，在桶装水这个相比较来说高利润的市场中结束了2014年。细看走过的2014我们的净水市场，有苦有乐，有欢喜有忧愁。2015年元旦假期，我专门抽出一天的时间，仔细汇总整理了2014中国净水市场的现状分析，展望了我们的2015净水市场，祝愿中国的净水市场在新的2015年越来越火爆，我们的净水同仁生意越来越红火！

一、国家媒体政策监管力度越来越大

在2014年的12月份，相关媒体曝光了不合格净水器生产厂家，引起了行业不小的震动，甚至引起了全国各大商场出现大批下架撤柜企业自查的罕见效应，时间不久，国家工商总局出台了相应的为期3个月的严查严管。

从国家的严查严管我们可以看到，净水市场的火爆已经到了。因为在中国，很多行业都是在市场火爆的市场，市场该洗牌的时候，国家才开始下大功夫整治，这一点也是乱世出英雄了。

二、大批家电类品牌商介入，净水产品也成了家电必需品。

到了2014年，有多少家电类品牌，太阳能类品牌在介入净水市场，我们已经说不清了。我只能说的是，已经没有我们能说的上品牌的商家涉足净水市场了，说白了，家电品牌中已经是很难找到厂家不做净水了，大品牌，大投入的比比皆是，他们有市场，他们不缺人员，他们更不缺资金，净水行业的洗牌越来越近，行业越来越规范，市场越来越正规。

三、净水市场的电商发展迅速。

净水市场的电商销售，特别是家用净水的销售，就在这短短的这两年，发展迅猛，净水市场的电商，不要小看就这1年的发展，就这短短的2013年和2014年这一年的对比数据，已经产生了明显的变化，2015年如果想在电商上赚到钱，你可要下大功夫了，你至少要比2013年的投入多出10倍。这个数字就相当于在2013年做净水电商你20万可以起家做起来，在2015年你很可能要投入200万才能达到预期的效果。

四、终端低价销售已经产生不了想要的结果

净水产品不像其他的家电产品，核心主要是牵涉到售后安装服务，随着人员成本和相关费用的不断增加，单独的低价促销已经很难达到预期的效果。这一点，在2014年的4月份和6月份两个家电品牌推出千元净水市场，但是从相关的销售数据来看，市场并没有达到预期效果。低价销售只能起到短暂效应，整体影响不大。

五、高端净水市场也逐步显现

任何一个行业，在行业出现洗牌的时候，在行业逐步规范的时候，相应的行业细分也开始了。有些品牌已经在开始细分市场了，有些品牌开始重点做局部市场或者局域市场了，比如有些品牌侧重高端市场，有些品牌侧重城市大众化市场，有些品牌侧重农村市场，净水市场的发展也必然会走行业细分的路线。只不过这一点，在2014年已经开始显现了，在行业整合洗牌的今天，全国市场你不可能全面开花，我们能做好某个细分市场就已经很好了。

六、农村家用净水市场出现局部市场井喷现象

新农村建设和农村购买能力提升，为净水器发展提供了广阔的舞台。净水器不只是围绕着北上广大城市打转转，开始走向农村。以会销、直销、路演等模式主导的农村市场爆发前所未有的活力。这两年，净水市场的行业火爆，很大程度上是因为农村市场的市场开发，农村净水从无到有，这两年会出现短时间的高峰期。

七、家用净水租赁市场依然低迷。

家用净水的租赁，看似是一个挣钱的市场，但是在中国，很多厂家在试水，但是效果很难达到预期，这个产品，虽说在韩国租赁市场异常火爆，但是在中国，还需要等待。

八、商用净水租赁市场逐步显现，直饮水BOT模式发展迅猛。

高等院校的直饮水，绝大多数的是采用BOT模式（即Build（兴建）--Operate（营运）-- Transfer（转移）），直饮水供水系统由净水设备的销售商投资建设并经营管理及日常维护，安装投入运营后实行有偿服务，按计量适当收费，一定期限后设备所有权转移给使用单位所有。这一点不单单是高校直饮水市场，很多大的工厂直饮水也开始接受这个模式，这两年这个市场还是有一定的发展空间。

九、净水相关配件，原材料市场火爆。

这两年净水市场出现一个怪象，你可以听到某某净水生产厂家出现亏损，出现倒闭，但是你很难听到某个净水配件的厂家生意不好。净水配件市场，原材料市场随着整个行业的迅猛发展，很多厂家都出现供不应求的火爆市场，这一点，最简单的你就看家用反渗透市场，很多生产厂家都是产量远远不够市场需求，出现了行业井喷。但是有一点还是要说了，净水配件市场的行业洗牌也马上开始，高质量的配件是行业发展的必然趋势。

十、商用净水工程市场需求增长迅速。

这两年，商用净水正逐步成为很多家用净水经销商产生盈利的方向，随着净水意识的不断提高，办公楼直饮水，学校直饮水，医院直饮水等相关的商用净水市场火爆，这一点你不能光听我说，你看看相关的政府采购招标，你就可以明显看出市场需求。商用净水也正在逐步细分，成了净水市场一个很好的盈利亮点。

好了，2014-2015中国净水市场的简要分析就给大家分享到这里，详细分析还是敬请关注我们的净水营销专栏，欢迎广大净水同仁指导交流，最后，再次祝愿我们的净水同仁在2015年能够事业有成，我们靠水实现我们的梦想！

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。

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