2014-2015中国工业纯水市场十大特征——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(八十)
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第227篇
工业纯水市场的发展方向,很大程度上取决于国家整体经济的发展方向,在刚刚过去的2014年,工业纯水市场特征十分明显,我这2天整合搜集了相关信息,整理了2014-2015中国工业纯水市场十大特征,为我们在2015纯水市场发展投入上提供一些参考。
一.工业纯水市场整体增长速度下滑,大项目需求减少
工业纯水市场整体增长速度还是下滑的,特别是化工、石油、钢铁等行业受国家整体经济的影响,新建项目减少,直接影响到整体行业的增长速度。在这一点,我们也可以从前几天李克强总理的讲话分析中看出来,整体工业增长快慢,从工业用电量这个看似最简单的数据就可以体现出来,2013年工业用电量增长7.9%,2014年工业用电量增长3.1%,在这一点上,核心受到影响的还是一些大的项目投入
二.能源光伏行业市场增长需求旺盛
这几年以来,能源光伏行业、火电厂行业、电池制造业等能源业相关的项目发展速度快,带动相关工业纯水需求量增大。
三.中小型纯水市场火爆
食品行业、制药行业等中小型纯水市场火爆,特别是10吨/小时以下的纯水设备,总金额在100万以下的投资需求增长速度快,这一点主要还是内需经济需求。

四.电子产业发展需求依然有很大的空间
前几年电子产业主要集中在广州市场,随着这几年国家投资方向的转移,中西部市场电子产业发展迅速,电子产业相关纯水市场需求依然空间很大,像富士康这样的电子企业,一直在中西部区域新建工厂。
五.商用纯水工程项目增长迅速
这一两年,商用纯水项目增长火爆,主要是2吨/小时以下的纯水项目增长速度快,特别是医院、学校、政府办公楼直饮水、酒店直饮水等行业发展迅猛。
六.华东市场工业纯水市场需求最大
上海、浙江、江苏、安徽等华东区域市场对纯水设备的需求,基本上占据全国的三分之一,其次就是广州市场,这两个区域基本上占了全国市场的60%以上。我们工业纯水,把这2个区域做好了,基本上全国的市场都占了。
七.中低端市场竞争激烈,整体利润降低
中低端市场整体竞争激烈,价格越便宜,产品越低端,竞争越激烈,这一点在山东市场、河南市场最为明显,针对有些个人桶装水厂,我们的纯水设备基本上都是卖个白菜价格。产品配置越来越简化,市场价格越来越低。
八.核心部件国内技术逐步成熟
前几年像反渗透膜、高压泵、控制阀这样的核心部件,基本上都是国外产品,随着这几年,水处理行业的迅速发展,国内相应的配套生产厂家技术上也逐步稳定。
九.市场竞争的核心点在于经验和技术
工业纯水设备,由于客户的进水水质,客户的系统出水水质要求不同,对核心部件、管道的要求不同,没有固定的模式,很大程度上取决于一线市场经验和专业技术,这两点是目前市场竞争的核心,说白了,纯水设备看似简单,其实整个行业学问很深,没有一定的市场经验和专业的技术,说不准你会被很多垃圾工程缠身。
十.市场发展的方向在于系统设计
工业纯水市场发展的方向,我们的核心在于系统设计,技术改进,看似很简单的部件拼凑,其实学问很深,我们讲究的是系统稳定性,系统的整体效率,系统的能源效率,怎么能更好的节能减排,怎么能更好的生产更好的水质。
好了,净水的小伙伴们,净水这个行业水很深,很多同行经常说,向我学习,我的回复都是大家共同学习,这个行业学问太大了,时刻学习是我们在这个行业立足的基本。好了,今天就到这里,明天继续我们的学习。
大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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