我是一个普通的净水销售员，我的名字叫小白，我不善言辞，每天只知道打电话，找客户，2014年年末的一天，老板让我写下2015年的年度目标，我才发现，不知不觉中2014年过完了，2015年的年度目标，我也不知道怎么写，我就知道卖净水器，我就知道让那么多的人喝上干净的水，会很高兴，具体怎么写年度目标，我还真的不知道怎么写，因为我上学时就不喜欢作文，老师老说我写作文就像记流水账，你看是吗？

2015年，我要挣到12万

我每个月要挣到多少钱呢？1万还是？我每月要挣到1.5万，因为我知道，有可能在某个月份，我根本就挣不到1万。

我用什么方法能挣到这笔钱呢？主要是我的销售提成和奖金。

我每月的基本工资是2000元，每月至少要拿到1万元的提成，因为如果拿不到1万元的提成，我就没有完成公司制定的任务，也就拿不到3000元的奖金。

按照公司2%的提成制度，我每个月必须要做到50万的销售业绩。

我怎么才能完成每个月50万的销售业绩呢？

每周我要完成15万的销售业绩，我知道，有可能有一周我的销售业绩会不到10万，我要对自己要求高一点，我要争取每天开发签订2个客户。

我怎么才能保证每天签订成交2个客户呢？

我每天要向10个原来的代理商老客户问问看看是否需要补货；

每天也要开发至少10个新的客户；

每天至少要打50个电话，哪怕到晚上，我也可以和原来的老客户打电话沟通市场，因为我知道，我的很多老客户白天都是忙着开发市场，只有晚上才有时间更好的沟通。

我每天要整理记录好每个客户的进展情况，有必要的时候，我会让我的同事帮忙配合，我知道，我给客户带来的是健康，我给客户送去的是机会，我不是挣客户钱的，我是给客户服务的。

老板，我不想写了，我今天还有10个电话没有打完，我要抓紧时间打电话，因为我知道，电话打不完，我无法休息，我的客户会休息不好，因为我会骚扰他。

老板，你看我的2015年年度目标可以吗？如果可以的话，希望你能给我点个赞，我会更加努力的。

大河人家   白方方

2014年12月25日