家用净水器销售，我们该找哪一类的客户——【净水营销专栏】
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第229篇
我的名字叫小白，是一名普通的净水器销售员，我来自农村，大学毕业后来到了这个城市，在这个城市里，除了大学里那些同学，我没有任何关系，销售的天职就是卖产品，说实在的，我不认为，我卖净水器是在卖产品，而是在给客户带来健康。很多很多老客户电话回访的时候都在说：“还真要谢谢你呀，小白，每次我喝到这干净放心的水，我就想起了你。特别是一看到媒体上某个地方的水质污染，就真庆幸我家里装的有净水器，因为你给我带来了健康。”每次听到这样的话，我也非常感动，这样的激励让我再次增加销售的力量。
每次到月底的时候，当看到销售业绩没有达到目标，我在惆怅的时候，突然眼光一亮，我的同学，我给我同学打电话，我让他装净水器。
第一次打电话，说实在的，还真不是专门说的这事，顺带性的，同学说“我现在温饱问题都很难解决，怎么买得起净水器。”
我挂了电话，没有多说一句话，我在想，要是其他人，我会给他说，我即使少吃一顿饭，也要装上净水器，因为你无法保证你吃进去的都是健康的，但我可以保证喝进去的是健康干净的水质。
第二次打电话，也是他找我说其他事情的时候，我顺便问问净水器，他说“我要和爱人商量一下。”
我还是挂了电话，没有多说一句话，我在想，要是其他人，我会给他说，好呀，这个事关健康饮水的事情，肯定要和最亲爱的人商量呀，你看明天还是后天，你那边方便的时候，我过去一起详细的讲解一下，因为这个是你们全家人的健康问题，我还是当面过去详细讲解一下。
第三次打电话，是我主动打的，我看到身边很多人都在感受到了净水的好处，我还是给他说说吧，他说“我们刚刚贷款买个房子，还真的没钱。”
我挂了电话，还是没有多说一句话，我在想，要是其他人，我会给他说，好呀，新房装修的时候，你可一定要把净水器装上呀，新房新开始，我们不能再喝不干净的水了，搬进新家之后，我们也要用上干净健康的水，你看，明天还是后天，我过去新房给你设计一下，看现在最流行的水家装怎么布局。
第四次打电话，是同学聚会，我顺带问问，他说“真不凑巧，没钱呀，这不为了聚会，刚买了苹果6手机。”
我还是挂了电话，没有多说一句话，我在想，要是其他人，我会给他说，手机能用就行，可以凑合，而我们喝水，是个大事情，是健康的事情，不能凑合啊。
第五次打电话，我看到他的电话来电，我告诉自己，今天我一定不给他说净水器了，没有想到他说“赶快给我装台净水器，着急用，我现在在医院，身体上检查得了结石，医生说了，必须要用净水器。”
我说你到家的时候，我一定把净水器给你装上，挂了电话之后我在想，还是医生说的有用呀，我们的身体真的是医生说的算吗？我们的客户真的是靠医生介绍吗？
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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