EDI超纯水设备配套渠道的开发推广（一）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销 （八十三）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第330篇
前几天，很多朋友看到我们的【净水营销专栏】中《2014-2015中国工业水处理需求特征分析》相关的信息，了解到很多电子产业，光伏产业水处理市场需求很大，一直有朋友咨询EDI超纯水设备相关的业务细节，很多朋友都遇到这样的问题：说到反渗透纯水设备，还可以给客户沟通个框架，遇到EDI超纯水设备相关的业务信息，就不知道该怎么说了，不知道该怎么开展业务了。针对大家普遍反应的问题，我这几天把相关资料整理汇总一下，我们这几天针对EDI超纯水相关的业务信息给大家连载分享一下。
我们今天主要的话题就是我们最前期的时候怎么给客户沟通EDI相关的信息，我们需要向客户了解什么，给客户沟通EDI相关超纯水业务的时候，业务流程是什么？
说实在的，最近几年，EDI超纯水设备相关的市场需求的确很大，特别是电子产业，光伏产业的市场需求，一直保持飞速增长，EDI设备的优点也越来越显示出来，国产EDI设备技术也逐步稳定，EDI已经不再是完全依靠国外技术了，国产化也预示着市场需求逐步平民化。
EDI设备的主要优点有：
1.EDI出水水质具有最佳的稳定性；
2.能连续生产符合用户要求的超纯水；
3.模块化生产，并可实现全自动控制；
4.不需酸碱再生，无污水排放；
5.不会因再生而停机；
6.设备结构紧凑，占地面积小；
7.运行成全和维护成本低；
8.运行操作简单，劳动强度低。
既然EDI设备的优点很明显，客户会逐步认同EDI设备，那么客户在使用EDI设备之前，客户需要解决什么问题呢？说白了，就是客户使用EDI设备的进水水质条件是什么？
1.要解决EDI进水电导率的问题；
2.要解决进水硬度问题，硬度需要小于0.5PPM；
3.要解决氧化剂的问题，需要小于0.05PPM；
4.要解决TOC的问题，TOC小于0.5PPM；
5.要解决二氧化硅的问题，二氧化硅小于0.5PPM。
我们了解EDI的进水水质条件，只有清晰了这些，才能有效的解决客户的现场实际问题，真正做成EDI相关的超纯水设备，单凭电话沟通是不现实的，我们必须第一时间到现场，根据客户的实际用水情况，根据客户的源水水质情况，根据客户的超纯水实际要求水质情况，整理一个详细完善的EDI超纯水解决方案。
我们常规的需要了解并进行的业务流程为：
1.接到客户电话后，在最快的时间到达客户现场，现场了解下述问题：
测试原水电导率；
测试原水余氯含量；
测试原水硬度含量；
测量设备场地大小；
客户要求的水质与流量；
2.根据在客户现场测量的各种数据进行流程设计；
3.进行反渗透主机与EDI系统的设计时要考虑如下问题：
反渗透膜元件品牌与数量；
EDI的品牌，流量，数量；
膜元件的排列；
高压泵的选型；
电路控制及自动化相关要求；
系统整体回收率；
4.根据EDI与反渗透主机的设计配置合适的预处理系统；
5.根据所有的设计参数进行方案的规划；
6.再次达到客户现场进行实地的沟通与交流；
7.按客户的合理要求进行方案的修改；
8.客户确定方案与安装厂地；
9.合同的签订；
10.备货组织生产；
11.安装、生产、初步调试及出厂的检验；
12.设备送抵客户现场进行安装，调试；
13.全方位的培训，高负荷测试，最终的验收通过；
14.将设备详细资料建立客户档案；
15.定期的售后服务与相关的售后报告书。
好了，这是整套EDI超纯水设备的业务流程，因为EDI出水水质的特殊性，稍微一个细节就完全有可能导致产水水质不合格，遇到相关业务咨询的时候，我们还是要到现场当面了解清楚，真正遇到实际问题的时候，也可以随时给我打电话沟通，我的电话不要忘记了13818884596，客户的源水水质报告可以给我发邮件dahe126@126.com。QQ：921951903，我们的目的只有一个，就是不管客户的源水是什么样的水质，不管客户要求什么样的出水要求，我们都可以做到。好了，时间关系，我们今天先初步了解一下EDI相关的业务信息，具体的细节在以后的【净水营销专栏】中我们会连载进行，敬请关注。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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