昨天我们的【净水营销专栏】经过短暂的春节假期后正式开播了，昨天的文章，再次引起了行业的波动。一年之计在于春，这个季节，大家都在满怀壮志，气质昂扬的开发净水设备，很多净水同仁在电话、微信、qq里咨询新年开始怎么下手会更好，人员到位了，工作应该怎么安排？我回答最多的就是先不要着急，先稳定一个渠道，集中精力做好；目前市场方向太多了，越多就越迷茫。有些净水朋友问厂家，厂家的回答也是很多行业都需要，现在是旺季，任何行业需求都大，这话等于没说。

这个季节的净水销售，我们必须要有侧重点，抓住一到两个点，这样年后开工第一枪就会很响。今天我们延续昨天的话题，继续分享春季净水销售的侧重点，特别是三四月份，相比较来说，需求更大。

第一，售后服务，售后回访是个很好的时机。春节后，我们的客户都有更多的时间来体会净水产品的好处，平常在外工作忙，春节在家体会到净水的新鲜感，走亲访友的时候体会到净水的优越性，年后我们及时跟踪回访，我们可以通过免费更换滤芯来回馈老客户，引导他们转介绍新客户。

当然，售后回访，我们做的客户不单单是家用客户，商用、工业客户同样也需要，商用工业客户这个时候做整体系统维护也是非常好的时间点；还有，给客户回访的人员一定不要是单独的售后客服，最好是我们的销售人员主动联系，售后部门进行跟进，两个部门相配合，可以做到极致完美。

第二，工业水处理渠道客户，中央空调客户市场需求是个旺季，特别是中央空调循环水系统。马上要进入中央空调使用的旺季，很多单位都会在这个季节进行中央空调的正常巡检，我们的核心客户群体就是使用中央空调两年以上的客户。因为这样的客户，如果前期中央空调配套的循环水系统不是很专业的话，这个时间就会影响到中央空调的正常使用，特别是前期为了省钱，简单的配台水处理设备，如果起初设计考虑的不周全，时间久了，就会造成大的损失，当时花了小钱，现在反要花大钱。

随着近几年中央空调行业的快速发展，前几年配套的循环水处理系统基本上都是比较简单的，在中央空调使用两年以后的时候，就出现了管道结垢堵塞，管道滋生细菌等一系列的问题，原有配套的电子水处理仪，硅磷晶、软化水设备等均会出现不同的问题，在之前的营销文章中，我也像大家详细讲述了这几点的问题所在。中央空调配套水处理系统最佳解决方案就是使用加药设备，靠投加药剂来实现中央空调的正常运行。可以采用我们的一体式全自动循环水加药设备，是最专业的配套设备，防腐蚀，防结垢，又能杀菌、灭藻，是目前使用在中央空调循环水系统上最稳定的设备，有了它，可以大大降低中央空调的维护成本。

跟中央空调类似的还有冷却塔设备，工厂生产车间生产上配套的冷却塔设备，同样也需要循环水加药设备，也是我们销售的方向。

当然，在春季也不一定非要侧重这几点销售方向，只做参考，如果我们对这几个渠道不是很熟悉的话，可以在开发业务的同时，多完善学习一下市场推广资料，为将要到来的销售旺季打下基础。磨刀不误砍柴工，原有熟悉的渠道我们进行深挖，做透、做烂，同时静下心去整理这些资料，好好补充自己的知识，理理思路，总结经验，为2015销售旺季做好充分的准备。当然，在整理资料的时候，遇到净水相关营销的问题，我们可以随时保持联系，随时进行探讨分析。2015净水路上，有你，有我，我们一起才会更精彩。好了，我们今天的话题就到这里，明天继续。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。