电镀行业配套水处理设备的渠道开发与推广——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零二）
昨天同一个打算涉入净水行业的朋友聊天工业净水渠道开发与推广问题，前几天我们聊天的时候，聊到前期市场开发一定要找到一个侧重点，明确一个市场方向，然后沿着这条方向走下去，把它做透，我们这几天的【净水营销专栏】也一直在探讨这个话题。
今天他专程过来，见面就说，我已经找到2015我的市场方向了。我说好呀，打算做哪一块呀，电镀市场，是的，电镀市场的确对水处理设备需求很大，下午我们共同探讨了电镀行业配套水处理设备渠道开发与推广的话题，晚上我简单整理了一下，给大家分享一下，以后我们遇到相关的客户也可以借鉴。
说到电镀行业水处理设备，我们必须先了解电镀行业的现状，这几年电镀行业入门要求越来越高，为什么呢？原因有两点：第一就是国家对电镀行业的环境污染监管力度越来越大；第二，市场对电镀产品的要求越来越高。从这两点上看，电镀行业对我们水处理设备的市场需求越来越多，对水处理产品的工艺要求也是越来越高。
另外还有一点，随着国家对电镀行业的监管力度不断增大，全国各地的电镀产业园也逐步增多，就是政府有意把十几家的电镀厂集中在一个产业园内，很多是统一供水，统一排水，目的只有一个，就是更好的减少环境污染。有了电镀产业园的不断增多，我们做电镀行业的水处理渠道开发与推广相比较就简单些，因为我们的客户比较扎堆，我们更容易做成样板市场。
电镀市场配套水处理设备，不但是纯水设备，还有污水设备，今天我们主要探讨的是电镀厂配套的纯水设备相关话题。说到电镀行业，主要是包括五金电镀、塑胶电镀、铝板电镀、铜板电镀等，这些产品表面可以做镀金、镀银、镀铜、镀锌、镀镍、镀铬及其它工艺的电镀。
电镀行业配套纯水设备的主要用途有两点，第一就是生产上需要电镀液的配置，第二就是电镀物品的表面清洗。对于电镀工艺来讲，电镀的表面清洗是一个十分重要的工序，如果清洗的水质不好，在电镀表面上可能会产生一些水渍、污点，轻微的可能会影响产品的外观，严重的会影响到产品的功能，如可能生锈、镀层脱落。有了我们好的纯水水质，能够更好的提高镀件表面的光洁度、亮度、附着力，更大程度的提高电镀产品的质量，有效提高产品的市场竞争力，这一点是我们做水处理设备销售的核心卖点。我们只有站在客户的角度上，能清晰的说出使用我们纯水设备的优点，使用我们的纯水设备能够给客户带来什么效益，客户才会接受我们的产品。
还有一点，针对客户电镀产品的不同，相应的对我们纯水设备的水质要求也不同，高端精密的产品使用的都是超纯水，普通要求不高的产品，普通的纯水就可以满足使用。到时间遇到具体的客户的时候，可以随时打电话，随时解决问题。
对了，顺便给大家提个醒，电镀行业配套水处理设备，对产品质量要求比较高，简单配置的产品根本就不适合在电镀车间使用，为什么呢？因为电镀车间的空气腐蚀特别快，特别是针对我们纯水设备的机架，不锈钢产品，酸雾状况下的环境对不锈钢产品腐蚀很快，我们在选择产品的时候一定要选择质量好的配件，不要还没有用多久，就被腐蚀了。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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