如何像客户推荐销售反渗透膜——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零三）
在我们销售纯水设备的的时候，大家都知道，反渗透膜是整套纯水设备的核心，我们如何向客户推荐销售反渗透膜，在整个设备销售中起到至关重要的作用；也可以说，我们如果能把反渗透膜给客户说服了，客户基本上就认可了我们的销售技术水平，今天我就和大家共同学习一下反渗透膜销售推广的相关话题。
说到如何向客户推荐销售反渗透膜，我们最关键的是要了解市场上常见反渗透膜的分类，只有知道了不同种类的反渗透膜分别适用什么样的原水水质，就可以针对客户不同的水质，来进行匹配其相对应的反渗透膜。很多朋友在我说到反渗透膜的种类时，他们很多情况都是惊讶，怎么反渗透膜也有那么多品种？是的，我们要根据客户不同的水质，配备适合的反渗透膜，才能更好的满足客户的出水水质相应要求。根据各个反渗透生产厂家不同，市场上常见的反渗透膜的种类有： 低压反渗透膜，超低压反渗透膜，苦咸水反渗透膜，抗污染反渗透膜，超纯水反渗透膜，海水淡化膜等等。
那么多的反渗透膜种类，我们到底该怎么选型呢？决定选用哪个系列的反渗透膜应该根据最终用户对脱盐率的要求，对运行压力的要求，对污染速度和清洗频率的要求以及进水的水质来确定。
苦咸水膜主要是针对井水、河水、湖水和工业废水为源水水质，针对污染程度更高的水，使用抗污染膜更能减少反渗透膜化学清洗频率，降低操作成本。超低压膜则更多的适用于中小型纯水系统，有效的节省泵，管道和压力容器的成本，在较低的操作压力下，仍然可以具备高脱盐率的性能。超纯水膜则更多的应用于高纯水、超纯水系统，对微量元素的去除率更有优势。海水淡化膜主要应用于海水等污染程度更高的水质。
另外还有，我经常接到净水朋友的咨询，就是不同流量的纯水设备，我们该怎么去选不同产水量的反渗透膜，这一点主要是体现在工业纯水系统中，工业级的反渗透膜市面上主要是8040和4040两个规格，两个系列的长度是一样的，主要是直径区分，膜面积大小不同。
从理论上说，单支8040膜元件的最低产水量为0.46T/h（以地表水作为进水水源），0.80T/h（以地下水作为进水水源），1.15T/h（一级反渗透系统的产水作为二级反渗透系统的进水）。当系统产水量大于上述值时从理论上来说就可以采用8040膜元件。但是是否采用8040膜元件还要考虑到系统的回收率的要求，是否允许浓水回流，系统占地面积，压力容器造价以及系统整体的经济性等诸多因素。另外，反渗透产水量受温度等其他因素的影响也很大。
根据各种因素的综合平衡，一般认为5T/h以上的反渗透系统采用8040膜元件比较合适，3T/h以下的反渗透系统采用4040膜元件比较合适，3~5T/h的反渗透系统采用8040或者4040膜元件都可以。
另外还有一点，随着近几年国内水处理行业的飞速发展，反渗透膜的市场需求同样也出现了爆发式增长，这几年国内生产反渗透膜的厂家也像雨后春笋般的涌向市场，反渗透膜市场价格每年都在下滑。这一句话很关键，在市场经济下，一分价格一分货，这是永远不变的定律。目前市面上，反渗透膜的价格的确是成倍的落差，同样型号下，一支大品牌的反渗透膜是国产小品牌的2-3倍，就反渗透膜的使用寿命上来说，大品牌的反渗透膜只要系统设计合理，使用3-5年还是没有问题的，我接触最多的反渗透膜可以使用10年，很多净水朋友之所以选择小品牌的反渗透膜，主要是考虑到前期成本和后续售后服务的利润空间。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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