引爆商用净水机销售的核心切人点（一）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零四）
昨天接到一个四川净水新人的电话，说自己也想做商用净水，但是不知道应该怎么切入，在很多单位也都有一定的人脉关系，就是不知道怎么给他们介绍产品。
我说商用净水的销售其实比家用净水更简单，为什么这样说呢？原因很简单，单位客户在意的是利润，任何公司，不论是大单位还是小单位，做生意的目的就是为了赚钱，可是，这年头，钱越来越难赚了，怎么办呢？最有效的方法就是在公司能够正常运转的情况下，减省开支，调整思路，省的就是赚的，这句话不是我说的，可是，我们很多时候都要仔细回味一下这个道理。
省的就是赚的，这句话很值得深思，这两天网上上海一对夫妻一年只花2万元的事件炒的很火，在上海这个高消费的城市，一个家庭一年只花2万元，靠的是什么秘诀？秘诀来源于实行紧缩的财政政策和紧缩的货币政策。
自己的房，无贷无车，2个人一年2万，过的很幸福。两人都不上班，无孩。所以全年不用买穿的，也没有额外花销，出门旅游不算（曾用2年时间游了全国，现在基本不出去旅游）。因为，如果上班要买新的穿，还有交通（上班来不及有时要叫车），外食，同事之间吃饭等等，一年也存不了钱，还不如不上班，什么花销也没有。
在上海2人一年花2万，这个事情虽说有些扩大化，但是它的确折射出一个话题，就是这年头，钱不好挣，还是要省着花。钱要省这花，这句话就是引爆我们商用净水机销售的一个核心切入点。一句话，销售商用净水机，我们要给客户仔细算算经济账，为什么要用我们的净水机，省钱呀？
话虽这么说，我们怎么算呢？我先给大家简单算算，不算不知道，一算吓一跳，一个50人的单位，5年时间竟然可以节省6万多，一年一万多呀！
以每人每天平均消耗1.5升水每桶桶装水容积平均为18升，则每月消耗桶数：
一个月50人消耗：50人×1.5升/天×30天/月÷18升/桶=125桶/月
一个月100人消耗：100人×1.5升/天×30天/月÷18升/桶=250桶/月
一年所需费用（按娃哈哈、乐百氏等正规厂家10元/桶计算）
一年50人消耗：125桶/月×10元/桶×12=15000元
一年100人消耗：250桶/月×10元/桶×12=30000元
选择大河人家商务净水机为参照，每台售价为9800元，
50人场所
配一台商务净水机自己生产健康甘甜的纯净水，则一次性设资总价值最多为10000元，
与桶装水对比分析：按5年投资或费用比较
桶装水：投入费用×年数=15000×5=75000元
商用净水机：设备费用+年耗材费用×年数=10000+1000×5=15000元
短短5年时间，就节省了60000元呀，净水朋友们，你还在迷茫吗？还在犹豫吗？100人的单位就不用我这个不会数学的去算了，自己看着办吧。好了，今天的话题就到这里，明天继续我们商用净水机的销售秘诀。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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