引爆商用净水机销售的核心切入点（二）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零五）
连续五天的外出市场调研，今天终于在办公室坐下来了，通过这几天的拜访，让我的思路也更加的清晰，昨天晚上回来的路上，简单整理了一下市场思路给大家分享一下。营销思路的来源是市场，没有市场，就没有话语权，没有市场，所有的营销都是空话。
今天的话题主要是在竞争日益激烈的家用净水市场上，我们应该怎么去做，才能更好的显示自己的优势，才能在市场竞争中保持领先地位。通过这几天的市场拜访，我听到很多净水朋友最多的话就是，家用市场怎么越来越难做了？只要一谈到市场情况，大家的第一反应就是家用市场现在竞争太大了，家用市场太乱了。针对这个状况，净水朋友们，我们该怎么办呢？这几天的【净水营销专栏】给大家分别分享一下相关话题。
这两年家用净水市场，之所以乱，市场之所以不好推广，大家普遍反映的问题主要有以下几点：
一．品牌影响力占据很大主导市场
是的，现在家用净水很多时候拼的是品牌，拼的是影响力，市场上很多人没有关心产品的本质，没有关心产品的来源。现在市场上，基本上所有的家电品牌都有净水产品，所有的太阳能品牌都有净水产品，所有的建材品牌也都有净水产品，这种状况下，我们的品牌怎么能够显示，我们的品牌怎么能够脱颖而出。
山东一位从事净水的朋友给我分享了一个现实市场案例：去年，一个朋友正在装修，他们那一个小区属于新开盘小区，大家都在装修，这个朋友身边也有很多人都想安装净水器，后来几个人就一起来到我们的净水器专卖店里，我感觉都是朋友和朋友的朋友，都是自己人，一定要给他推荐质量好价格又低的产品，我不打算赚他们钱，我只要在这个小区有个好的口碑。可是，你猜结果怎么样？这几个客户还是没有订购我们的净水器。后来在一次喝酒中，我问了我朋友什么原因，朋友说，大家还是想买个大品牌的净水产品，大家看中了海尔的产品，我的心一下凉了，海尔不是专业做净水器的呀？可是海尔的品牌更让人放心。
这个市场案例虽说很残酷，但是很现实，针对这么多的品牌，我们的优势在哪里？
二．跟风似的大家都涌向家用净水市场
家电品牌、建材品牌、太阳能品牌、保健品品牌、直销公司等等，大家都在涉足家用净水产品，都想在家用净水这个黄金蛋糕上分上一份羹，我听到市场上最多的话语是，在当地，我做家用净水是最早的，这两年的市场还没有前几年好做。为什么呢？前几年海尔、太阳雨等这些品牌还没有涉足家用净水，这两年，大品牌多了，我们的品牌就没有竞争力了。
三．市场净水产品鱼龙混杂，卖点越来越多
现在这个家用净水市场，只有你想不到的卖点，没有你买不到的卖点，很多卖点压根就不是卖点，可是，大家都在吹嘘这个卖点。什么能量水呀，小分子团水等等。虽说政府一直在监管，但是大家还是都信这个。
还有什么双出水呀，市场上双出水的机型很多很多，随便多出来一路水管就变成双出水了，没有任何核心竞争力。
另外还有，无废水、微废水的宣传越来越多，人人都在宣传这个，但是效果怎么样、产品性能稳定性怎样，我们能否甘当市场的试验品？
经过这几天的市场调查，听到了大多数的净水朋友市场的声音，我这边也是很难静下心来，是的，净水的市场需求越来越大，怎么生意越来越难做了呢？市场上的问题很多很多，今天的三个话题是大家最敏感的话题，你那边有没有这种现状？好了，时间关系，我们今天就先到这里，明天针对这三个最敏感的话题进行剖析解决方案，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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