引爆商用净水机销售的核心切入点（三）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零六）
昨天的【净水营销专栏】话题中给大家分享了前几天外出考察市场时听到的很多家用净水经销商朋友们反馈的一些市场问题，今天有几个朋友给我打电话说，我们这边现在也存在这样的问题，我做净水三年多了，感觉生意一年不如一年，下一步应该怎么办呢？
下一步该怎么办呢？我们今天的话题主要是围绕昨天分析的三个家用净水相关市场的话题展开讨论，大家可以根据自己的实际情况去对比分析，这些讨论结果并不一定适合所有的净水朋友，仅做参考。
我们开始进行第一个话题，针对大品牌越来越多的占据家用市场，我们一些小品牌或者三流品牌该怎么做市场。目前家用市场的品牌至少会有三五千家，能叫上名字的有个上百家，其余的市场品牌该怎么办？小品牌该怎么面对大品牌的市场冲击。
有些朋友说，我在当地做的时间久，我的品牌是专门生产家用机的。但面对市场竞争的时候，绝大多数的客户不这样认为，客户想买的是一种放心，是一种自己认为放心的产品，大品牌的品牌影响力会占据很大的作用。
针对这个话题，我们一定要有自己品牌独有的特色和优势，如果我们的产品也是市场大众化的产品，唯一的优势就是价格，那么我只能说，现在这年头，靠价格已经不是优势了，我们能够去做的只有更换品牌，记住这一点，很多时候，我们做对了事，还要跟对人。
昨天我们探讨的第二个话题就是大家一阵风似的都涌向了家用净水市场，面对这些有一定品牌影响力又有资金和渠道的竞争对手，我们该怎么办？针对市场竞争问题，我一直认为（给大家声明一点，这个观点可以不适用所有的人，只是个人观点），有做不完的市场，挣不完的钱，面对很多比我们更强大的对手，如果没有自己独特的优势，我们没有必要去鸡蛋碰石头。净水这个市场，他不同于其他行业，水，各行各业都会用到，很多渠道都会用到我们的产品，没有必要大家都去挤这一个独木桥。
很多时候，我们换个渠道，换个思路，有可能自身优势就可以体现出来，亮点就可以显示出来，特别是针对家电品牌类的所谓大品牌，他们的优势就在于家用相关的渠道和背景，如果我们侧重商用工程，是不是他们就没有优势呢？在商用工程净水渠道上，我们完全可以在竞争对手还没有反应过来的时候，先做好市场基础，在当地把这个渠道做精做透，即便以后产生竞争的时候，我们也已经有了自己的优势。
第三个话题，有关净水市场产品鱼龙混杂，市场乱的现象。针对这个话题，我只想说，市场越乱越好做，关键是看怎么做。市场保持不变的定律就是，别人乱的时候，我们一定要正规。别人不遵守市场规则，我们必须要遵守市场规则，因为只有这样，才能显示我们的优势，才能显示我们的亮点。如果大家都吹嘘能量水的卖点，我们也在吹嘘，也在跟风，那么多的竞争对手，又怎能显示自己的优势呢？
市场越乱越说明市场有需求，“乱市”出英雄，我们只有在“乱市”中才能更有特色的显示优点。别人用质量次的产品，我们就一定要用好的产品，别人靠价格优势去拼杀市场，我们一定要以产品质量去占领市场。还是那句话，别人乱，我们一定要正规。好了，时间关系，今天的话题就到这里，明天继续商用净水相关的话题，提前预告一下，明天我们探讨有关商用净水产品相关的话题，好了，明天见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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