引爆商用净水机销售的核心切入点（四）——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零七）
前几天我们的【净水营销专栏】连续向大家分享了有关家用净水市场的困境，很多家用净水的朋友都在市场上苦苦挣扎，也在寻求转型，想找到市场的突破口，一直想往商用工程上转变，但是，又遇到很多商用工程的麻烦问题，说商用工程不好做，市场上很多产品故障率高，麻烦。今天我们就针对目前市场上商用净水机的三大核心问题给大家分享一下，亲们，你有遇到过这些问题吗？
说到商用净水的产品问题，我先给大家分析一下商用净水机的由来，说白了，400加仑、800加仑商用净水机也就是最近五六年间刚存在，这一点还要追溯到反渗透膜的产品市场问题。反渗透膜最初是用在工业水处理上的，也就是十几年前工业膜的厂家开始研制家用反渗透膜，十年前市场上还没有300加仑、400加仑等商用型号的反渗透膜，原来做商用净水机都是用很多个家用膜并联起来使用，后来，随着国内反渗透膜市场的兴起，商用机上的反渗透膜才开始在市场上投入使用。
我给大家分析商用反渗透的由来，也是围绕着当今市场上商用净水机的一些产品故障问题，这些问题的根源在于一点：当今商用净水市场绝大多数的原因是因为常规的300加仑、400加仑反渗透膜技术不成熟，与反渗透相配套的一连串的配件技术不成熟，说白了，整个市场还是一个试验品，我们把精力投向这个试验品的时候，一连串的市场产品问题就出来了。今天主要给大家分享最近一段时间，我听到的绝大多数家用净水朋友所探讨的有关商用净水的产品问题。
商用净水机第一核心问题，就是噪音大，为什么呢？这个话题很简单，因为商用净水机相关的反渗透膜都是新产品，所配套的增压泵更是新产品中的新产品，当今市场上很难找到与之匹配的水泵。拼凑试验中的水泵，噪音大是不可避免的问题，这一点也可能中国人太心急了，中国人一直都是这样，人有多大胆，地有多高产，我只要敢想这个产品，我就把这个产品推向市场。
商用净水机第二核心问题，就是反渗透膜容易堵，说到这个话题，不由得又要说说国内反渗透生产厂家的大胆。我早在两年前做过测试，可能这两年好些，当时测试的时候，国内市场上400加仑的反渗透膜没有一家正常产水量可以按照技术参数达到要求的。做为消费者使用的时候，是按照每小时产水量60升这个数据核算的，可是实际上能达到45升就很好了，这个不成熟的产品，就导致了产品工作时间长，相比之下反渗透膜更容易堵塞。
针对反渗透膜堵塞，还有一个原因，就是商用用水量大的场所，市场上没有匹配的保护反渗透膜的产品，家用净水影响不大，因为家庭中毕竟用水量小，商用净水则不同，每小时产水60升的机器，很多客户为了省钱，把它当成每小时100升来用，很多时间，机器都是24小时一直不停工作，你想想，这样的产品设计能不出问题吗？
商用净水机第三核心问题，就是容易漏水，为什么容易漏水呢？很多时候，商用净水机都是在小马拉大车。没办法，厂家在吹嘘，经销商销售的时候更在吹嘘，再加上一些厂家随便拼凑的配件，不用多久时间，绝大多数的商用净水机，用个三五个月，就开始一大堆问题了，还是一点，技术不成熟。
有关当今市场上商用净水机的产品故障问题，还有很多问题，比如大家非常敏感的变压器的问题，电磁阀的问题，这些问题的根节点，一句话，产品不成熟，技术不成熟，市场配套不成熟，我们用生产家用净水机的理念来拼凑生产商用净水机，从产品的骨子里就让产品有了小马拉大车的用意，这样生产出来的产品故障率能低吗？
是的，产品理念不同，这个就是导致很多问题的根节点，用生产家用小机器的理念来生产商用机，小马拉大车，试想想，工业反渗透膜技术上那么成熟，如果我们用工业的理念来适用商用净水机，你想想结果如何？不要说谁告诉你的，我只能说雷锋。
用工业反渗透膜的产品理念来应用于商用净水机市场，与家用净水相比，那绝对是大马拉小车，虽说这个大马前期成本高些，但是我们的产品故障率低，我们的产品市场口碑好，我们的产品售后返修率低，看着多花钱了，实际上我们是省钱了，你说呢？好了，这个话题就到这里，明天我们继续探讨有关商用净水相关的话题，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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