净水行业靠低价能有出路吗？——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百零九）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第356篇
昨天我们探讨了净水行业完全单凭靠售后服务做不大，要想做大，必须还是以销售为中心，售后为支撑，两者紧密结合，缺一不可。既然以销售为中心，销售的同时还要为售后服务承担一部分费用，那么我们低价销售的时候，是否还有足够的利润来支撑原本亏损的售后服务呢？
谈到这个话题，我最近一直在关注，网传小米净水器4月份上市这个消息是否现实，一台智能化的纯水机，市场价不到500元，这个市场超低价的产品能否适应当今的净水行业？像小米这样的公司，低价销售净水器能有出路吗？
说实在的，小米的净水器，如果真的按照不到500元的价格上市，纯粹靠低价来抢占市场，我只能说，这种做法会把整个净水行业带入歧途，低价格战更像是一针“兴奋剂”，或者说是“鸦片烟”。一旦陷入持续打低价格战通道中，就会成为“染上价格战毒瘾”的瘾君子，难以自拔。
如果真的像网传的那样，小米净水器的功能、小米的市场销售价格对很多生产企业来说，生产原材料的成本也远远不够，更何况哪来的利润？没有利润的产品，怎能去支撑销售呢？没有利润的产品，哪来的售后服务呢？
净水产品，它不同于手机那样的成熟产品，还无法达到地球人都会用的地步，绝大多数的使用还必须依靠完善的售后服务，它和手机不一样，它的低价销售会给整个净水行业带来毁灭性的灾难。
净水产品，它不同于手机那样的成熟产品，整个产品原材料还不是那么的成熟，整个行业还不是那么的稳定，很多产品，很多配件整体还处于实验阶段，我们哪个试验品来低价冲击市场，结果可想而知，这样的风险会深深刺痛整个行业的。
净水产品，它不同于手机那样的成熟产品，在全国任何一个地方，手机的使用条件都是一样的，它不存在外界因素的影响，可是，全国任何一个地方，水质不一样呀，不同的原水水质就会导致净水器的不同使用方法，那么低成本的市场销售，能适应全国不同的水质吗？要说这一点，我估计雷军也不知道，因为对净水来说，雷军更专业的是互联网。
可能对于雷军来说，看重了净水这个市场，想在净水市场赚取一杯羹，但是对于自己来说，没有行业背景，没有技术实力，“我不打价格战吸引市场和消费者眼球”，我又能拿什么去参与市场竞争?说白了，这个净水行业的耻辱，低格战就是净水企业“拿刀放自己的血”，并没有什么值得骄傲的，总有结束的一天。
净水行业不同于其他行业，完善的售后服务仍然是市场竞争的核心点，低价不可能有更好的售后服务来支撑，甚至连基本的售后安装都没有，这样的产品我们能充当实验者吗？好了时间关系，今天的话题就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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