净水行业配套销售水泵的渠道开发与推广——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销（一百一）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第357篇
连着两天，都有朋友问我有关水泵的选型和介绍，这个话题解释起来相比之下比较复杂，特别是针对没有基础的客户，今天刚好有时间能够静下心来，给大家简单整理一下，我们在净水销售中，遇到水泵相关的话题，应该怎么跟客户进行沟通。
说起来水泵，我感觉对净水行业来说，水泵是用量最大的一个配件，很多时候，它可以单独销售，我们接触各式各样的净水业务，特别是商用工程类的客户，基本上都离不开水泵。我们对水泵有了简单的了解之后，在和客户沟通的时候，就会显得我们更加专业。其实对于销售人员来说，我们没有必要完全的精通，但是基本的常识还是要了解的，给大家说实话，很多精确地设计参数我也是无法静心去计算的。
说到净水行业的水泵销售，我们先探讨的第一个话题就是品牌，那么多的水泵厂家，我们该怎么选择介绍。净水行业水泵的销售主要是侧重工业工程类的产品，家用净水相关的毕竟时间短，技术不是非常的成熟和完善，前一段时间我们在探讨商用净水设备存在的一些常见问题的时候，也探讨了家用配套水泵整体也是属于起步阶段，相比较来说，台湾的水泵比国内技术成熟些，毕竟在台湾的家用净水比国内起步早。
工业工程类水泵市场，相比较之下技术比较成熟，水泵行业的上市公司也比较多，光这一点就充分说明了，水泵行业的市场需求大，那么多的水泵品牌，我们该怎么介绍呢？
水泵品牌的选择，其实每家品牌都有自己一些优势产品，给大家声明一下，这些特点只是相对的，只是市场上常见的一些特点，不代表这个品牌在某个领域非常好。工程类水泵市场占有率高的进口品牌有丹麦的格兰富和德国的威乐，格兰富的噪音小、能耗低，但是就有一点不好，就是交货期时间长，没办法呀，很多水泵国内没有库存，订货周期两三个月很正常。威乐的水泵在家用供水和热水供水上用量很大，小流量的多些。
国内的水泵每个厂家也都有自己的特点，相比较来说，南方这几年也是飞速的发展，在水处理行业中，反渗透设备配套的不锈钢多级离心泵，南方的市场占有率还是比较高的。新界的农用泵相关的市场更有优势，什么灌溉泵之类的。上海几个厂家，像凯泉和连成的管道泵市场用量多，特别是一些大流量的管道泵，另外还有，广州凌霄的小流量泵型号也是很全的。
针对水泵的品牌选择，我们简单知道行业的一些常见品牌侧重点就可以了，水泵的品牌厂家太多了，都搞明白根本不现实，除了厂家品牌之外，大家最敏感的话题就是水泵的选型了，这一点也是一个难点问题，今天给大家简单分析一下水泵选型中我们经常遇到的几个问题。
第一，流量上的选型，现实中，我们选择水泵时，以最大流量为依据，兼顾正常流量，在没有最大流量时，通常可取正常流量的1.1倍作为最大流量。第二，就是扬程了，我们一般要放大5%-10%来进行扬程的选型。第三就是液体性质，我们要看看通过水泵的液体特性，最基本的是看化学性质会不会对水泵产生腐蚀。最后就是我们要考虑实际现场的一些因素，比如现场管道的布置条件，管道的规格，长度，只有了解清楚现场的实际情况后，这样在选型上会更加的专业。
好了，有关净水行业中，配套水泵的选择和销售相关的话题，我们今天先简单探讨这些，从销售的角度来说，对水泵的简单了解还是必须的，在现实净水销售中，每时每刻都会遇到有关水泵的话题，多一点了解，就多一点市场，净水这个行业，真是需要了解学习的太多太多了，今天的话题就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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