【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第358篇
最近几天，净水行业最火的一篇文章是什么？看看一些数据点击量，有篇文章“震惊：2015净水器骗子厂家大揭秘  净水器代理需谨慎”。这篇文章在短时间内引起了行业很大的波动，其实这个话题在净水行业已经不是什么稀罕事了，早几年这种现象就普遍存在，只不过最近两年，随着净水市场的不断规范，再玩这条路线，已经很难能忽悠住经销商了，再玩这种路线，市场是没有出路的，这年头，净水厂家，你还敢玩虚的？

其实，任何行业都有多品牌运作的成功经验，但是他们不同于我们现在的净水行业，对于成熟的行业来说，多品牌运作是公司实力的象征，是品牌形象的象征，但是对于净水这个还没有成熟的行业，做为厂家，你一个品牌还没有精力去做好，搞个几个品牌同时运作，你这不是在坑人吗？这个品牌搞臭了，我再换个品牌。我的目的就是卖货，品牌对我来说，只是一个过渡品。醒醒吧，哥们，这年头，净水行业靠忽悠是靠不住的，没有真材实料，你趁早不要揽这个瓷器活。
什么多品牌运作，什么互联网思维，什么智能化体验，什么我的价格行业最低，什么我的产品利润高等等，都是虚的。对于净水行业来说，经销商赚钱才是硬道理。所以净水厂家只有让经销商持续赚钱才是你考虑的核心方向。

当前的净水行业市场环境和商业格局，是任何净水经销商都无法扭转和改变的。对于众多净水经销商来说，当前想什么都是假的，只要一条才是真的——就是在当前的市场环境、消费环境以及商业格局下，持续赚到钱，至少别赔钱。最终只有让自己可以健康的活下去，不断地赚到钱，才是净水经销商的发展王道。做为净水厂家，你想想，经销商赚不到钱，你能赚到钱吗？你考虑的重中之重，当务之急是怎么把产品做的更好，把营销市场做的更好，而不是随便印些包装，随便印些宣传资料，我的又一个品牌就出现了。

当今保持市场不败的核心是销售市场，没有销售，没有核心竞争力，单凭的自己能够组装，自己能够加工，已经没有任何优势了，你可以完全不自己生产，只要自己有营销优势，只要能让经销商赚到钱，你就可以做强做大，而不是你多搞几个品牌，东方不亮西方亮，老大，你有几个大脑呀，你那么聪明，一个品牌你还玩不转，一下子牵那么多，你是在放羊吗？

话又说过来，对于我们净水经销商来说，我们也不能完全靠厂家的忽悠，我们也要有自己市场的独特思路，要善于从当地市场的特殊性和区域性，认真分析市场的差异化和消费需求的差异化，找到生意和市场增长的突破口，找到适销对路的好产品，从而持续在市场上引爆。一定不要同质化的产品，不断的换品牌，产品都大同小异，你怎么能保证这个品牌的产品就有市场了呢？市场不好，我们要动大格，千万不能换汤不换药，这种做法，既赚不到钱，又让那些靠忽悠吃饭的厂家生存了。好了，今天的话题就到这里，明天继续。

大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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