【净水营销专栏】社区售水站相关渠道的开发与推广（一）——净水市场一线实战营销（一百一十五）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第362篇
这两天有幸和台湾最大社区售水站创始人魏总进行了深入交流，魏总从事水生意几十年了，从父辈就开始水生意，延续几十年，目前是台湾最大的自动售水公司，整个台湾单独自营的售水站就有三百多家。今天有时间静下心来，给大家整理一下，好东西一定是要和大家分享的。
社区售水站在国外是个非常成熟的行业，每个地方的称呼名称不同，也叫自动加水站，自动售水屋，它不同于普通市面上的自动售水机，比简单的自动售水机更加透明化，更好的把制水过程展现给消费者，制水产量上比简单的自动售水机大，一句话概括，它是常规的自动售水机的升级版。
有人该有疑问了，现在在桶装水市场和家用净水器的市场两面夹击的情况下，社区售水站还好做吗？针对这个我们确实多虑了，准确来说，每个产品每个行业都有存在的特定的消费人群，市场那么大，我们的核心是找到特定的消费人群，无论是桶装水市场，还是家用净水器市场，在国外甚至台湾都是很成熟的市场，都比我们国内地市场起步早，市场成熟，家用净水器更是这个特点，中国内地家用净水器的源头都来源于台湾市场。
说到了每个产品的特定消费人群，又禁不住想给大家多说几句，桶装水，售水站，净水器这三个水市场产品的消费人群怎么区分呢？在这里，简单给大家探讨一下：
桶装水针对自己的便捷性，简单省事，可以适合不同的场所，主要是侧重没有自来水源的地方，或者自来水源不方便的地方，比如商务办公楼，沿街店面，还有面积大的生产车间，等等场所，桶装水使用方便，移动方便。
售水站的主要特点就是安全卫生，经济实惠，深受以节俭为生活习惯的中老年人的喜爱。社区大妈，退休老人，还有一些经济大众化消费的人群，社区售水站可以以较低的成本来享受健康的水质。
净水器大多是受到年轻人的喜爱，平常工作上紧凑的生活方式，很多年轻人是没有时间自己去提水的，还有更多的是，很多年轻人为了工作，都是早出晚归，家用净水器使用方便，现制现喝，更能适应年轻人的生活节凑。
咋样，这下明白了吧，每个产品都有每个产品的特点，每个产品都有自己的特定消费人群，健康饮水是每个人的必需品，这一点是不可改变的。那么，哪些人会从事社区自动售水站的生意呢？
说到从事社区自动售水站这个行业的人群，就是想干这个生意的人，说白了，也是我们该找哪一类的客户，基本上分为三类人群，分别为：生意投资人，个体小老板，退休老人。
从事这个行业最多的是退休老人，现在很多人五六十岁退休后，这些人不可能在家闲着呀，于是就想在家附近做个小生意，像社区售水站这样投资小，风险低的项目是他们最好的选择，这类人群是边赚钱边休闲。这个行业市场做的最大的是一些专门搞投资的，他们有专门的市场运营团队，市场做的很大，一家公司投资几十家甚至上百家社区售水站都是很正常的。个体小老板们投资这个项目主要是投资金额小，风险低，一般全部都是自己经营，个人精力能照顾到三五家店面。
咋样，通过我的几句闲话，你对社区售水站有没有个简单的了解，先不着急，我们明天的话题还会继续，时间关系，今天就到这里，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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