【净水营销专栏】社区售水站相关渠道的开发与推广（二）——净水市场一线实战营销（一百一十六）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第363篇
昨天我们共同分析了社区售水站的基本特点，了解了社区售水站这个特定的市场消费人群，也大概了解了都是哪些人在从事这个事业，还是那句话，每个产品都有特定的市场消费人群，我们做市场的核心就是要根据产品的特点，根据市场的特点，找到一条可以迎合市场的推广方法，只有这样，才能做的更好。
从事社区售水站这个事业的大老板们基本上分为两种，一种是以自己自营为主，一种是以招商加盟为主，这两种盈利模式多少有些区别，虽说都是为了赚钱，利润来源点不同，你能看出来吗？你可能不知道，自营的利润点还有更深入的层次。我们都明白，招商加盟的利润点主要是来源于市场加盟的首批货款，就是首批加盟费，设备的费用，除了这些，以后还有市场管理费，品牌使用费等等。
那么自营的行业大佬们除了售水赚钱，还靠什么赚更多的钱？很多人都是看到一个表面赚钱的假象，自营的这些大佬们才是真正的能人，他们更多玩的是资本运作，靠庞大的现金流来让钱生钱。一旦有了上千家的社区售水站，每天都有源源不断的现金流。还有一点，去年的时候，就有个朋友找我想共同操作这个项目，当时设定的目标，就是两年内必须公司上市，上市靠什么，就是靠大量的网点和庞大的现金流。咋样，可以想象吗？一个看似小小的社区售水站，短短两三年就可以操作上市了，当然，这个也是大投入大产出，第一年是很累很累的，不但是劳累，还有更多的资金投入，那么多的店面资金投入还有人员市场投入，这些都是在第一年，基本上一年之后，资金就可以循环使用了，然后，就逐步开始让钱生钱。
咋样，这个项目的盈利方式还可以吧，看似特定的市场消费人群，但是也可以做成大市场，那么我们怎么才能把市场做大呢？你知道问题的核心点在哪里吗？操作这个项目，一切的核心在于人，就是要有一个很好的团队，要操作大的市场，必须要有一个分工非常明确的团队，大家发挥每个人的优势特长，相互配合，这个市场才能操作的更好。
为什么必须要有一个很健全的团队呢？这个问题很简单，因为我们要快速的赚钱，一旦找准了盈利方式，市场不等人，我们只有快速的复制，快速的发展，这样才能实现我们两三年上市的目标。这个团队不可少的分工有：市场开发人员，开业促销支持人员，市场维护人员，客户服务人员，售后后勤保障人员。每个部门有每个部门的分工，每个人都有不同的侧重点，只要这样，市场才能快速的发展。
这个团队很强大吧，团队中的每个岗位都很重要，不信你看看：
市场开发人员主要是进行店面的选址，加盟商的筛选，店面一旦确定了，下一步进场的就是后勤保障人员，他们可以在一周内完成店面的装修和布局，市场就那么快，一个店面最多一周时间，台湾朋友说他们的店面，最快的装修时间为3天，你想想，没有明确的分工能那么快吗？店面确定的同时，不但忙的是后勤保障人员，还有开业促销支持人员，店面位置一确定，他们就开始围绕店面做促销宣传了，在为开业做铺垫，为了就是开业一炮打响。一帮人忙活了十天半个月，这个店面交工了，后续的就是市场维护人员和客户服务人员的事情了。前期的人员又去开发新的市场了，一个小团队小部门的配合，一个月单独这几个小部门，就可以成功完成3-5家店面，这个方法和团队可以复制，按照常规的设定，我们可以化成不同的部门，前期通过半年的团队磨合，半年之后，就可以快速发展了，这个发展速度你是无法想象的。
好了，咋样，这个小生意，只要有资金，只要有团队，两到三年实现上市可以吗？有关社区售水站的话题今天就到这里，通过几天的市场反馈，还有新的话题大家共同探讨，今天就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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