【净水营销专栏】2015上海国际水展，我们看到了什么？（二）——净水市场一线实战营销（一百二十二）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第369篇
说到2015年的上海国际水展，真是有很多的话题想说，昨天我们探讨分析了家用机品牌之间的竞争和商用市场的需求，很多净水朋友电话或者留言，说我们的净水营销专栏说出了市场的心声，这些不但反映在展会，现实市场中也是家用市场越来越难做了，那些有资金有实力的品牌正在跑马圈地，疯狂的抢占市场，表面上看着牛气冲天，现实中经销商压力很大，到头来也并不赚钱。反过来说，商用机的市场需求的确很大，特别是学校直饮水系统，随着政府监管力度的增大，市场普及率直线上升。
除了家用的品牌跑马圈地和商用的需求迅猛，2015上海国际水展上还有哪些特点呢？
除了家用和商用，那就是配件了。净水配件更是市场一片大好，很多原本做家用净水的厂家也正在升级转型，也开始涉足配件市场，为什么呢？配件市场属于定制市场，市场广告投入小，是个稳赚不赔的市场方向。
你看看不说十年前，就说五年前，国内反渗透生产的厂家绝对是屈指可数，整个国内市场绝对在十家之内，你再看看现在市场，单独就本次水展上，反渗透膜生产厂家就有上百家的展示，配件市场更是一阵风似的吹来，而且是风力很大，随着国内家用机市场的迅猛增长和国外出口市场的需求，配件市场的生产厂家基本上都是供不应求，低端配件也逐步遍地开花，不久的将来，配件市场绝对也要开始行业洗牌，这就是中国的行业特色。
说到配件市场的迅猛增长，不得又说到一个话题，就是小品牌越来越专注，原本很多从事家用净水的厂家，随着市场的竞争，他们也开始了市场转型，他们没法跟大品牌做正面的市场竞争，开始了局域市场的专注，比如他们专注于农村净水市场，专注于单独特色配件市场，专注于商用净水市场，专注于前置过滤器市场，从原来的综合性生产逐步演变成行业差异化产品，发挥自己的产品优势，在局域小市场中做大，做强。局域市场做出特色后，然后再和大品牌进行合作，强强联手，共同抗击市场竞争。
说到了净水市场越来越多的专注，还有一个产品方向的特点，就是产品越来越简单，的确，很多时候，简单的产品就是最好的产品，在能确保质量稳定的情况下，产品越简单，需求就越大，简单的产品省心省事，比如免安装的净水器，很多产品都简单化了，有些产品设计的一台净水器就三五个必须要用的螺丝，很多地方都是卡压式的，很简单很方便，这样简单的产品故障率肯定会低呀，还有安装方便，维护方便，从这一点上来说，我们可以清晰的看到，产品线没有必要很多很多，越多越麻烦，我们只需要简单的产品，只需要实用的产品。
2015年上海国际水展，我们更多看到的是市场竞争，营销手段无奇不有，没办法，市场是很残酷的，整个展馆，有些展位面前人头攒动，有些展位面前人烟稀少，从这些我们能侧面看出一个公司在营销方面的水平，这年头，已经不是酒香不怕巷子深的年代，产品再好，我们也需要营销，这个营销制胜的年代，我们要想做到市场不败，既要懂市场，更要精通营销。展会上，上千家的产品，让你看到眼花缭乱，我们又该怎么选择，怎么才能更吸引客户，如果没有一点营销创意，是很难吸引人的眼球的。好了时间关系，今天就到这里，明天继续剖析。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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