家用净水最疯狂的销售方式---会议营销（二）——会议营销——净水市场一线实战营销（一百二十六）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第373篇
上周五给大家简单提起了目前净水市场最疯狂的销售方式——会议营销，其特有的特点，在净水市场上经久不衰，但是我必须给大家强调的是，会议营销有一定的特有性，它不适合所有的人。上期我们的净水营销专栏文章发布后，很多净水朋友通过微信和QQ咨询具体的操作方法和需要注意的细节，今天周一，我们的净水营销专栏计划用至少一周的时间，全部给大家分享有关家用净水会议营销相关的话题，不着急，慢慢消化，不管是否适合自己，可以适当借鉴一下。
今天主要给大家分享家用净水会议营销的第一个特点：
市场方向发生了转变，由城市市场为主题转向农村市场为主题
说到了市场方向发生了变化，那么我们就要从近十年来家用净水的发展来给大家进行分析，不用说近十年来，缩短一些，就是基本上五年来，家用净水才开始往农村市场大量的发展，我们先给大家分享一下城市市场会议营销相关的发展阶段。
城市市场家用净水会议营销发展的第一个阶段，大约是2005-2007年左右，那时会议营销主要是城市保健品销售的圈子，最有特点的产品是电解水机，一个简单的机器，通过所谓的高科技，生产出来两种水质，一种酸性水，一种碱性水，酸性水可以美容，碱性水可以治病。那时间，销售上真是很疯狂，为什么呢？一台成本不到500元的电解水机，市面上销售至少6000元以上，暴利中的暴利，这样的方式肯定不长久，没几年，国家相关部门就开始整治电解水机了，最简单的整治方式，就是国家不承认，国家不给卫生批件，没有卫生批件的产品，在城市中大型公开的销售就有了很大的局限性。你想想，一台平均七八千元的电解水机，相当于农村市场一年的收入，当时也只有城市中的中高端消费人群才能接受，接受它最大的卖点就是能治病。
其实，电解水机在国外市场的确是用来治病的，但是在中国市场，很多产品在销售中就变味了，一个非常简单的产品，在中国经过不断的包装，就变成神水了，电解出来的碱性水，按时定量的补充身体，可以对身体有一定的保健作用，效果肯定有，但是使用方法上要注意，它不能做为饮用水，在市场上不断地包装吹嘘，性质就发生了变化，电解水机在市场上存在的时间也就是两三年。
电解水机的市场销售基本上都是纯粹的保健品行业的销售模式，会议营销最初的起步也是在保健品行业，当时电解水机的销售基本上没有专业做净水的公司去参与，当时营销的最大卖点是治病，和我们现在销售净水器的出发点不同，我们的销售出发点是喝水，电解水机是治病，一台机器，既能治病又能美容。就因为这么神奇的产品，销售上才有暴利。
当时在城市中，很多公园附近，早上你可以看到，遍布着很多销售人员，他们的目标客户人群就是这些晨练的老人，经过他们反复不断地关怀，一些老人就不好意思不去参加他们的会议了，那些阿姨叔叔的叫着，让你根本就不好意思不购买这么好的产品。好了，今天的话题就到这里，明天仍然继续城市中家用净水会议营销的相关话题。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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